传统美容料式微广推养生美容 | 中国报 China Press

传统美容料式微广推养生美容

1 year

ReJeune核心團隊人物陳紀蓁(左起)、蕭雲明、劉毅慶和陳威宏。

ReJeune核心团队人物陈纪蓁(左起)、萧云明、刘毅庆和陈威宏。

女性爱美,不再局限于“做脸”(facial),而是从外至内一样讲究;ReJeune(马)有限公司董事经理萧云明为此大胆预测,传统美容生意将面临大崩坏,而养生美容这一块会走得更快更稳!

随着科技进步,美容业也趋向更细致与更专业化,一般美容护理服务和产品已经不足以应付消费者更细腻的需求。

萧云明指出,未来美容市场将走向两极化,被医美和养生两个领域大分天下,而夹在这中间的传统美容,很快就会面临“无地自容”的窘境。

“再加上社会风气开放,以及整形风潮的推波助澜,医学美容逐渐攀升成为航空业和汽车业以外的全球第3大行业。”

根据估计,世界美容医学(Cosmetic Medicine)的市场总额高达1500亿美元(约6619亿令吉)!萧云明指出,消费者要美要快,自然会选择医美,但现在有更多人注重养生保健,这就是养生美容的商机所在;实际上,全球养生保健市场规模预估达3.4兆美元(约15兆令吉),独立创造了一个更大的市场份额。

ReJeune在2010年进入大马市场,首推经络美容,以独家研发的磁穴经络按摩棒,透过刺激人体不同部位的经络穴位,将淤滞的气血舒通,帮助脏腑之间的功能协调,达到养颜和保健功效。该公司目前在国内计有110间分行,将专利技术教授予合作伙伴,提供消费者更新颖的养生美容选择。

“在2010年、ReJeune还没进来之前,我观察整个美容市场已经好几十年,发现它的恶性循环很大,也没有专业或固定的模式去做,大家都是以批发或代理品牌为主。”

所谓恶性循环的意思是,传统美容院因竞争而削价,最终不只压缩自己的利润,消费者恐怕也要承受业者因为低成本而使用廉价、不合格产品的后果。

“我想,如果要把一个美容市场做好,我们必须颠覆整个市场概念,(思考)怎样可以让马来西亚成为一个跳板,去到别的国家。那是最重要的市场策略。”

萧云明说,他希望整合国内所有想在美容业发展的伙伴,特别是他认为就快要消失的传统美容业。“如果你还想继续在这行业里生存的话,唯一要的就是改变。”

他预期,虽然要逆转传统美容业的固有想法有其难度,但随着市场的压力,也会跟着消费者的需求做出改变。

结合医学 成立营养医学系列

在进入大马市场第三年,萧云明发现美容市场将面临新的冲击,就是医学的介入,被数据及准确性淹没。

“(当时)我觉得我们在专业方面有不足,就跟很多西医专业配合,协助我们发展,成立了医学营养系列。这是有数据根据的。”

“我们在养生这块,不能忽略西医的成就,我们必须用他们的专业来配合老祖宗的智慧。”

于是该公司配合台湾一名专科博士,研发了一套能够测量人体热能的体感仪,透过体内的热能,测量出身体不足的部分。

萧云明指出,人体是数以兆计的细胞所组成,而细胞所需要的正是营养。ReJeune进一步深掘营养医学,近年推出的aquamqi三宝,即血营素、排毒素和鳗鱼油,都是透过全方位的营养素来提升人体免疫力。

他说,人不会因为没有吃饭而死,但会因为没有营养而死。很多人上了年纪就会补充钙质,熬夜多了就会想要补肝,但人体是一个很复杂的机制,恰恰不是以形补形就能够解决的。

“一般上,你没有把身体照顾好,疏忽了养生这一块,通常最后10年95%的人都会受疾病折磨,在医院或躺在床上度过。”

