房产销售天后 华丽转身 | 中国报 China Press
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房产销售天后 华丽转身

朱佩莉:每一位女性都應該要有自己的一份事業,如果有夢就應該放膽去追,演好自己的劇本,當自己人生中的女主角,而不是男人身邊的陪襯品。
朱佩莉:每一位女性都应该要有自己的一份事业,如果有梦就应该放胆去追,演好自己的剧本,当自己人生中的女主角,而不是男人身边的陪衬品。

简介
拿督朱佩莉Dato Cat Chee
◆Unity Realty私人有限公司创办人兼董事
◆女力格言: 成功不是偶然,失败不是必然。



来自雪兰莪州巴生的拿督朱佩莉,人生最低谷时候曾试过口袋只剩300令吉、身负10多万令吉债务、经历付不出车贷及没钱缴房租的日子。

但若将她的人生比喻为一场电影,那将是一出剧情张力十足、充满力量与勇气的电影。

孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”

上述这句话套在朱佩莉身上非常贴切,她中四起便辍学、没有高学历、没有显赫的家庭背景,她的人生就像坐过山车,有高低起伏,正因为一路走来并不顺遂,造就她更懂得如何面对逆境。


(本报李志强摄)

不轻易言败的倔强个性也注定了她与其他人不一样的人生,她越挫越勇、越战越强,这也是为什么她能够在加入房地产销售行业短短5年间迅速闯出自己的一片天,并创办自己的公司“Unity Realty私人有限公司”,如今的她所带领的团队,数百位月入已达5位数,数十位6位数。

成立至今虽然只有短短半年,Unity Realty私人有限公司已是每月平均销售总值高达5亿令吉、每月平均售出650套房屋的房产经纪公司。目前注册的房产经纪逾1000多人,当中活跃的有约500人。

Unity Realty也获多家著名发展商独家委托销售指定房产项目, 合作的发展商包括林木生集团(LBS)、碧桂园(Country Garden)、合成统一土地私人有限公司(Hap Seng Land)、美景控股(MKH)、TLS集团、置地通用(L&G)、帝俐房屋发展有限公司(Trinity Group)、怡嘉控股(ECOFIRS)及TS房地产等,主要在巴生谷地区、士毛月(Semenyih)及马六甲。

朱佩莉母親(后排右)堅強的個性,對她影響極深,前排中為朱佩莉。
朱佩莉母亲(后排右)坚强的个性,对她影响极深,前排中为朱佩莉。

工厂打杂到创业当老板
朱佩莉也当过“临演”

朱佩莉是长女,有7个弟妹,从小家境贫苦,看着家里过著有钱买米便没有钱买菜的日子,母亲只能够给每位孩子煎一粒荷包蛋配白饭,但自己却过着白开水送饭的日子,这些经历迄今历历在目。

环境的磨难能成就坚强的心智,朱佩莉除了比一般孩子早熟,从小便深刻体会到工作赚钱的重要性,也是她日后提早休学踏入社会的主因,并在20多岁开始创业当老板。

朱佩莉中学求学时期已在手套厂兼职杂工,中四辍学后在亲戚药材店打工3个月,之后辗转做过多份性质各异的工作,也曾经对娱乐圈充满憧憬,短暂加入过演艺圈,演过一些“跑龙套”角色(临演)。

曾参选《马来西亚华裔小姐》,还成功闯入5强,也当过模特儿。

朱佩莉有跨堤到邻国当马劳的经历,只是当时1新元只兑得2令吉,与在国内的收入相去不远,当时她在夜总会当待应生,每日以面包及客人没吃,剩下的果盘果腹,最终病倒,在没钱看医生下,一个月后回到马来西亚。

从卖衣服开启经商生涯

朱佩莉也曾在酒吧当过调酒师、舞蹈员、加入过直销行业、曾在俗称“吊花场”的娱乐场所当过歌手。

之后,她与妹妹每日拖着一袋袋装满服饰的红白蓝胶袋到美发院、酒吧及按摩院去兜售,正式开启了她一段又一段的生意史,并自己开店当起老板,经营过服饰店、宠物店及宠物酒店。

对于发生在自己身上的事情,她并没有怨天尤人,时刻抱持感恩的心态,她相信每件事情的发生,包括挫折,都是为造就我们成为更好的人而存在。

“我是一个会把我的经验拿来改良的人,无论是以前做舞蹈员、唱歌、卖衣服的时候…,从中学到的东西,我都会把可以再用的东西拿来改良,再套用在现在这个行业(房地产销售)。”

“就是因为我是这种个性的人,也相信应该是这样,我才会比其他人都爬得更快。”

在當舞蹈員及在娛樂場所當歌手的生涯里,朱佩莉接觸過不少港台藝人;圖為她與薜家燕的合照。
在当舞蹈员及在娱乐场所当歌手的生涯里,朱佩莉接触过不少港台艺人;图为她与薜家燕的合照。

