【粉紅社頭條】她的包包1個月賣5000個 | 中國報 China Press

【粉紅社頭條】她的包包1個月賣5000個




黃绣敏:目前生意只專注于網絡銷售,未來才考慮要不要開旗艦店。
黃绣敏:目前生意只專注于網絡銷售,未來才考慮要不要開旗艦店。

報導:林慧蓮

本地女包設計品牌Sometime.by Asian Designers急速竄紅,他們不經營實體店,只靠網絡,在短短5年內打響知名度,現在平均每月可售出4000到5000個手提包,步入了事業穩定擴張的階段。

STME Asian Designers私人有限公司聯合創辦人兼董事經理黃绣敏(Nicole Wong)說,成功的關鍵在于“專注”!



“我們就是要創造這屬于本地的亞洲設計師品牌,要讓消費者用的時候會覺得驕傲。你會告訴人家,其實這是蠻不錯的本地品牌,品質也好,設計也特別。”

黃绣敏說,有些人只要聽到是本地品牌,就會質疑它的品質和設計感,也不願意用它。這就是他們想要反轉的印象。

Sometime品牌如今小有名氣,黃绣敏說,成功的關鍵在于專注。

“很多時候我覺得,你要很清楚知道,你自己想要什么?你想要你的公司成為怎樣的品牌、走怎樣的路線,你自己要很清楚,然后你要很專注去做!”

對多媒體大學(MMU)多媒體行銷系畢業的黃绣敏來說,她從沒想過自己有天會設計女包,成立品牌。

專注做包包

黃绣敏2007年畢業后,就加入了LG電子的行銷團隊,一直從事著所學相關的工作。3年后,她因緣際會轉職幫助親戚做女包設計製作的專案人員,主要負責客戶與設計師的聯繫與溝通,把設計概念具象化,從無到有做出一個個美麗的手提包。

對手提包的製作流程愈加熟悉,黃绣敏也了解到,一個手提包的價格遠不如消費者所應該付出的,但因為行銷、廣告、店租的費用實在太高,價格就壓不下來。

她與未婚夫兩人,也就是另一名創辦人兼總執行長徐錦盛,在2012年底一起創辦了Sometime,就是想要帶給大家有品質、有設計感,且價格合宜的包款,還要是出手自亞洲設計師。

該品牌目前販售的手提包價格介于169至229令吉之間,多是跟品牌和本地著名設計師的聯合設計包。

“有很多人都會說,你是Sometime by Asian Designers,你不一定只做手提包,你也可以做衣啊!可是我們就是覺得,專注才是關鍵。”

“你也很想你的客戶知道你這個品牌,一看就知道,這個是賣包包的。”

早期創業家人不支持

身為家中么女,今年32歲的黃绣敏當初說要創業,父親雖默默掏出了錢,但兄姐三人都大表不贊同,認為這筆錢就像投進大海一樣,鐵定是有去無回。

“其實我做這個品牌的時候,是沒有一個人支持的。爸爸借錢給我,可是哥哥他們都覺得,你是在浪費錢、浪費時間。”

直到現在,黃绣敏的哥哥姐姐仍然不清楚她的事業做得如何了,還經常以為她謊報銷售數字。

“他們比我大很多,不是很了解我是怎么辦到的,為什么人家會買?到今天,他們問我生意還好嗎,我說賣了四、五千個1個月,他們就會覺得我是騙的,哪裡有可能會賣這么多。”

她笑說,哥哥姐姐其實是擔心她負擔不來,希望她“誠實”以告,他們也好出手相助。

不過,隨著Sometime銷售大漲,她的姐姐也開始從一些朋友口中聽到這個品牌,也證實了妹妹所言不虛。

電子商務風險低

“一開始也有想到,做電子商務的投資風險沒有這么大。商場零售店面成本很高,你要確保你的店一直都有存貨,而且每天都得開店,否則會有罰款。線上銷售就不同,很多事情你可以去控制,你想幾時上貨都可以。”

黃绣敏說,不排除未來可能會在商場開設旗艦店,但現階段而言還是專做網絡市場。

不過,對于一些想要親眼看包包或不能郵寄取貨的顧客,他們也開放位于白沙羅辦公室的小型展示空間,讓他們前來看包包或取貨。

貸款壓力不允許失敗

黃绣敏和未婚夫徐錦盛兩人並不介意創業失敗后重回職場打拼,但是為了創業,他們不只向家人借錢,也向銀行申請了個人貸款;在巨大的負債壓力下,他們的每一個選擇都要更加謹慎,驅使他們往成功邁進。

“開始做的時候,我們都有跟家人借錢,也有去借個人貸款,因為有這樣的壓力在,你是不能失敗的。”

黃绣敏指出,現在有許多新創公司冒出頭來,資金都是由第三方注入的,若是失敗,破的也不是自己的口袋,但對他們而言,每個月的還款壓力,讓他們在支出上會更加謹慎。

“你每個月都有還款期限,你要確保你用的每一分錢都要想過,是不是值得;剛開始的時候,就會想要選到最好最適合的,你才會想要花那一筆錢。”

Sometime品牌到了2013年底才開始大熱,當時他們與Fashion Valet聯合創辦人維維尤索夫(Vivy Yusof)推出了Sofina包款,大獲好評。到2014年,Sometime也順利達到收支平衡。

眼見生意步上軌道,徐錦盛再也無法日夜兼顧在外的行銷工作和這份事業,在2015年正式辭職投入Sometime。

不說讓自己後悔的話

一起創業的情侶,有不吵架的嗎?黃绣敏笑說,人與人的相處有摩擦總是在所難免,但她總是提醒自己要忍,絕不說出讓自己后悔的話。

“很多時候有一些爭執或意見不合,我是不會大吵大鬧的,因為我覺得當有爭執的時候,你大吵大鬧可能會不小心說了一些,其實不是你想說的話。”

不管多生氣,她都會告訴自己要忍下來,讓兩個人冷靜下來,一起找出解決方法。

“我覺得不管在什么時候,跟人相處都會有摩擦,但在磨合了一陣子之后,說不定你會發現,他某方面真的比較在行,就讓他去做決定。”

“如果他的決定是錯的,也不應該說‘都是因為你’,完全把責任放到他身上。這樣子的關係,是很難再繼續走下去的。”

在工作上,兩人清楚分工,黃绣敏專注在設計、生產和財政上,徐錦盛則專注在品牌策略、客戶服務和作品呈現。該公司現已擴編到25人,仍在擴大規模中。


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