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成功非偶然 随时做好准备 方裕利迈向百万业绩

6 月前

姓名:方裕利

年龄:37岁

职位:干霸干燥剂有限公司马来西亚销售经理

座右铭:坚持源自想法、方法、做法及执行力,坚持=成功


成功绝非偶然,若没做好准备工作,机会摆在眼前也无法成功。

凭著过去10年工作经验,现年37岁的方裕利,转行短短一年,成功为干霸干燥剂有限公司,创下在马来西亚3倍的业绩,目前更迈向百万业绩目标发展。

来自威北打昔牛汝莪的方裕利,虽然住在槟城郊外地区,只有独中统考文凭,却无阻他自我挑战,时刻保持谦虚的学习态度。

方裕利目前是干霸干燥剂有限公司马来西亚销售经理,也是该公司表现特出的市场开拓者。

他透露,去年1月入行,首3个月根本是零业绩,也没什么人脉。

“很庆幸,我的英国大老板很愿意给我时间和机会学习,同年8月我就在槟城开了总公司。”

他接受本报专访时说,独中毕业后,他在住家附近一家传统小公司上班,一做就做了10年,从低做起,直到总经理的位置。

“当时生活十分规律,但也开始厌倦一成不变的作息,想到外面去闯一闯,在前老板鼓励下,我辞职后到一家上市公司上班。”

他说,随着职场格局开拓,他学习到上市公司操作方式,并在6个月后征得这份工作。

他指出,干霸干燥剂有限公司是驻新加坡的跨国公司,在全球超过40个国家都有分公司,但碍于学历不高,英文也不算好,他在面试开始前就向老板坦承自己的缺点。

“我直接向负责面试的区域经理坦承,我没有大学文凭,说著一口破英文,但我是个有经验的人,我愿意挑战。”

这番话,让他成功在众多面试者当中脱颖而出,也造就了目前遍布全马各州的业绩。

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时间管理与自律 为事业打稳基础

方裕利说,他所累积的经验,让他了解到做生意之道,加上自己的事业格局开拓,他抱着视公司为己有的心态,全心投入心血经营。

他指出,基于入行初期并无办公室,时间管理和自律的思维非常重要。

“我转行首3个月完全没业绩,在乱打乱撞及摸索产品的阶段,我在吉隆坡一个家具展遇上了事业的第一个贵人。”

他说,在贵人协助下,他于去年4月独自开车南下柔佛麻坡开拓市场,就成功接到第一个订单。

“接到订单后,生意就开始尾随而来,短短半年,业绩成功超越2016年的营业额。”

他说,虽然加入这行,每个月都要驾驶约5000公里,北上南下谈生意,但也因为亲力亲为,市场也越做越大,目前除了槟城有总公司,在柔佛麻坡也设有仓库及公司分行。

幸运遇贵人 感谢前上司提拔栽培

“我很庆幸,在我工作过程中一直遇到很多贵人相助,尤其是我上司,从来不曾责骂或强迫我交出业绩,愿意让我花时间摸索和分析市场。”

上司给予方裕利的鼓励及开放态度,让他深感受惠,也决定把同样道理应用在工作伙伴及客户身上。

他直言,人才需要给予时间和机会培养,不能单凭个人的3个月表现就判断对方的能力。

“如今我开拓自己的工作团队,也不会苛刻批评同事与下属,有面对任何问题,我都会陪他们一一分析,一起找出解决方法。”

他说,如今掌管整个大马市场,做生意需要考量到许多因素,但就算面对压力和烦恼,他也不会转嫁负面情绪在他人身上,更规定员工们周末要尽情休息,除非真的非常紧急才需要开工。

方裕利(后排中)坦言,沒有上司及南馬分行同事的協助,他無法做到今日業績。
方裕利(后排中)坦言,没有上司及南马分行同事的协助,他无法做到今日业绩。

不计踃量多寡 重点服务客户

从事推销防潮防霉产品,方裕利不追求客户数量多寡,反之选择为客户解决问题方向出发,打动许多优质客户,进而扩大干霸干燥剂的大马市场。

他直言,虽然该公司产品比市面上其他品牌价格高出20%至30%,但该公司采取透明化介绍产品、优质服务及防潮知识培训,让客户群越来越广,各行各业都愿意进行投资。

“我们的产品生产地、比例、用料等都透明化让客户知道,我通常也会给客户做培训,让他们知道防潮和防霉的重要性,以免货物在运输过程中发霉损坏。”

他说,他主要提供解决方案给客户,因为货物在运输过程中,会面对温差及空气潮湿问题,导致生霉和发臭。

“在使用防潮产品时,我们需要去计算运输时间、货仓体积及货物数量,也要考虑到温差及天气,才能安排最适合的防潮产品。”

预算精准 从北到南开拓市场

一手开拓大马市场,每个月的公司预算都需要算得十分精准,才能确保生意走得长远,下属也不会感到压力。

方裕利透露,从没有办公室,到目前槟城及麻坡都有设立公司,他一手张罗所有的安排及预算,包括公司租金、人工、水电费等各项开销。

他说,只有精准的预算,才能避免错误发生,即使下属可能有数个月无法交出业绩,公司的预算也能够承担,这样生意才能长远。

处处设想周到的他,也让下属自由发挥自己的工作方式,更不会强迫同事跟着自己的风格做事,弹性工作。

他说,会很坦白向下属讲清楚自己的做事风格和要求,透明化让下属知道公司的作业。

“但上司未必全对,所以我也透过许多方式学习管理及策划事业,并采纳和聆听下属及朋友的意见,打造公司品牌。”

方裕利(中)榮獲國際爵士商業大獎的2017/2018年度個人成就大獎。
方裕利(中)荣获国际爵士商业大奖的2017/2018年度个人成就大奖。

回馈社会 助弱势儿童

业余时间,方裕利也参与非政府组织团体,开拓社交圈子及帮助弱势儿童。

他除了是北赖国际青年商会(JCI Perai)创会会员,也是大山脚国际同济会(Kiwanis Club of Bukit Mertajam)的创会副会长。

他说,许多管理知识都是从JCI学到,让他在事业上带来许多帮助。

他分享,成功不是必然更不是偶然,每个人的目标及模式都不一样,不要盲目崇拜他人,或学习他人的成功,找出适合自己套路最重要。

在大山脚国际同济会,他也积极关注弱势儿童的处境,业余时间都会参与分派物资等关怀活动,忙工作之余也不忘慈善。

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