5张信用卡全刷爆了

朱佩莉曾是一家宠物店及宠物酒店的老板娘,虽然已是自己当老板,但那时候的收入只勉强取得收支平衡,也无法满足其他生活需求,更别说给母亲家用。

她说:“我从20多岁开始已经自己做生意,在从事生意的8年时间里,我每一天都早出晚归,有时候会工作到深夜11、12点才回到家,那时候的我,生活的所有时间都在拼命工作,并没有多余时间留给自己。”

“经营生意的那段时间我每天都在烦钱,租金、人工、货钱、电水费等,都是些生意上的开销,当时一个月的营运成本,加上进货的钱,一个月最少都要2、3万令吉开销,还未计入个人及家庭开销。”

“那时候的我手头并没有那么多现金,都是刷信用卡来取货,我当时手上有5张信用卡,几乎全部刷爆了,同时我也向银行借了个人贷款,因此积欠了数十万的债务。”

“那个时候的我就在想,我到底在做什么,我到底用我的人生、我的青春换回来了什么?”

不断攀登命运峻峰的女人

法国文坛大文豪维克多雨果说过:“所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运峻峰的人。”

朱佩莉相信自己能够创造属于自己的世界,但当时的她并不知道她的世界到底在哪里,只是深深觉得她的人生不该只是这样。

她最后决定卖掉所有生意,卖掉车子换了一辆月供只需500令吉的普腾赛佳,筹获2万令吉便投身没有底薪、没有任何保障的房地产销售行业。

在未找到属于自己的那个世界以前,她不停在寻找,不介意一次又一次归零从头开始,人生好比一场又一场的豪赌。

朱佩莉说,她在20岁时加入一家舞团当舞蹈员,因为本身喜欢跳舞,而当时的收入也相当稳定及可观,月均收入高达6000令吉,她这样一跳便跳了6、7年。

当时候她看着她的教练,一名50多岁的漂亮女人,专心一致的教人跳舞,也就是那时候,她赫然惊醒,如果她继续待在舞团,教练的现在就是她的未来。

“我知道那不是我要的人生,也不是我要的未来,我相信看不到尽头的事业才真正拥有无限潜能,也才是我应该去的地方。”

曾穷到只剩300

她人生第一次落得口袋只剩下300令吉是在加入一家香精公司开始。

朱佩莉强调:“该公司的产品本身并没有问题,只是制度出现了问题,因为该公司并不是教我们卖产品,而是一直要我们找人投资。”

在那一年里,她很努力招人投资,也并非完全没有收入,只是该公司不停要他们代理付钱买产品才会发佣金,以致她家里囤积了大量香精产品。

“找人投资就难免需要请人吃饭,应酬开销免不了,我之前在舞团跳舞那段时间辛苦存下来的积蓄也就这样慢慢花光了。”

大约一年后,她有一天发现她口袋就只剩下300令吉,汽车也因为几个月没有还车贷被银行拖走,屋租几个月没付,屋主开口要求搬迁,当时的她并不知道该如何处理,躲在家里不敢出门。

“当时候我身上已没有钱,生活还是必须要过,立即去找工,工资也要到月底才有得拿,所以迫不得已之下,我决定厚著脸皮向好友借钱。”

令朱佩莉印象最深刻的是,当她穷到只剩300令吉时,她厚著脸皮向一位追求她的男生开口借5000令吉,之前几乎每天一通电话,可是就在她开口问他借后,该男生从此便消失得无影无踪,至今电话再没有响过。

再坚持多一下下便好了

虽然身后已是万丈深渊,但她还是一次又一次将自己推向刀锋浪口,就是要告诉自己她只有一条路,一条只允许她勇往直前的路,她已经无路可退。

“我的人生里有许多时候都会走到必须选择继续或放弃的边缘,但每一次我都告诉自己,咬紧牙关,再坚持多一下下便好了。”

这也是为什么她在加入房地产销售行业的第一年,尽管面对各种各样的挑战,她都没有轻易说放弃。

朱佩莉说,她刚加入房地产销售行业时曾试过被发展商拖欠佣金,以致她手上仅有的2万令吉大约在7、8个月后便已花光。

朱佩莉被迫开口向母亲借了1万令吉,协助她熬过了没有佣金的日子,而她的第一笔佣金迟至她入行后的一年多才到手。

“之后我才知道不可完全怪责发展商,许多时候是因为经纪公司没有和发展商谈好合约内容,有了前车之鉴,我告诉自己,绝不可让这样的事情再发生在我旗下的经纪身上,所以现在开公司后都是自己亲力亲为与发展商谈好合约细节,条件谈不拢宁可不接该项目。”

“所以现在出佣金是很快的,顾客签了买卖合同,只要银行批出贷款通知,购屋者签了贷款献议书后,我便可以开发票收钱了,发展商就会先出经纪的佣金,公司的佣金可迟些出,我是这样要求发展商的。”

