市場脈搏 | 中國報 ChinaPress

柔道國手張瑋良 保險業闖出春天

4 月前

姓名:張瑋良 年齡:34歲 職位:Team Unity Advisory 創辦人,保誠保險區經理 座右銘:過去不等于未來;選擇決定未來 最喜歡的一本書:Influencer:The Power of Change Anything 獎項:大馬全國首先及家庭回教保險顧問公會(NAMLIFA)百萬元組織獎及直屬領袖獎
姓名:張瑋良
年齡:34歲
職位:Team Unity Advisory 創辦人,保誠保險區經理
座右銘:過去不等於未來;選擇決定未來
最喜歡的一本書:Influencer:The Power of Change Anything
獎項:大馬全國首先及家庭回教保險顧問公會(NAMLIFA)百萬元組織獎及直屬領袖獎

來聽一聽,柔道國手走向保險業的故事…

現年34歲的張瑋良,在19歲那一年,是一名柔道國手。當時,他走到了人生的第一個分岔路。

那一年,國家有意送他出國深造,精進柔道,不過,他家裡的經濟卻不允許。

他接受《中國報》專訪,道來他如何從一個柔道小子,一步一腳印地走向一名成功企業家,創立保誠保險代理公司Team Unity Advisory。

他說,本身家裡不算窮,但卻因為父親患病,經濟陷入困頓;為了治療費,家裡的積蓄沒了,能賣的賣、能抵押的抵押,日子越來越苦。

“我跑去當汽車冷氣學徒半工半讀,7歲的弟弟甚至沿家沿戶兜售洗衣粉。幸好,當時大姨幫助我們,給予我們經濟上的援助。”

他說,後來有一天,有個年輕的保險代理找上門,向他推銷保險,如果有醫藥卡、如果有保險,醫藥費就不會那麼煩。

他恍然大悟,這就是他要的東西,他聽了之後,不是下單買保險,而是問對方:“你老闆在哪?我要做保險代理!”

這一個機緣,讓他走向保險代理的路,放棄出國深造的念頭。

在這之後,他曾經半工半讀、曾經兼職打三份工,但這並未讓他及家人過上好日子。

又是一個機緣,他獲得貴人的一席話,2009決定全職投入保險業,後來也於2013年頂著失敗的風險創業,在充滿變數的市場內前進。

最終,Team Unity Advisory走向軌道,甚至在業界中頗受好評,獲獎連連!

成功速度須比父母衰老快

“你成功的速度,必須比父母的老去還快。”

從技術學院畢業後,張瑋良兼職3份工,賣保險之餘,也賣打印機,還當起柔道教練,希望賺更多的錢供給家裡。但兩年下來,家裡的經濟狀況並未改善,還犧牲陪伴家人的時間。

“我忙到沒時間陪爸媽,這是為了什麼?”

他說,有次在公司上課,導師要他們在白紙上描繪3年後的自己,但他寫不出,也畫不出。

“原來,我的人生沒有目標,那一刻我醒了。”
他找主管談,主管告訴他:“你成功的速度,必須比父母的老去還快。”。

“這句話,我哭了,我不能再這樣下去!”

他決定放手一搏,全職投入保險業。

這名主管是詹國華(天龍),在他創業之路給予許多幫忙,不僅是張瑋良的貴人,也是他的精神導師。

保險 保護自己保護家人

Team Unity Advisory的業務,主要處理遺產規劃的保險。

張瑋良說,過去人們買保險,是為了“保護”自己,在需要時,有錢醫病,比如醫藥保險、醫藥卡等。

“不過,如今人們也希望‘保護’家人,會購買投保人‘出事’時,有一筆錢留給家人的保險,保障家人的未來。”

他認為,這是財務規劃的一種;他舉例,某人有100萬令吉準備留給孩子,因此把錢存入銀行,但其實他可以把當中30萬令吉用來購買保額多達100萬令吉的“遺產規劃”保險。

