房產銷售天后 華麗轉身 | 中國報 China Press

房產銷售天后 華麗轉身

朱佩莉:每一位女性都應該要有自己的一份事業,如果有夢就應該放膽去追,演好自己的劇本,當自己人生中的女主角,而不是男人身邊的陪襯品。
朱佩莉:每一位女性都應該要有自己的一份事業,如果有夢就應該放膽去追,演好自己的劇本,當自己人生中的女主角,而不是男人身邊的陪襯品。

簡介
拿督朱佩莉Dato Cat Chee
◆Unity Realty私人有限公司創辦人兼董事
◆女力格言: 成功不是偶然,失敗不是必然。



來自雪蘭莪州巴生的拿督朱佩莉,人生最低谷時候曾試過口袋只剩300令吉、身負10多萬令吉債務、經歷付不出車貸及沒錢繳房租的日子。

但若將她的人生比喻為一場電影,那將是一齣劇情張力十足、充滿力量與勇氣的電影。

孟子曰:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。”

上述這句話套在朱佩莉身上非常貼切,她中四起便輟學、沒有高學歷、沒有顯赫的家庭背景,她的人生就像坐過山車,有高低起伏,正因為一路走來並不順遂,造就她更懂得如何面對逆境。


(本報李志強攝)

不輕易言敗的倔強個性也注定了她與其他人不一樣的人生,她越挫越勇、越戰越強,這也是為什么她能夠在加入房地產銷售行業短短5年間迅速闖出自己的一片天,並創辦自己的公司“Unity Realty私人有限公司”,如今的她所帶領的團隊,數百位月入已達5位數,數十位6位數。

成立至今雖然只有短短半年,Unity Realty私人有限公司已是每月平均銷售總值高達5億令吉、每月平均售出650套房屋的房產經紀公司。目前註冊的房產經紀逾1000多人,當中活躍的有約500人。

Unity Realty也獲多家著名發展商獨家委託銷售指定房產項目, 合作的發展商包括林木生集團(LBS)、碧桂園(Country Garden)、合成統一土地私人有限公司(Hap Seng Land)、美景控股(MKH)、TLS集團、置地通用(L&G)、帝俐房屋發展有限公司(Trinity Group)、怡嘉控股(ECOFIRS)及TS房地產等,主要在巴生谷地區、士毛月(Semenyih)及馬六甲。

朱佩莉母親(后排右)堅強的個性,對她影響極深,前排中為朱佩莉。
朱佩莉母親(后排右)堅強的個性,對她影響極深,前排中為朱佩莉。

工廠打雜到創業當老闆
朱佩莉也當過“臨演”

朱佩莉是長女,有7個弟妹,從小家境貧苦,看著家里過著有錢買米便沒有錢買菜的日子,母親只能夠給每位孩子煎一粒荷包蛋配白飯,但自己卻過著白開水送飯的日子,這些經歷迄今歷歷在目。

環境的磨難能成就堅強的心智,朱佩莉除了比一般孩子早熟,從小便深刻體會到工作賺錢的重要性,也是她日后提早休學踏入社會的主因,並在20多歲開始創業當老板。

朱佩莉中學求學時期已在手套廠兼職雜工,中四輟學后在親戚藥材店打工3個月,之后輾轉做過多份性質各異的工作,也曾經對娛樂圈充滿憧憬,短暫加入過演藝圈,演過一些“跑龍套”角色(臨演)。

曾參選《馬來西亞華裔小姐》,還成功闖入5強,也當過模特兒。

朱佩莉有跨堤到鄰國當馬勞的經歷,只是當時1新元只兌得2令吉,與在國內的收入相去不遠,當時她在夜總會當待應生,每日以面包及客人沒吃,剩下的果盤果腹,最終病倒,在沒錢看醫生下,一個月后回到馬來西亞。

從賣衣服開啟經商生涯

朱佩莉也曾在酒吧當過調酒師、舞蹈員、加入過直銷行業、曾在俗稱“吊花場”的娛樂場所當過歌手。

之后,她與妹妹每日拖著一袋袋裝滿服飾的紅白藍膠袋到美髮院、酒吧及按摩院去兜售,正式開啟了她一段又一段的生意史,並自己開店當起老闆,經營過服飾店、寵物店及寵物酒店。

對于發生在自己身上的事情,她並沒有怨天尤人,時刻抱持感恩的心態,她相信每件事情的發生,包括挫折,都是為造就我們成為更好的人而存在。

“我是一個會把我的經驗拿來改良的人,無論是以前做舞蹈員、唱歌、賣衣服的時候…,從中學到的東西,我都會把可以再用的東西拿來改良,再套用在現在這個行業(房地產銷售)。”

“就是因為我是這種個性的人,也相信應該是這樣,我才會比其他人都爬得更快。”

在當舞蹈員及在娛樂場所當歌手的生涯里,朱佩莉接觸過不少港台藝人;圖為她與薜家燕的合照。
在當舞蹈員及在娛樂場所當歌手的生涯里,朱佩莉接觸過不少港台藝人;圖為她與薜家燕的合照。

