林子強:強人所欄──銷售人員 | 中国报 ChinaPress

林子強:強人所欄──銷售人員

不知不覺進入了第二學期,這回玩的是營銷戰略與管理,簡單來說,就是研究用什麼行銷手法,從你的口袋掏錢。



銷售人員很煩,因為他們總想從你口袋掏錢,無可否認,國家經濟是靠他們推動的。你不做銷售,對銷售人員嗤之以鼻,告訴你,你的花紅,后面少不了他們的影子。

你明年的花紅,基本上是個分數。公司要分花紅派股息,首先取決于賺了多少錢,閣下的表現KPI還是其次。公司賺了大錢,表現好的三個月,混得大便那樣的都有一個月。

行情不好,公司沒賺,全世界沒花紅,你做到鬼那樣,也和隔壁或是斜對面的大懶蛇一樣,拿0元過年。

公司業績是分母,你的表現是分子,分母是0,你的分子26億,整套公式還是不成立。

整個營業額,真的取決于前線銷售人員所搞來的訂單,后面的生產線、客服、會計等,都只是負責把訂單搞好,整個大后方就是為了讓前線人員弄來更多的訂單。

寫到這裡,這時電話響起,一端傳來甜甜的女聲:“您好,這是LP銀行……”

“噢,保險嗎?哥在開車沒空呢!”

“那什麼時候方便呢?”六點后吧,我暗笑。相信你也該下班了,總不會為了我加班吧!哥不否定銷售人員的貢獻,但更加肯定,錢留在自己賬號裡更放心。

業績還沒達標,同志仍需努力。

小黃編,關鍵字#香蕉#木瓜#鮑魚#坐等玻璃心#你懂的。不怕你罵,不爽別看。


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