萧云明说,如果有做好养生,人们最后的10年应该是平稳的度过,免受病痛折磨。萧云明和太太刘毅庆(ReJeune董事)最早在香港发现这个品牌,两人当时就认为,美容与健康的结合,将是未来趋势,便与香港方谈合作,引进大马市场;香港ReJeune成立于2001年。

回到健康的问题,两人最想要推广的是预防胜于治疗的概念。

ReJeune結合醫學,研發出一系列醫學營養的產品。

ReJeune结合医学,研发出一系列医学营养的产品。

我国卫生部特严 成进军东南亚跳板

很多人并不晓得,相比其他国家,我国卫生部的审核工作尤其严格,这让大马成为许多公司的“跳板”。

萧云明说:“在整个东南亚,都会以我国卫生部做跳板,因为我们的批文是非常严格的,如果在马来西亚拿得到,那其他地方就没问题了。”

ReJeune在大马市场迈入第7个年头,该公司虽逐步打开邻近国家如新加坡、汶莱和泰国市场,但主要焦点仍在国内。

“ReJeune进来马来西亚有三个阶段,整个计划15年。首7年我们是以业绩为主,之后以整合为主,再下来才是开发整个东南亚市场。”

“你必须要打很稳的战,不可能分身再去开发市场。你必须先了解市场趋势,因为每个国家和市场所用的策略都不一样;马来西亚用这套可行,但泰国、新加坡和印尼则未必可行。”

未来,经络美容除了拥有医学的光环,ReJeune还会带领大家一起参与心灵的美容之旅,一起用爱与音乐做公益。

恶性削价战 损人害己

传统美容院的恶性竞争在新山的情况特别严重,美容院为了抢生意甚至推出了9.90令吉的洗脸服务!

传统美容业出身的陈纪蓁说:“洗一张脸才收9.90令吉,那你要洗1000张脸、1000条毛巾,才赚得到9900令吉!”

她说,这是传统美容业的一大瓶颈,即削价抢客,等同自相残杀,把自己贬得一文不值。“一个人只有一双手,如果你所提供的服务价值是那么低的话,要多少双手才做得到?”

陈纪蓁在2010年发现ReJeune,就决定展开合作,现为ReJeune南马市场总监。ReJeune虽然也是靠个人手艺,但是他们的系统在全马贯连得非常好,因此美容师想要换老板也不是那么容易,也不会那么轻率,因为这个技术,他学了就是用在ReJeune上。

ReJeune拥有的专利技术不只可以让美容师保持售价,避免削价竞争,更解决了美容师频跳槽的问题。

陈纪蓁说,受到新加坡汇率的诱惑,过去她旗下的美容师常常3到6个月就准备跳槽,但现在留下来的员工都可以做到4、5年之久,差别很大。

颠覆传统观念 从健康着手

“ReJeune进来这个市场,会颠覆传统美容一般上的做法,因为传统美容他们注重的是表面,我们主要是从健康着手。”

北马市场总监陈威宏指出,他们更希望带给消费者的概念就是,一个人健康了,自然可以得到美丽。

“站在我的角度,我觉得一个公司的品牌价值,不在于公司多有钱,而是背后带给我们的意义,那是钱所不能衡量的。”

“赚钱有很多个模式,生意有很多个做法,但是有一种生意,你可以赚到钱,背后的意义又比金钱价值大,这才是我所追求的。”

他指出,带有健康观念的美容生意,ReJeune绝对在这个市场占有一席之地。消费者越来越精明,现在他们不是卖东西给消费者,而是帮消费者去选择他们所需要的东西。

ReJeune在2010年進入大馬市場,首推經絡美容,以獨家研發的磁穴經絡按摩棒,透過刺激人體不同部位的經絡穴位,將淤滯的氣血舒通,幫助臟腑之間的功能協調,達到養顏和保健功效。
ReJeune在2010年进入大马市场,首推经络美容,以独家研发的磁穴经络按摩棒,透过刺激人体不同部位的经络穴位,将淤滞的气血舒通,帮助脏腑之间的功能协调,达到养颜和保健功效。

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