5張信用卡全刷爆了

朱佩莉曾是一家寵物店及寵物酒店的老闆娘,雖然已是自己當老闆,但那時候的收入只勉強取得收支平衡,也無法滿足其他生活需求,更別說給母親家用。

她說:“我從20多歲開始已經自己做生意,在從事生意的8年時間里,我每一天都早出晚歸,有時候會工作到深夜11、12點才回到家,那時候的我,生活的所有時間都在拼命工作,並沒有多餘時間留給自己。”

“經營生意的那段時間我每天都在煩錢,租金、人工、貨錢、電水費等,都是些生意上的開銷,當時一個月的營運成本,加上進貨的錢,一個月最少都要2、3萬令吉開銷,還未計入個人及家庭開銷。”

“那時候的我手頭並沒有那么多現金,都是刷信用卡來取貨,我當時手上有5張信用卡,幾乎全部刷爆了,同時我也向銀行借了個人貸款,因此積欠了數十萬的債務。”

“那個時候的我就在想,我到底在做什么,我到底用我的人生、我的青春換回來了什么?”

不斷攀登命運峻峰的女人

法國文壇大文豪維克多雨果說過:“所謂活著的人,就是不斷挑戰的人,不斷攀登命運峻峰的人。”

朱佩莉相信自己能夠創造屬于自己的世界,但當時的她並不知道她的世界到底在哪里,只是深深覺得她的人生不該只是這樣。

她最后決定賣掉所有生意,賣掉車子換了一輛月供只需500令吉的普騰賽佳,籌獲2萬令吉便投身沒有底薪、沒有任何保障的房地產銷售行業。

在未找到屬于自己的那個世界以前,她不停在尋找,不介意一次又一次歸零從頭開始,人生好比一場又一場的豪賭。

朱佩莉說,她在20歲時加入一家舞團當舞蹈員,因為本身喜歡跳舞,而當時的收入也相當穩定及可觀,月均收入高達6000令吉,她這樣一跳便跳了6、7年。

當時候她看著她的教練,一名50多歲的漂亮女人,專心一致的教人跳舞,也就是那時候,她赫然驚醒,如果她繼續待在舞團,教練的現在就是她的未來。

“我知道那不是我要的人生,也不是我要的未來,我相信看不到儘頭的事業才真正擁有無限潛能,也才是我應該去的地方。”

曾窮到只剩300

她人生第一次落得口袋只剩下300令吉是在加入一家香精公司開始。

朱佩莉強調:“該公司的產品本身並沒有問題,只是制度出現了問題,因為該公司並不是教我們賣產品,而是一直要我們找人投資。”

在那一年里,她很努力招人投資,也並非完全沒有收入,只是該公司不停要他們代理付錢買產品才會發佣金,以致她家里囤積了大量香精產品。

“找人投資就難免需要請人吃飯,應酬開銷免不了,我之前在舞團跳舞那段時間辛苦存下來的積蓄也就這樣慢慢花光了。”

大約一年后,她有一天發現她口袋就只剩下300令吉,汽車也因為幾個月沒有還車貸被銀行拖走,屋租幾個月沒付,屋主開口要求搬遷,當時的她並不知道該如何處理,躲在家里不敢出門。

“當時候我身上已沒有錢,生活還是必須要過,立即去找工,工資也要到月底才有得拿,所以迫不得已之下,我決定厚著臉皮向好友借錢。”

令朱佩莉印象最深刻的是,當她窮到只剩300令吉時,她厚著臉皮向一位追求她的男生開口借5000令吉,之前幾乎每天一通電話,可是就在她開口問他借后,該男生從此便消失得無影無蹤,至今電話再沒有響過。

再堅持多一下下便好了

雖然身后已是萬丈深淵,但她還是一次又一次將自己推向刀鋒浪口,就是要告訴自己她只有一條路,一條只允許她勇往直前的路,她已經無路可退。

“我的人生里有許多時候都會走到必須選擇繼續或放棄的邊緣,但每一次我都告訴自己,咬緊牙關,再堅持多一下下便好了。”

這也是為什麼她在加入房地產銷售行業的第一年,儘管面對各種各樣的挑戰,她都沒有輕易說放棄。

朱佩莉說,她剛加入房地產銷售行業時曾試過被發展商拖欠佣金,以致她手上僅有的2萬令吉大約在7、8個月后便已花光。

朱佩莉被迫開口向母親借了1萬令吉,協助她熬過了沒有佣金的日子,而她的第一筆佣金遲至她入行后的一年多才到手。

“之后我才知道不可完全怪責發展商,許多時候是因為經紀公司沒有和發展商談好合約內容,有了前車之鑑,我告訴自己,絕不可讓這樣的事情再發生在我旗下的經紀身上,所以現在開公司后都是自己親力親為與發展商談好合約細節,條件談不攏寧可不接該項目。”

