王振文:別怪讀者小氣鬼 | 中國報 China Press

王振文:別怪讀者小氣鬼

有一種魔咒,叫“限量版”,總是令粉絲與收藏家趨之若鶩,即時徹夜排隊、花大錢也心甘情願。



從連鎖快餐店推出的公仔,到知名服飾品牌與其他設計師跨界合作推出的時尚單品,正是抓準了消費者迷戀限量版的心態,而在城中引發熱潮。

百發百中,屢試不爽。

除了出于對有關品牌或玩意兒的熱愛,能夠擁有別人所沒有的優越感,以及品質保證換來的滿足感,也是人們覺得花錢花時間搶購也值得的主要原因。

這簡單的市場營銷學概念,本地媒體不可能不懂。有勇氣抓住這股潛在商機的,卻沒幾家。

有媒體把球踢到讀者腳下,推說是普羅大眾愛貪小便宜,不願付費讀新聞。

英國牛津大學的路透社新聞研究機構早前發佈的數據卻顯示,大馬多達兩成國人在過去一年裡曾付費訂閱線上新聞,有持續訂閱的則不到一成。

無需花半毛錢就能獲得網絡新聞,是許多人沒付費訂閱的普遍原因;也有兩成五的人認為,不值得花這筆錢。

所以,關鍵在于“值不值得”。

與其一味推說是網民不願付費,媒體有否自我檢討過:是不是我提供的內容不夠好、不夠吸引力、不夠獨家、不夠實用,讀者才不願付費?

還有,我能提供哪些別人沒有的內容及服務?我是否具備什么特質或強項,讓我在讀者心中是不可被替代的,足以說服讀者付費訂閱呢?

開拓多元收入來源

綜觀本地新聞網,同一則新聞同時出現在不同網站上的幾率可謂相當高。你可以說,每天哪來發生那么多不同的新聞好報導,我有你有他也有,再也正常不過。

那專題報導呢?調查式報導呢?散文式報導呢?數據新聞報導呢?攝影圖輯呢?本地媒體真的有在用心製作不一樣的內容、挖掘並探討不同的社會議題、提供更多元的視角嗎?

連雅虎這擁有龐大讀者群的重量級網絡平台,也在幾個月前分拆退市,就足以顯示靠流量換取廣告收入的盈利模式已行不通了。唯有開拓更多元的業務及收入來源,才是媒體轉型的王道。

好比本地一些雜誌早已把互聯網當作主力戰場,把實體雜誌排在第二位。除了繼續招收廣告,有者還配合雜誌推出電子商貿平台,同時透過負責舉辦活動來拓寬雜誌社的業務類型,以提高收入。

換言之,坐在辦公室裡等待客戶上門、單靠廣告收入維持營運的美好日子已結束。

廣告萬歲的年代,也已悄然結束了。


*本網站有權刪除或封鎖任何具有性別歧視、人身攻擊、庸俗、詆毀或種族主義性質的留言和用戶;必須審核的留言,或將不會即時出現。