報導：盧慧儀

“年輕人創業如果意識到危機，就應該在轉折點堅決踏出改變的那一步，否則未來5到10年，都不會再有改變了…”

這是“本土幻想”（Loka Made）聯合創辦人兼董事經理周奧莉的肺腑之言。

周奧莉喜歡行銷，卻在升學時念了插畫，一畢業出來的想法是自創公司。

當時的助教也是現在的拍檔兼插畫家鍾惠業，都覺得兩人在毫無人脈的情況下創業只是個玩笑。但最終，他們實現了這個創業夢。

一開始，他們是租用一間公寓開啟創業之路，客廳用來工作，其中一間小房則外租出去幫補收入。周奧莉說，公司在第2年就把住家式辦公室擴展成兩層，一層單位專注工作，另一層單位則供休息。

來到第3和第4年，他們把營運方向轉移至商業插畫，堅決遷至較為得體的辦公室，才能建立產品組合。

“其實最大的挑戰是找方向。我們一開始是藝術和活動工作坊，但是業務模式不集中。當時的服務得到很好的回響，業務也開始穩定下來。”

可是，每個插畫學生在畢業后都能自立門戶，市場競爭加劇，拉低了標價能力。

“我們在2015年成立本土幻想，也是因為意識到其中的危機。”

也因此，她毅然選擇從商業客戶服務，轉戰零售到推廣本土文創文化。

第3年是轉折點

周奧莉說，創業期的第2年到第3年是一個轉折點，年輕人在創業如果意識到危機、需做出改變，就要堅決踏出那一步，否則未來5到10年都不會有改變了。

當初她就是秉持這個意念，將工作室遷至更體面的地點，甚至讓團隊的氣勢都變得不一樣了。

“在這個環境下創業，要以自己的能力做到最好，找到自己的價值。”

見機行事也是關鍵，就像有些點子不是不可行，可能是時機未成熟，機會和準備都要並存，更要懂得不執著于當下。

周奧莉覺得，年輕人創業時得變通，尋找各種可能性，遇到困難就要戰到最后。

她笑言，可能與本身宗教信仰有關，自己向來樂于面對問題，相信面對問題時就是成長的時候。

從小想從商

周奧莉小時候的志願欄中，商人和老師都列在前兩名。

從商的父母自小就讓孩子加入參與有關商業問題的討論，不會因為是小孩就不得干涉大人事情，間接塑造她外向和不怕生的性格。

“雖然從事藝術的人多為性格內向派，但我不一樣，我希望用我的能力，在這行業除了畫畫，也能作出其他推廣。”

本土幻想成立近兩年時間，周奧莉從一開始什么都不會，到處諮詢他人意見，才累積到今天的知識和成就。

“我是一個想要追求成功的人，會不斷挑戰新東西。”

創業獲父母支持 “請超越我們”

周奧莉的父母很傳統，認為畫畫當興趣就好。她直到高中才有機會重拾畫筆，選一科自己最喜歡的科目。后來也順利在大學選修插畫，慶幸父母沒有反對。

但她對自己承諾，要在3年大學生涯中做到最好，看自己的能力可以到什么水平。或許就是這股拼勁，讓她成了模範生。

姊姊和妹妹自小優秀，讓周奧莉心裡難免不平衡，因此一直想找方法驚艷父母，當然父母對她至今的努力也感到開心。

“從商的父母從小就訓練我們獨立，我中學時就曾到新加坡學小提琴，因為父母都要我們證明，那是我們很想要的。即便已經做到最好，他們的回應亦只有再接再厲而不是稱讚。”

但始終，她感謝父母在性格和思想塑造方面的影響。

相較其他人要創業可能先遭潑冷水的經歷，周奧莉的媽媽反而十分支持。

她說：“我們把所有的資源和知識傳給你們，你們可以超越父母，更快成長和成功。”

用本土藝術 推升民眾審美觀

本土幻想實際投入運作只有一年多的時間，間中發生許多事情，市場反應也來得較預期快，不過看在周奧莉的眼裡卻是好的現象，要自己做得更好。

她說，如果公司專注銷售，或許可在金錢上取得更大回報，但她對這個領域抱負一股使命感。如果沒有這股使命感，或許當初就會放棄了。

“現在就像變毒為藥，相信冬天過了春天一定會來。”

“我們更希望提升大家的審美觀，對領域的看法，甚至通過工作坊發現藝術如何介入生活，帶來更多的親近感。”

插畫能讓人感受本土的美貌，除了舉辦展覽獲取市場的回響，周奧莉會到大學學院，甚至是獨中進行分享會，這也是為下一代付出的一些貢獻。

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