“那剩餘的70萬令吉,就可以作為流動的資金,可以花。”

他也說,遺產規劃,也包括“債務保險”,投保人去世後,債務不會留給子孫。

未來10年 培育10經理

張瑋良設下目標,未來10年,要培養出10個保險經理,讓每個經理都擁有自己的團隊。

他指出,保險業這行,是“先苦後甜”,必須苦過、熬過,才能有出頭天,也必須要有組織、團隊,才能成功。

“保險業者不只是要懂得賣保險,也要懂得管理、計算風險等。保險也不是賺快錢的方式,但它是個必須長期慢慢經營,才能賺取利益的行業。”

他本身也不斷精進自己,早前也取得美國NLPU執行師國際文憑。

此外,他談及,在創立Team Unity Advisory初期,面對找不到客源的問題。

“創立初期,我們只有3、4人,人脈也不夠廣,難以接觸到更多潛在客戶。”

不過,他說,後來該公司使用“轉介紹系統”,團隊學習“轉介紹”技能,從潛在客戶身上找到其他潛在客戶,自然客戶也跟著變多。

“如今,我們的團隊多達40人,服務來自全馬,多達1萬人的客戶。”

他也指出,公司的核心價值是“用心聆聽,始終關心”、“我們保障未來”。

Team Unity Advisory擁有40名成員的團隊,致力為客戶提供最好的服務。
Team Unity Advisory擁有40名成員的團隊,致力為客戶提供最好的服務。

需懂醫藥知識 救人在一瞬間

張瑋良說,當保險代理也需懂得醫藥知識,有需要時能救人一命。

他分享到,有個顧客致電給他,顧客指本身胸口發悶,眼睛開始模糊,該怎麼辦。

“我聽了,馬上要他去醫院,因為這是心臟病發!”

他指出,顧客趕到醫院,及時獲得治療,保住性命。

“許多顧客會在生病時,問代理該不該去醫院,因為不清楚相關病症,能不能理賠,因此我們必須具備一些醫療知識,必要時提供意見。

他說,該公司不時會邀請執業醫生為代理上課,以了解各種疾病的症狀、掌握基本醫療知識等。

張瑋良(右)獲得美國NLPU執行師國際文憑,為自己增值。
張瑋良(右)獲得美國NLPU執行師國際文憑,為自己增值。

取之社會 呼籲更多人回饋社會

在積極發展公司業務之餘,Team Unity Advisory也履行社會企業責任,回饋社會。

張瑋良指出,服務社會單靠一個人力量是不夠的, 因此本身加入JCI United Penang以在更好的平台幫助有需要的人。

加入青商會後,去年就動員為州內一家孤兒院粉刷,換上新裝。

他也說,為了協助青少年建立正確的理財觀念,他也通過青商會正策劃著舉辦一場全檳校際“富爸爸現金流金錢遊戲”比賽及成功企業家論壇。

Team Unity Advisory早前也贊助青商會舉辦的“Walk as One Family”活動。贊助的原因,是因為這項活動提倡感恩,與家人一同漫步。他說,有別與馬拉松,有關活動可以與家人手牽手一同走,因此全力支持。

出書分享經驗 新人少走冤枉路

張瑋良出書《Game Thinking》,分享保險代理應該具備的心態,給予新人一些指引,讓新人少走一點冤枉路。

他說,這本書不會販售,而會送人,讓有意者學習。

“這本書也會上載到我們的面子書,讓人免費下載。”

除了《Game Thinking》,他也會出一本警惕公眾勿墜入各類騙局的書。

他說,新聞上不時看到有人受騙,因此他希望把一些個案集結成書,讓人家了解相關騙局,從而避免上當。

“我不希望看到越來越多的受害者,被不法分子欺騙,賠上血汗錢。”

該公司的面子書是 https://m.facebook.com/weiliangfinancialstrategist

book-photo_ON

市場脈搏