報導：林慧蓮

“想要給女兒最好的。”

一個念頭碰上一個老朋友，又遇上一個韓國女創業家，張艷萍大肆引進韓國有機婦幼產品品牌Mother-K，全力發揮她16年的行銷能力，大力開拓分銷據點！

Clarity Commerce私人有限公司董事張艷萍（Joan Teoh）年紀輕輕就已跑遍北中南，做過手機維修服務、批發過美甲產品、鮑魚、燕窩，多年經驗累積下來，她學會抓緊每一個機會。

“我13歲就出來工作，因為家裡比較貧窮，得半工半讀。”

現年30歲的張艷萍來自吉打雙溪大年，她13歲到電話店打工，到16歲已取得手機維修相關文憑，毅然決定自己出來創業。

“這也是因為我遇到很好的老闆，讓我學習修理電話。拿到文憑后，我就自己開店。”

16歲開始，她陸陸續續跟別人合夥，在雙溪大年、檳城、北海和吉隆坡，開了5家電話店，但最后因整個市場變化，加上她無法確實掌控其他店面的經營情況，錢賠光了，店也關了。

沒文憑無法升遷

當時，她也才19歲。

結束電話店生意后，張艷萍就去投靠新山的姊姊，找到了一份批發美甲產品的工作，一做就是6年，但礙于她沒有行銷文憑，不管是薪水或職階，公司都不讓她上位，讓她非常失望。

努力付出卻得不到等值回報，張艷萍也不戀棧，毅然離職。

她辭職后，到吉隆坡半工半讀上行銷課，也因此與當時同一公司的丘紋賓結緣，交往半年就升級做人妻！

婚后的幾年時間，兩個人依然在同一家公司工作，張艷萍從行政回到批發跑道，這次改賣鮑魚、燕窩，一做4年，直到她決定代理Mother-K。

與家人同進退

“我很慶幸身邊有家人幫助我。”

張艷萍說，夫妻倆若一起工作，勢必會爆發許多衝突，但家人又不同。張艷萍老公的3個弟弟都加入張艷萍的公司，其中擁有14年銷售經驗的二弟丘紋

石票，更是開拓銷售管道的能手。

該公司主要帶進Mother-K主系列和K-Mom系列產品，現在全馬Mom’s care、AA Pharmacy、Camy Babyland、Happikido和Hippopo等門市，都能找到他們的產品。

他們另外也已經確認要進駐永旺（Aeon）超市，正安排時間上架。

“家人不會跟你計較太多，會儘量幫你，但外人就會問，幫了你可得到什么酬勞？我享受跟家人一起工作，他們知道我們的辛苦，會一起進退一起拼，把這生意當成自己的生意。”

敬佩Mother-K創辦人金玟廷

談到拿下代理的過程，張艷萍說Mother-K創辦人金玟廷同為女性、也有小孩，在過程中給予她很多幫助，兩人現在的關係已經變成好朋友，不只是商業關係。

“我很敬佩她，可以顧家庭，又可以創業！”

金玟廷今年38歲，同樣是20多歲的年紀就出來創業。有趣的是，兩人並不是用英文或韓文在溝通，而是中文！

“她特別去學中文的。中國市場是他們自己負責，台灣市場則由她親哥哥負責。這是一個家族生意。”

現代父母給小孩最好的

張艷萍說，現在大多數人生了孩子，一定會想辦法給他們最好的東西。她在生了兩個女兒后，發現要找到好的嬰兒產品真不容易，這也讓她看見市場潛力。

不過，能夠代理Mother-K，最大功臣是她的同鄉老朋友張豪偉！

張豪偉本身雖然從事建築機械工程生意，但一直想要開拓其他生意機會。在代理Mother-K前，兩人就已鎖定要找嬰兒產品。

張豪偉本身也有小孩，他分別在韓國和台灣旅行時買過Mother-K系列產品，最后去了一趟韓國嬰兒產品批發展，才決定跟張艷萍一起拿下Mother-K全馬代理權，實際運作完全放心交給銷售經驗豐富的張艷萍來操手。

接下來，他們還會拿下印尼和澳洲的代理權。

引進不到2年市場反應佳

嚴格說起來，張艷萍在2015年10月才引進Mother-K，到現在還不到2年，但市場反應良好，讓她信心倍增。

除了靠其他商店分銷，該公司目前在哥打白沙羅The Curve也有一家Mother-K分店。另外，張艷萍老家雙溪大年的分店也將在2月22日開張，由乾姊姊方儷銦管理。

鑒于過去經營手機店的管理經驗，張艷萍說她現在更在乎親力親為，合作夥伴也必須要找信得過的家人和朋友來做，才能持久；她南馬區的負責人曾思琳同時也是她的乾妹妹。

張艷萍說，在銷售方面，女性天生帶柔，談事情其實更順利，能力不遜于男生。

支持創業老公是後盾

人們常說，夫妻就是一種互補。

張艷萍說，擔任會計的老公丘紋賓是一個比較按步就班的人，從來沒想過自己出來創業，不過老婆要創業，他還是很支持的。

“我老公在他公司做了11年，很安穩。那是好朋友的公司，他們從幼稚園就認識了。”

她說，丘紋賓很享受現在的工作，他個人的薪水也足以負擔家計，但她認為，現在社會還是得靠兩夫妻建立一個家，只靠老公，男生會很辛苦。

因此，她認為女人一定要有自己的工作或事業，不只幫補家計，也可為自己帶來成就感。

當然，有了家庭，張艷萍也不像以前一樣，連週末時間都貢獻出去。她週末一般都不上班，儘量多陪伴家人和孩子。

美食分享Q&A

最愛吃住家菜

1.你最喜歡的菜肴？

我最喜歡吃我家婆煮的客家菜辣椒雞，我很喜歡吃辣。

2.最常用餐的地方，比如餐廳或咖啡座？

我每天都回家吃媽媽煮的飯。餐館的話就是曾公子餐館，也是客家菜。

3.最喜愛的零食或小吃？

米果。

4.是否也善廚？

你的拿手好菜？

普通煮可以，但是要我煮得很豐富就比較難。我最拿手的是黑胡椒螃蟹，這道菜我哥哥、姊姊和姊夫都很喜歡！

5.有什么飲食禁忌？

我什么都吃，就是不吃生的。