两位影响朱佩莉最深的人

在朱佩莉的人生中,有两个人影响她最深,第一个是她的母亲,第二个则是一位她非常崇拜的人,对方是一家房地产公司的高层。

“对我来说母亲是一位坚强的女人,许多事情她不用学都能无师自通,记得小时候还住在雪州峇冬加里工业区木屋时,她自己一个人便将Store room(储藏室)搭起来了,让我心生佩服。”

“在她身上我也学到很多东西,许多时候我觉得我还蛮像她,像她那样‘硬颈’(粤语;有奋战到底的精神),要做的事情就一定要做到,不理会别人怎么说,都很难改变主意。”

第二位影响她的人是真正开启她人生截然不同视角的人,尽管对方有些做法她不敢苟同,但她的人生因为他而从此不一样,自从认识他之后,她的思路渐渐变得清晰,也开始知道智慧的重要性。

“一开始的时候,我都只是一个人在拼,销售能力很强,但慢慢地我发现,同时也受他的影响,我知道我要复制很多个我、无数个我,无私分享,并把我会的教会他们,帮他们赚大钱,而我并不用去想怎么赚钱,钱自然而然自己便会来的。”

“许多的领导人为何会失败,就是因为他们一直以自己要赚多少为出发点,抱持着自己要赚钱的心态,以致下属没有开单便会担心,其实只要你的下属赚钱,你自然就会赚钱。”

人生不同阶段经历不同挑战

人生走到她如今的阶段,已可谓达到了巅峰,是许多人羡慕的单身贵族,旗下产业多不胜数,问她认为自己成功吗?

她说:“人生不同的阶段就会经历不同的挑战,我不敢说自己现在已经成功,只可以说确实是有一些小成就。”

因为对她来说,还有很多事情要学习和见识更多,同时确保团队越来越多伙伴赚大钱。

“我以我自己为荣并不是因为我的成绩,只是我告诉我自己我做到了,我可以给我家人他们需要的东西,而我个人的需求也可以满足。”

朱佩莉说,她现在的梦想是帮旗下团队每个人改善他们的生活,达到自己的理想人生。

“我非常感恩这个行业(房地产),它完全可以改变很多人的人生,包括我在内,在这个行业无论学历及年龄,只要肯付出比任何人都多的努力及时间,保持充分的学习心态,时刻抱持乐观及正能量,每个人都一定有机会成功。”

只是不想输给自己

在评价自己的时候,朱佩莉否认自己是不服输的人,她解释:“这是因为我从以前到现在,从来就不喜欢和人比较,我只是不想输给自己,我从来就不会因为别人比我强而有一定要赢对方的那种心态,我向来都不是那样的人。”

“我相信我们人要战胜的永远是自己,我们最大的敌人是自己,别人做得比自己好、过得比我好,我都一定会恭喜对方,我不会妒忌,因为我始终相信一山还有一山高。”

在踏入房地產銷售行業前,朱佩莉多次創業,包括開設寵物店。
在踏入房地产销售行业前,朱佩莉多次创业,包括开设宠物店。
朱佩莉(后排左五)創辦的Unity Realty,獲多家著名發展商獨家委託銷售指定房產項目,旗下註冊的房產經紀超過1000人。
朱佩莉(后排左五)创办的Unity Realty,获多家著名发展商独家委托销售指定房产项目,旗下注册的房产经纪超过1000人。
當時的朱佩莉才一歲,與母親在雪蘭莪烏魯音峇汝新村住家外拍的照片。
当时的朱佩莉才一岁,与母亲在雪兰莪乌鲁音峇汝新村住家外拍的照片。
念中三時的朱佩莉已長得清秀可人。
念中三时的朱佩莉已长得清秀可人。
在當舞者的時候,朱佩莉也曾為香港藝人許冠傑的演唱會伴過舞。
在当舞者的时候,朱佩莉也曾为香港艺人许冠杰的演唱会伴过舞。
朱佩莉很喜歡小動物,尤其是狗狗,更為此特地去拜師學藝,學習正確照顧寵物的方法。
朱佩莉很喜欢小动物,尤其是狗狗,更为此特地去拜师学艺,学习正确照顾宠物的方法。
朱佩莉(中)終于從The Pet Family寵物美容及照護學校畢業了,並與同期學員一同拍照留念。
朱佩莉(中)终于从The Pet Family宠物美容及照护学校毕业了,并与同期学员一同拍照留念。
朱佩莉以前在吉隆坡古仔鴻圖園開設的服飾店及寵物店。
朱佩莉以前在吉隆坡古仔鸿图园开设的服饰店及宠物店。

朱佩莉(紅衣者第2排左4)與旗下團隊合影。
朱佩莉(红衣者第2排左4)与旗下团队合影。


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