全球掀起众筹热潮 老板欲招资先学会演说 | 中国报 ChinaPress

全球掀起众筹热潮 老板欲招资先学会演说

 Kakitangan.com創辦人邱煜峰

Kakitangan.com创办人邱煜峰



报导:林玉敏

(吉隆坡11日讯)全球掀起众筹热潮,1天筹到100万令吉可能吗?想引进资金,除了公司商业模式及股权规划好,老板也要懂得演说技巧,才也可化身企业的“招财猫”,让公司有潜能,也有“钱”能!

网上人力资源管理平台Kakitangan.com创办人邱煜峰,曾为公司使用国内6大股权众筹(简称ECF)平台之一的PitchIN众筹平台集资,在1天内筹资100万令吉。

身为公司的“吸金”重要人物,必定得懂得“演说的艺术”,让投资者了解要他们掏腰包出资的说服力。

让投资者有听下去欲望

邱煜峰说:“企业老板很多时候都犯了个毛病,在说服投资者入股时,只说‘自己想听的内容’,而忽略了分享‘投资者想听的内容’。若演说内容没有从投资者的观点和角度思考,潜在投资者当然不会有继续听下去的欲望。”

他指出,演说的内容要能够让投资者判断,你是否是志同道合的企业伙伴,以及愿意投资公司的理由。

“传达给潜在投资者的讯息要直接与清晰,最好在首5分钟就表明公司在3至5年的方向和远景,而不只是未来能赚多少钱。潜在投资者有没有兴趣继续听,出资的可能性很大程度上就看这首5分钟的演说。”

他举例,微软创办人比尔盖茨(Bill Gates)曾说过“以后每家每户每家公司都会有一部电脑”。

这科技革性的一句话,就显示出比尔盖茨的雄心勃勃和有远景,投资者就对企业和企业老板更有信心,更乐意参与投资。

时间是金钱
适时另寻投资者

拥有丰富众筹经验的邱煜峰提醒,时间在经商环境下极为重要,左右公司接下来的成长步伐。因此,企业高层别被潜在投资者拖累,阻碍公司前进,必要时得另寻投资者。

邱煜峰说,一些投资者可能不好意思直接拒绝参股,总是“礼貌性婉转”表示需要时间考虑是否投资。时间是宝贵的,别让这些没直接拒绝的投资者成为公司的致命伤,造成公司前进的绊脚石。

“企业高层责任重大,负责找钱、找方向、找人,而在接触和吸引投资者要果断。若你分享公司动态和发展方向时,潜在投资者面无表情,似乎在神游般对投资公司毫无兴趣,就别浪费时间锁定在这投资者身上了,何不找其他投资者?另寻投资者,让公司继续有笔资金前进和扩充。”

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