線上看戲集(第二篇) 免費看戲習慣了 羅本証:需時引導調整心態 | 中國報 China Press
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    線上看戲集(第二篇) 免費看戲習慣了 羅本証:需時引導調整心態

    不管是電視的觀眾或網上看視頻觀眾,年齡不是關鍵,習慣才是重點。
    不管是電視的觀眾或網上看視頻觀眾,年齡不是關鍵,習慣才是重點。

    報導:潘有文
    圖:李玉珍/受訪者提供/互聯網



    網上視頻平台或稱視頻點播服務平台,與傳統無線電視重要分別之一,就是前者需要付費,后者則是免費觀看。

    雖然,有線電視台也屬于付費觀看,但上網看視頻節目的大馬人,不少是懷有免費觀看的心態,要他們付費,需要一段時間來引導他們調整心態。

    雖然網上付費看視頻風潮已在一些國家風行起來,但對本地一些年輕追劇者而言,依然有不少“免費網站”可以觀看劇集或綜藝節目,因此不太會選擇網上付費看視頻。

    一些年輕受訪者如22歲的傅詩婷,就表示不會付費觀看網上視頻,因為她還是學生,必須省錢,也比較喜歡看免費劇集。

    21歲的劉穎嫻同樣認為,金錢是重要因素,沒有經濟能力就不能在網上付費觀看視頻。

    至于22歲的林佩萱說,不會在網上視頻平台付費看影劇或綜藝節目,因為覺得這相當浪費金錢。

    王梓晶來自吉蘭丹,目前在登嘉樓唸大學,她覺得已有一些平台可免費觀看網上視頻,並不需要特地花錢網上付費看。

    “現在有很多網址,可以讓人免費觀看想要看的影劇和綜藝節目。而且不需要一集一集等,播出完畢后,我們可以直接看完全集。”

    她指出,另一個網上看視頻的方便之處是可調整觀看的速度,不似看電視機般只能等待播出的時間,“而且,只要有Wi-Fi(無線網絡),任何時間都能看影集。”

    可觀看4電視頻道電視劇

    首要媒體電視網絡Tonton總經理羅本証說:“許多人還是習慣免費觀看,但我們要嘗試是否可以改變這種生態。”

    首要媒體旗下的電視台包括ntv7、八度空間、第三電視和TV9,皆有各自的觀眾。Tonton于2010年出現,當時屬于免費觀看電視節目和劇集,此后才于2016年4月20日調整成免費和付費兩個模式。

    雖然該平台提供更多和迅速同時播放的視頻,但從免費網上觀看電視節目,到需要付費觀看更多的視頻,如何吸引更多人成為付費觀眾,成了該平台的一大挑戰。

    該平台免費用戶可以觀看4個電視頻道的電視劇,而且可在網上看到高清視頻,同時可預先在網上觀看未在電視播放的首2集電視劇。

    “開始提供付費選項數個月,每周5令吉收費的反應非常好,其中超過60%的訂閱者選擇這個方式。3個月后,大多數訂閱者轉去每個月10令吉的配套。”

    他指出,2018年是該平台重要的一年,首先將會進入電視市場,即在某些智能電視上有他們的app;其次,他們已于2017年進入新加坡和汶萊市場,6至8個月內將進駐更多亞洲國家,甚至亞洲以外的國家網上視頻市場。

    大馬應倣效中國

    中國的網上付費視頻市場雖然增長迅速,但也面對一些狀況,例如一些頻網站利用大制作的影集吸引付費會員,但當影集熱潮一過,就會隨著流失這些會員。

    中國一份網上視頻研究報告顯示,當地有57.7%的用戶,由于“想看的內容僅付費才能看”才轉變為付費會員;另外,其中也有56.6%的用戶是難以忍受片頭廣告才付費,同時有40.9%的用戶因為想看大片成為付費會員。

    大馬的網上付頻市場還差了中國一大截。中國的業者正在積極培養用戶的付費習慣,以及提供優質的視頻內容,這或是大馬相關業者應當倣效的方式。

    不管是在傳統的電子媒體或網上視頻平台,內容為王是不變的道理,唯有讓觀眾或用戶覺得物有所值,他們才會願意買單成為付費會員。

    無關年齡習慣才是重點

    網上看視頻或看電視節目,不關年齡的事?

    羅本証指出,就他瞭解到的事實是:不管是看電視的觀眾或網上看視頻的觀眾,年齡並不是關鍵,習慣才是重點。

    “因為21歲的人也看電視,至于線上看只是習慣上的不同,他們可以在如廁時看、在房間看或車上看;使用電視觀看則是地點較固定,屬于另一種習慣。”

    該平台從註冊會員的數據來看,34歲以下的觀眾佔了65%,其中18歲至24歲者佔了31%,25歲至34歲者佔了34%,即是說34歲以上的觀眾也不少,佔了另外的35%。

    “戲劇在這個平台非常受歡迎,女性觀眾有60%,她們愛看愛情片,也愛靈異片。”

