營商有道‧創業無資金? 8大方法告訴你錢往哪找? | 中國報 ChinaPress

營商有道‧創業無資金? 8大方法告訴你錢往哪找?

整理:葉愛雲



許多人認為創業路第一道阻礙是無資金。但據矽谷資料顯示,在分析受訪的200家企業後發現,一家企業成功的5大因素中,順序為時機、執行力、點子、商業模式,最後才是資金。

可見“錢”不是創業的最大阻力,因為找錢並不難,只要知道怎麼找、到哪裡找, 選擇最合適你公司的融資選項,因為這很大程度上將影響未來業務發展,你必須考慮到投資者或合作夥伴之間未來將如何影響你的業務。

以下這8個方法或許幫到你。

1‧自救法(Bootstrapping)

這算是自助法,“自己救自己”或是“自己人救自己”的意思,通常是創業初始階段最好的方法,讓你保留實力和資源以用於未來,因為將來會需要更多資金持續成長。

俗話說,在一開始創業的時候,只有3種人會投資你,他們就是所謂的3F,即家人(Family)、朋友(Friend)和傻子(Fools)。

對企業家而言,這並非最好的選擇,但必須強調的是,自助法所帶來的巨大優勢。

第一,你將保持獨立性,無需擔心投資者的利益,也無需向任何人交待。

第二,你擁有自主權,因為你可以完全掌控公司發展,不會因為瞻前顧後而錯失機會,抑或拖慢了整個企業的發展進度。

2‧眾籌(crowdfunding)

所謂眾籌,即是企業家或有意為旗下項目集資的人,可以拍一段短片然後放上網,在影片中講解他們的項目實際所需要的總資金數額、籌資的目的,以及會如何使用這筆資金等。

有意支持、參與的群眾,可以閱讀整個項目的簡介,再由此決定是否“贊助”有關項目,讓該計劃、設計或夢想實現。

當然,進行眾籌的企業家也可以承諾在以後提供一些回報,舉例,當項目成功實現後,企業家可以在之後以實際產品或服務向“贊助”有關項目的群眾進行答謝。

另外,採用眾籌方法籌資也可讓你收集民意,若發現反應不佳,這或許表示您的點子並不被市場接受,抑或這點子根本行不通。

3‧天使投資人(Angels)

說到天使投資人,大家首先想到的是企業家本身的親朋好友。但其實,所謂的天使投資人是指具有一定凈財富的個人,對有巨大發展潛力的初創企業,提供一次性投資來幫助企業發展,也可以是一項持續性的投資。

天使投資人也被稱為非正式投資者或種子投資人(seed investors),他們可以是一名投資者,也可以是一群投資者。

與後來才進來的投資者最大的分別是,他們是公司創立初期(種子萌芽期)就開始投資的投資者,目的是幫助那些創業公司啟動業務,同時也承受很高的投資風險,蒙受潛在的損失。

有鑒於此,專業的天使投資人會檢查有關初創公司是否有明確的退出策略、收購計劃或可能進行上市等。

有時候,他們也會通過眾籌平台向具潛力的創業公司提供資金,在那裡他們也可以真正看到一個新的商業創意是否吸引該平台其他群眾的目光,反映有關企業新點子的未來市場潛力。

4‧創業投資(Venture Capital)

創業投資(簡稱創投)是由大型私人公司提供,這些公司希望為那些顯示出高發展潛力、且已經在市場上證明擁有快速增長能力的創業公司提供財務支持。

創投和天使投資人之間最大的分別是,創投在支持初創公司時是抱持非常高的期望,預見他們高度成功的可能性,並看好退場的時候,通過公司上市脫售股權、或通過合併或收購中獲益。

創投對於那些想要籌集大筆資金的公司來說具有吸引力,以支持他們的增長,這里所談論的資金往往要比通過天使投資和眾籌所獲得的資金要多很多。

關鍵是巨額投資給創投公司帶來巨大的財務風險,因此他們在初期投資初創公司時將獲分配股權或所有權,經由獲得更高層次的控制,或干預公司未來發展,以降低未來不確定性。

獲得創投公司投資且最終成功的案例包括優步(Uber)、Airbnb和滴滴出行,他們均獲得創投公司給予財務援助、策略和商業模式的建議。

5‧科技孵化器和加速器

許多初創企業都會在初期參與加速器或孵化器項目,這是為初創企業特設的項目,加速器和孵化器都是通過提供多種服務來幫助初創公司成長,從共同辦公空間、培訓課程、指導、再到聯宜(networking)。

從理論上來說,加速器和孵化器的最大分別在於孵化器幫助創業公司走出第一步,而加速器則是為了讓初創公司發展得非常快而存在。

對初創公司而言孵化器和加速器是非常有用的,因為它們得以促進公司與行內人士的商業聯系,同時,他們也為有意吸引投資者的公司可更為順利獲得投資。

有些科技孵化公司也會對有關初創公司進行完整的篩選過程,以確定他們的財務需求以及真正所需的資金。

6‧政府補助金

政府旗下其實是有許多補助金供不同領域業者申請,但有鑒於數碼經濟正夯,也是政府將大力發展的領域,因此也將為有相關領域業者提供各式各樣的財務援助。

舉例,由財政部資助的搖籃投資基金計劃(Cradle Investment Programme),可提供具有龐大商業潛能的創新型科技創業公司可觀的資金援助。

其他為初創企業提供金援的計劃尚有馬來西亞數碼經濟機構(MDEC)旗下的創業計劃基金(Pre-Seed Fund),協助將新的、可行的點子發展成商業項目。

申請人需要以書面方式詳細寫下開發過程、開發時間表和進度、所需要的人手和費用。

上述只是部份例子,其實許多地方政府也通過旗下公司推出了許多協助初創公司啟動或進一步發展的融資項目。

7‧虛擬貨幣融資(Initial Coin Offering)

虛擬貨幣融資(簡稱ICO)是近這一兩年來的熱門話題,許多初創企業紛紛繞過傳統創投,轉而尋求通過新的數字貨幣發行來籌集資金。

ICO也稱首次代幣發行,是構建在區塊鏈技術之上的項目進行融資的主要方式,它源自股票市場的首發股(IPO)概念。

與創投集資方式不同的是,創業公司通過向投資人講解自己公司的計劃,通過兌換代幣的形式來籌集資金,投資者是不會干預公司管理層的運作,創業家將可保持對公司未來決策的控制能力;這些創業公司的產品、服務往往是基於區塊鏈技術。

對於這些初創公司而言,發售代幣也有一個好處,就是激勵用戶使用他們的服務,因為他們發售的代幣除了用於和其他虛擬貨幣交易外,剩下的就只可在他們公司內部使用,因此ICO也被視為是一項非常好的銷售及營銷機會。

無論如何,ICO也存在一定的風險,因為在虛擬貨幣的世界裡仍未有明確的監管條規,同時虛擬貨幣價格起伏波動劇烈。

8‧銀行貸款

如今的傳統商業銀行已開始適應並接受新的商業模式,主要提供兩種類型的融資選項,即普通貸款和針對特定領域企業的貸款。

擁有特定商業模式的初創企業若有意向銀行借貸,必須嘗試說服銀行顧問,向他們披露您的企業大計、業務的發展潛能,以及所有計劃相關的信息。

◆資料來源:mstarter.com / 網絡


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