营商有道‧电商时代 没产品也能做买卖? | 中国报 ChinaPress

营商有道‧电商时代 没产品也能做买卖?

賈尼什成立一站式電商平台,除了幫助傳統公司踏上電商之路,零經驗、沒產品的人也能透過旗下代發貨平台成為電商。
贾尼什成立一站式电商平台,除了帮助传统公司踏上电商之路,零经验、没产品的人也能透过旗下代发货平台成为电商。

报导:林慧莲



(吉隆坡8日讯)看别人做电商,好像很容易,自己想做,却是毫无头绪。别怕!有需求,就有供应;为了“解决”这些“想卖却没产品”的人的烦恼,代发货(dropshipping)应运而生。

事实上,代发货这名词在电商世界已存在许久,不少网络达人都靠着它来赚钱。

多多观察电商卖家,你会发现有些人卖的是自创的独特商品,但更多的商家卖的都是千篇一律的商品,总是跟别家“撞衫”、“撞鞋”、“撞表”…。

不囤货不发货赚钱法

也许你会想,他们大概都是从同一个货源供应地批货来的吧?没错!传统的营商方式就是实地去批货,但来到电商时代,你可以轻轻松松、不受地理限制,在网络上想批就批。

不过,这个“批货”的动作,其实也是虚拟的。

首先,你还是得做功课,找个值得信任的代发货平台,建立合作关系后取用它的商品图;但,也就只是图片而已。

当然,你必须要有个售卖空间,例如淘宝、亚马逊、Lazada,或是FB这样的平台,放置你想要售卖的商品的图片供消费者选择。消费者选购后,你就得让你的代发货商帮你出货。

很明显的,出售商品所得大部分都将付给代发货商,你作为一个转售商的报酬,就是这个商品的差价。代发货商给你的价格是你的批发或成本价,你给消费者的则是你自定义的零售价。

你确确实实成了一个商人,但是你不囤货也不发货,可谓零资本出发!

本地也有代发货公司

看准电商市场,我国目前有家公司整合了本地代发货公司Kumoten,帮助商家转作线上生意。

Commerce.asia创办人兼执行主席贾尼什今年初出席《2017年pitchIN众筹报告》时指出,我国目前约有70万家中小型企业,今年这当中将有18万或26%中小型企业上线卖东西,但根据政府希望在2020年将电商数目推至35万家这个数字来说,还有17万的落差待追上。

贾尼什正是看准这17万电商缺口,开办了一站式电商平台,帮助商家从线下转到线上做买卖;Kumoten便是他的投资之一。

贾尼什指出,Kumoten目前计有约8万个活跃存货(SKU,Stock Keeping Unit),所注册的转售商约达2万人。

据Commerce.asia网站介绍,商家可以透过它们成立一个网络商店,并从Kumoten中挑选属意商品铺设在网店中,以零售价出售给消费者,借此赚取批发价和零售价之间的差额。

一站式平台通路连接

之所以说它是一站式电商平台,是因为Commerce.asia除了Kumoten,还有一个投资是位在槟城的公司SiteGiant。

这是一家帮助商家创立网店,连接各大电商销售平台通路的公司如Amazon、Ebay、Lazada、11street、Lelong和Shopee等。

透过这一站式平台,传统商家不用烦恼跟一家家电商平台合作,扩大销售渠道,可一次性连接多个通路。

贾尼什其实大有来头,他目前担任大马电脑及多媒体工业协会(PIKOM)主席,是MOL全球创办人兼前集团总执行长。MOL全球拥有电子支付平台MOLPay。

值得一提的是,Commerce.asia计划在今年上半年透过股权众筹pitchIN筹资300万令吉。

作为一个资深投资人,这让人充满困或,他该是投资方,而非被投资方。他曾参与的投资获利标的包括有Sea Gamer Mall、friendster和kakao等。

“我仍然是个企业家,企业家永远都想要创立一家新公司,并且把它做起来。”

他指出,随着数字自由贸易区(DFTZ)的成立,电商生态系统的成长将是他曾从事的游戏领域的数百倍。


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