報導：林慧蓮

（吉隆坡8日訊）看別人做電商，好像很容易，自己想做，卻是毫無頭緒。別怕！有需求，就有供應；為了“解決”這些“想賣卻沒產品”的人的煩惱，代發貨（dropshipping）應運而生。

事實上，代發貨這名詞在電商世界已存在許久，不少網絡達人都靠著它來賺錢。

多多觀察電商賣家，你會發現有些人賣的是自創的獨特商品，但更多的商家賣的都是千篇一律的商品，總是跟別家“撞衫”、“撞鞋”、“撞錶”…。

不囤貨不發貨賺錢法

也許你會想，他們大概都是從同一個貨源供應地批貨來的吧？沒錯！傳統的營商方式就是實地去批貨，但來到電商時代，你可以輕輕鬆鬆、不受地理限制，在網絡上想批就批。

不過，這個“批貨”的動作，其實也是虛擬的。

首先，你還是得做功課，找個值得信任的代發貨平台，建立合作關係后取用它的商品圖；但，也就只是圖片而已。

當然，你必須要有個售賣空間，例如淘寶、亞馬遜、Lazada，或是FB這樣的平台，放置你想要售賣的商品的圖片供消費者選擇。消費者選購后，你就得讓你的代發貨商幫你出貨。

很明顯的，出售商品所得大部分都將付給代發貨商，你作為一個轉售商的報酬，就是這個商品的差價。代發貨商給你的價格是你的批發或成本價，你給消費者的則是你自定義的零售價。

你確確實實成了一個商人，但是你不囤貨也不發貨，可謂零資本出發！

本地也有代發貨公司

看準電商市場，我國目前有家公司整合了本地代發貨公司Kumoten，幫助商家轉作線上生意。

Commerce.asia創辦人兼執行主席賈尼什今年初出席《2017年pitchIN眾籌報告》時指出，我國目前約有70萬家中小型企業，今年這當中將有18萬或26%中小型企業上線賣東西，但根據政府希望在2020年將電商數目推至35萬家這個數字來說，還有17萬的落差待追上。

賈尼什正是看準這17萬電商缺口，開辦了一站式電商平台，幫助商家從線下轉到線上做買賣；Kumoten便是他的投資之一。

賈尼什指出，Kumoten目前計有約8萬個活躍存貨（SKU，Stock Keeping Unit），所註冊的轉售商約達2萬人。

據Commerce.asia網站介紹，商家可以透過它們成立一個網絡商店，並從Kumoten中挑選屬意商品鋪設在網店中，以零售價出售給消費者，藉此賺取批發價和零售價之間的差額。

一站式平台通路連接

之所以說它是一站式電商平台，是因為Commerce.asia除了Kumoten，還有一個投資是位在檳城的公司SiteGiant。

這是一家幫助商家創立網店，連接各大電商銷售平台通路的公司如Amazon、Ebay、Lazada、11street、Lelong和Shopee等。

透過這一站式平台，傳統商家不用煩惱跟一家家電商平台合作，擴大銷售渠道，可一次性連接多個通路。

賈尼什其實大有來頭，他目前擔任大馬電腦及多媒體工業協會（PIKOM）主席，是MOL全球創辦人兼前集團總執行長。MOL全球擁有電子支付平台MOLPay。

值得一提的是，Commerce.asia計劃在今年上半年透過股權眾籌pitchIN籌資300萬令吉。

作為一個資深投資人，這讓人充滿困或，他該是投資方，而非被投資方。他曾參與的投資獲利標的包括有Sea Gamer Mall、friendster和kakao等。

“我仍然是個企業家，企業家永遠都想要創立一家新公司，並且把它做起來。”

他指出，隨著數字自由貿易區（DFTZ）的成立，電商生態系統的成長將是他曾從事的遊戲領域的數百倍。