全球掀起眾籌熱潮 老闆欲招資先學會演說 | 中国报 ChinaPress

全球掀起眾籌熱潮 老闆欲招資先學會演說

 Kakitangan.com創辦人邱煜峰

Kakitangan.com創辦人邱煜峰



報導:林玉敏

(吉隆坡11日訊)全球掀起眾籌熱潮,1天籌到100萬令吉可能嗎?想引進資金,除了公司商業模式及股權規劃好,老闆也要懂得演說技巧,才也可化身企業的“招財貓”,讓公司有潛能,也有“錢”能!

網上人力資源管理平台Kakitangan.com創辦人邱煜峰,曾為公司使用國內6大股權眾籌(簡稱ECF)平台之一的PitchIN眾籌平台集資,在1天內籌資100萬令吉。

身為公司的“吸金”重要人物,必定得懂得“演說的藝術”,讓投資者了解要他們掏腰包出資的說服力。

讓投資者有聽下去慾望

邱煜峰說:“企業老闆很多時候都犯了個毛病,在說服投資者入股時,只說‘自己想聽的內容’,而忽略了分享‘投資者想聽的內容’。若演說內容沒有從投資者的觀點和角度思考,潛在投資者當然不會有繼續聽下去的慾望。”

他指出,演說的內容要能夠讓投資者判斷,你是否是志同道合的企業夥伴,以及願意投資公司的理由。

“傳達給潛在投資者的訊息要直接與清晰,最好在首5分鐘就表明公司在3至5年的方向和遠景,而不只是未來能賺多少錢。潛在投資者有沒有興趣繼續聽,出資的可能性很大程度上就看這首5分鐘的演說。”

他舉例,微軟創辦人比爾蓋茨(Bill Gates)曾說過“以后每家每戶每家公司都會有一部電腦”。

這科技革性的一句話,就顯示出比爾蓋茨的雄心勃勃和有遠景,投資者就對企業和企業老闆更有信心,更樂意參與投資。

時間是金錢
適時另尋投資者

擁有豐富眾籌經驗的邱煜峰提醒,時間在經商環境下極為重要,左右公司接下來的成長步伐。因此,企業高層別被潛在投資者拖累,阻礙公司前進,必要時得另尋投資者。

邱煜峰說,一些投資者可能不好意思直接拒絕參股,總是“禮貌性婉轉”表示需要時間考慮是否投資。時間是寶貴的,別讓這些沒直接拒絕的投資者成為公司的致命傷,造成公司前進的絆腳石。

“企業高層責任重大,負責找錢、找方向、找人,而在接觸和吸引投資者要果斷。若你分享公司動態和發展方向時,潛在投資者面無表情,似乎在神遊般對投資公司毫無興趣,就別浪費時間鎖定在這投資者身上了,何不找其他投資者?另尋投資者,讓公司繼續有筆資金前進和擴充。”

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