“所以現在出佣金是很快的,顧客簽了買賣合同,只要銀行批出貸款通知,購屋者簽了貸款獻議書后,我便可以開發票收錢了,發展商就會先出經紀的佣金,公司的佣金可遲些出,我是這樣要求發展商的。”

兩位影響朱佩莉最深的人

在朱佩莉的人生中,有兩個人影響她最深,第一個是她的母親,第二個則是一位她非常崇拜的人,對方是一家房地產公司的高層。

“對我來說母親是一位堅強的女人,許多事情她不用學都能無師自通,記得小時候還住在雪州峇冬加里工業區木屋時,她自己一個人便將Store room(儲藏室)搭起來了,讓我心生佩服。”

“在她身上我也學到很多東西,許多時候我覺得我還蠻像她,像她那樣‘硬頸’(粵語;有奮戰到底的精神),要做的事情就一定要做到,不理會別人怎么說,都很難改變主意。”

第二位影響她的人是真正開啟她人生截然不同視角的人,儘管對方有些做法她不敢苟同,但她的人生因為他而從此不一樣,自從認識他之后,她的思路漸漸變得清晰,也開始知道智慧的重要性。

“一開始的時候,我都只是一個人在拼,銷售能力很強,但慢慢地我發現,同時也受他的影響,我知道我要複製很多個我、無數個我,無私分享,並把我會的教會他們,幫他們賺大錢,而我並不用去想怎么賺錢,錢自然而然自己便會來的。”

“許多的領導人為何會失敗,就是因為他們一直以自己要賺多少為出發點,抱持著自己要賺錢的心態,以致下屬沒有開單便會擔心,其實只要你的下屬賺錢,你自然就會賺錢。”

人生不同階段經歷不同挑戰

人生走到她如今的階段,已可謂達到了巔峰,是許多人羨慕的單身貴族,旗下產業多不勝數,問她認為自己成功嗎?

她說:“人生不同的階段就會經歷不同的挑戰,我不敢說自己現在已經成功,只可以說確實是有一些小成就。”

因為對她來說,還有很多事情要學習和見識更多,同時確保團隊越來越多伙伴賺大錢。

“我以我自己為榮並不是因為我的成績,只是我告訴我自己我做到了,我可以給我家人他們需要的東西,而我個人的需求也可以滿足。”

朱佩莉說,她現在的夢想是幫旗下團隊每個人改善他們的生活,達到自己的理想人生。

“我非常感恩這個行業(房地產),它完全可以改變很多人的人生,包括我在內,在這個行業無論學歷及年齡,只要肯付出比任何人都多的努力及時間,保持充分的學習心態,時刻抱持樂觀及正能量,每個人都一定有機會成功。”

只是不想輸給自己

在評價自己的時候,朱佩莉否認自己是不服輸的人,她解釋:“這是因為我從以前到現在,從來就不喜歡和人比較,我只是不想輸給自己,我從來就不會因為別人比我強而有一定要贏對方的那種心態,我向來都不是那樣的人。”

“我相信我們人要戰勝的永遠是自己,我們最大的敵人是自己,別人做得比自己好、過得比我好,我都一定會恭喜對方,我不會妒忌,因為我始終相信一山還有一山高。”

在踏入房地產銷售行業前,朱佩莉多次創業,包括開設寵物店。
在踏入房地產銷售行業前,朱佩莉多次創業,包括開設寵物店。
朱佩莉(后排左五)創辦的Unity Realty,獲多家著名發展商獨家委託銷售指定房產項目,旗下註冊的房產經紀超過1000人。
朱佩莉(后排左五)創辦的Unity Realty,獲多家著名發展商獨家委託銷售指定房產項目,旗下註冊的房產經紀超過1000人。
當時的朱佩莉才一歲,與母親在雪蘭莪烏魯音峇汝新村住家外拍的照片。
當時的朱佩莉才一歲,與母親在雪蘭莪烏魯音峇汝新村住家外拍的照片。
念中三時的朱佩莉已長得清秀可人。
念中三時的朱佩莉已長得清秀可人。
在當舞者的時候,朱佩莉也曾為香港藝人許冠傑的演唱會伴過舞。
在當舞者的時候,朱佩莉也曾為香港藝人許冠傑的演唱會伴過舞。
朱佩莉很喜歡小動物,尤其是狗狗,更為此特地去拜師學藝,學習正確照顧寵物的方法。
朱佩莉很喜歡小動物,尤其是狗狗,更為此特地去拜師學藝,學習正確照顧寵物的方法。
朱佩莉(中)終于從The Pet Family寵物美容及照護學校畢業了,並與同期學員一同拍照留念。
朱佩莉(中)終于從The Pet Family寵物美容及照護學校畢業了,並與同期學員一同拍照留念。
朱佩莉以前在吉隆坡古仔鴻圖園開設的服飾店及寵物店。
朱佩莉以前在吉隆坡古仔鴻圖園開設的服飾店及寵物店。
朱佩莉(紅衣者第2排左4)與旗下團隊合影。
朱佩莉(紅衣者第2排左4)與旗下團隊合影。


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