    2017年首3月訂閱 = 2016年總和

    從數據來看,Tonton于2017年首3個月的付費訂閱,相等于2016年全年的總和,羅本証預計2017年訂閱量將增長300%至400%。

    他說,在過去兩年間,該平台從中學到許多事情,包括從消費者的習慣掌握更多訊息,及學會針對不同的市場制訂不同策略。

    “建立這個平台並不容易,因為有很多未知元素在內,2018年將會是我們長成大男孩或大女孩的一年。目前我們像是小孩,可能跌倒和犯錯,但都是一種學習,並且學習得非常快。”

    基于電視台的背景大多數是巫裔觀眾,Tonton這個網上平台的觀眾同樣有超過80%觀眾是巫裔,其余20%才是朝向中文市場。平台上的內容除了本地節目,也有韓國、菲律賓和泰國的視頻,其中泰國內容將會成為該台重點。

    電視台主要影片來源

    Tonton的主要影片來源是電視台,其中,本地影集和節目在網上的受歡迎程度並不輸給其他地區的節目。

    “其實,觀眾愛看本地戲劇,在這個平台的排名一直是在10大之內,十大排名有80%都是本地劇,其余則是韓劇和其他節目。”

    羅本証指出,一些本地劇集未在電視播放前,已可提前6個月前在該網站先看到首兩集,當電視播放后,就會在網上先播多一集。

    “至于我們制作的影片,免費會員可收看兩集,之后就只有付費的會員可以繼續觀看。”

    雖然本地劇集在網上平台受歡迎,但一些強熱的國外節目如2016年的《中國新歌聲》,依然會吸引大量網上觀眾收看,成為該平台年度節目。

    廣告盈利模式大不同

    Tonton這個網上視頻平台最初是免費觀看,收入主要依靠視頻播放前或中間出現的廣告,從廣告商上賺取收入,屬于視頻點播技術廣告(Advertising Video On Demand,簡稱AVOD。*備注一)模式。

    羅本証指出,截至目前,自建設該網站開始,廣告就是該平台主要經濟來源之一,但在推出付費會員制之后,也開始從會員費中取得一些收入。

    該平台在過去一年內,免費觀看和付費觀看的觀眾停留時間達到1950萬小時,平均每個觀眾停留45分鐘至1小時20分之間。

    “我們是AVOD平台,會有廣告出現在視頻中,收入多數來自廣告;訂閱費用的收入也在上升。但預料有一天,上述兩者的收入會各佔一半,可能至少需3年才會達到這個期望。”

    ※注:網上視頻網站3種盈利模式

    SVOD = Subscription VOD
    ◆訂閱模式,例子:Netflix,依靠訂閱收費賺錢,沒有廣告。
    ◆以“包月吃到飽”為主,即付一個月費用可看任何影片。

    TVOD = Transactional VOD
    ◆以量計價模式,例如Google Play或在iTunes上租片觀看。
    ◆一部影片需付一定的價錢,或者是流量為準。

    AVOD = Advertising VOD
    ◆視頻點播技術廣告,即強制看廣告模式,也稱“二次售賣”或“廣告主付費模式”,例子Youtube和Tonton的免費會員方式。
    ◆可免費網上看視頻,但之前先看廣告,或中間強制你看廣告。

    新人類愛看甚麼劇和節目?
    受訪女生:愛看中韓劇集

    小女生愛看什么劇集或節目呢?4名年齡介于21歲至22歲的女生接受採訪時透露,愛看中國和韓國的劇集和綜藝節目。

    以下是他們愛看節目的名字和原因:

    ◆王梓晶

    愛看:《爸爸去哪兒》、《致我們單純的小美好》、《溏心風暴3》。

    原因:“《爸爸去哪兒》反映家人對孩子們的關愛;《致我們單純的小美好》這部電視劇完全展現讀書時期的回憶。”

    “《溏心風暴》之前的第一季第二季 我都很喜歡看,因為它是個溫馨家庭劇,所以我對第三季期盼很高,很期待。”

    ◆傅詩婷

    愛看:“韓劇──《當你沉睡時》和《孤單和燦爛的神》;大陸劇有《楚喬傳》和《三生三世十里桃花》;港劇有《使徒行者2》;綜藝節目有韓國和中國版《爸爸去哪兒》和《奔跑吧,兄弟!》”

    原因:“現在比較喜歡IP(備注二)大陸劇和最新韓劇。平常都是追最新的韓劇,哪些戲特別多人推薦的就追哪部。不過還是比較喜歡浪漫韓劇。”

    “看IP大陸劇是因為我還蠻愛看小說,特別是古裝小說,所以都會特別留意哪部小說被翻拍,特別喜歡大女主的戲吧。不過,有時候也會看港劇,特別是以前的經典港劇。”

    ※注:IP指的是智慧財產權(Intellectual Property)的意思,凡有智慧財產權的作品,如原創網路文學,製作公司購買版權改編成的戲劇都能稱之為IP劇。

    ◆劉穎嫻

    愛看:“《奔跑吧,兄弟!》、《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》(中韓合作真人秀節目)。

    原因:《奔跑吧,兄弟》搞笑有趣。

    ◆林佩萱

    愛看:“以我來看,目前最受歡迎的綜藝節目有《爸爸去哪兒》、《天天向上》和《快樂大本營》。”

    原因:“《爸爸去哪兒》的內容是關于親子關係之間的節目,我會喜歡的原因是我覺得這個節目很溫馨。”

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