芝加哥大學教授李察塞勒（Richard Thaler），有“行為經濟學之父”之稱，榮獲2017年度的諾貝爾經濟學獎。這門學科可在1950-60年找到源頭。

但行為經濟學的崛起，大抵是在1994年，應該沒錯。這門學科，在2008全球市場瀕于崩潰后，愈來愈多人留意到經濟行為的各種非理性表現。

何謂行為經濟學？一個計程車司機，如果他每天的收入（扣除開銷）是RM250（參考值），某天生意特別的好，僅做了半天，已賺到RM250。他把車子停在路邊，與朋友聊天，提早收工的可能性反而增加。

某人手肘受傷，可他已付了租用網球場的年費，如果傷勢不甚嚴重，他仍會隔三岔五去打球，即使狀態不佳。人類“厭惡損失”，場地付了租金而不用是一種“損失”。

另一方面，朋友邀約他去打羽毛球，他會以手臂受傷為理由婉拒，羽球場地的租費不是他付，不去打球沒有“損失”。他不瞭解一個概念：付出去的年費是一去不回頭的“沉沒成本”（sunk capital）。

市場不景，不少大企業倒閉或撤走，失業率上升，屋業低迷，可屋價就是硬撐拒跌。行為經濟學很早即指出，那是買家一直把屋價高峰價視為“參考值”，不願把屋價降低。這就出現有價無市的現象。

一旦房價出現崩口，人們急著脫售，市場的非理性行為，迅速引爆房市泡沫。

一對夫婦，新年將至，妻子送了一件名貴的衣服給他，丈夫欣然收下。其實平日夫妻倆逛購物中心，男人早就留意那件衣服，就是捨不得買，現在妻子買下來送給自己，他高興，太太也高興。

金錢可買到權利

從行為經濟學的角度來看，這種高興純粹是心理作用。他們兩人共享家中財富，兩人都沒有額外收入可以自由支配開銷。

確乎是心理作用。行為經濟學受到心理學的影響。早在1976年，塞納因有緣拜讀丹尼爾康納曼（Daniel Kahneman）與阿莫斯特維斯基（Amos Tversky）的論文，得到啟發。

前者是2002年諾貝爾經濟學獎得主，很少人知道這兩位經濟奇才，同時也是心理學家。

投資人在股市投資組合是100萬元，一年之后資本累積120萬，賺了20萬。投資者不會因為年度收入多了20萬而改變消費行為：他不會大吃大喝，把20萬亂花。

如果投資人是因為中彩票收入多出20萬，他會傾向于奢侈性消費。同樣都是收穫20萬，消費方式卻不同，何以如此？當事人的心理傾向于：“錢來得容易，花得要爽快”。

另一個有趣的現象，或許有助于解釋“時間-金錢”與行為經濟的關係。某托兒所限定家長在傍晚7時要把孩子接走。城市塞車，逾時載孩子的現象時常發生。

托兒所所長想到一個辦法，遲接載者一律得罰錢，數額根據遲到時間而定。新的制度設立，問題反而更加惡化。

金錢可以買到時間，遲了接載就不必向托兒所的管理者道歉。準時載孩子的責任，成了金錢可以買得到的權利。

做過玉石買賣的人都知道，當成品在對方手上時，會埋怨對方要價太貴。等到自己買了玉石，預備轉手賣給他人，又會覺得以前定的價格過低，非把價錢調高不可。

這是行為經濟，其他商品買賣，雙方的心理狀態不外如此。

以上的例子，散佈在塞勒的論著，整理出來，與大家分享。