创业不受年龄限 迎接挑战 张凯登 爱己所选 改变人生结局 | 中国报 ChinaPress

创业不受年龄限 迎接挑战 张凯登 爱己所选 改变人生结局

4 月前

姓名:张凯登(KD Chang)

年龄:25岁

职位:富贵集团业务发展总监(BDD)

:Top Group首席营运长

:乐委资深资产规划师

座右铭:格局,决定结局

:有压力,是因为能力还不够

:吃你年龄不该吃的苦,才能享你年龄不能享的福

最喜欢的一本书:《格局,决定你的结局》

面子书专页:Top Group Life Planning-Northern Region

张凯登荣誉榜

1. 2014年富贵集团槟城个人&组织销售冠军

2. 2015年富贵集团槟城个人&组织销售冠军

3. 2016年富贵集团槟城个人&组织销售冠军

4. 2016年和2017年,蝉联北马富贵集团最高荣誉“槟城&北马业务发展总监(BDD)总冠军”

5. 北马冠军、中马冠军、亚太区总冠军,创下业绩超过1亿令吉记录

当初因舅舅一句“试一试”,让他从殡葬业的兼职工转正,秉持“相信”精神,零本钱创业,改变自己命运蓝图,成为富贵集团最年轻业务发展总监。

25岁的张凯登(KD Chang)是伦敦大学法律荣誉学士毕业生,其成功法则是“相信”,勿让本身年龄成为创业绊脚石,并在知足和不满足之间,找到平衡点。

他说,2012年,富贵集团进军北马开发市场时,他才19岁,正修读A-Level文凭,其执业律师舅舅刘诗亨(Alston Lau)一句“试试看”,成为张凯登成功人生伯乐。

“我来自小康之家,看到很多人有好的生活环境,就想要如何让自己成功,改善生活素质,但当时没本钱创业,人生茫然,而我舅舅在吉隆坡富贵集团开发市场,他白手起家,我就误打误撞加入该集团(槟城)做兼职工。”

他接受《中国报》专访时说,他喜欢讲话,虽是法律系学生,但不喜欢上法庭打官司,因此决定全职投身于殡葬业,半工读完成学士学位文凭。

“当时,我常被人讲没有人脉,我每天坚持走巴刹派宣传单,跟他人做分享,如预先规划人生后事重要性,还遭对方‘啋啋’声回应。”

他说,虽几经波折,但他不就此被打垮,坚信唯有“吃年龄不该吃的苦,才能享你年龄不能享的福”,继续以专业知识做分享。

“‘相信’很重要,因为我相信这行业,口中讲出的每一句让人感受到信服力,若不相信行业,在做分享时,会让人听起来是在卖东西。”

他感谢其北马和中马团队逾千名伙伴,让团队获颁无数“富贵荣誉和奖项”。

張凱登秉持“相信自己,不局限自己”理念,成為富貴集團最年輕業務發展總監。
张凯登秉持“相信自己,不局限自己”理念,成为富贵集团最年轻业务发展总监。

《格局,决定你的结局》一书悟人生

张凯登说,他喜欢作者何权峰撰写的《格局,决定你的结局》书本,让他领悟“吃本身年龄不该吃的苦,才能享有本身年龄不能享的福”道理。

“若我们把自己当成销售员,最终只是在做买卖,如果我们把自己看成是富贵集团伙伴,就会想方设法扩大格局,如企业拜访、打广告等,不局限自己在传统传销方式。”

他说,有则故事对其人生影响深远,一只被铁链锁脚的小象,多次尝试摆脱枷锁不果,反造成脚部受伤疼痛,终而放弃“逃生”,即使小象是长大了,因为怕疼,不想再尝试冲出去。

“每个人都有过失败,但不能被失败捆绑。”他说,他每天会自我增值,包括给予团队不一样东西,如谈创意方案等,扶助伙伴踏上成功之路。

行善融入企业文化 人生得以善终

施棺行善,让逝者有圆满人生谢幕礼!

张凯登说,生老病死,是每个人必经过程,他也将行善融入企业文化,除了会走入校园给予学生讲解人生规划,他也坚持“善终是每个人可以追求权利”信念,为需要者施棺。

“我们接触过经济拮据家庭,没钱为逝者买棺材,我们就会在团队发起施棺活动,筹钱施棺予逝者,让它有个‘家’,有尊严的告别人生。”

他也说,其服务专业不仅涵盖生、老、病、死,还延伸照顾顾客往生后的问题,如遗产分配。

“若人没有事先规划身后事,会手忙脚乱且会被人抬高价钱,而我们的服务,小至家属情绪关怀,大致遗产分配,旨在帮助家属走出悲伤,提供实际援助予逝者家属。”

張凱登蟬聯北馬富貴集團最高榮譽“檳城&北馬業務發展總監(BDD)總冠軍”。
张凯登蝉联北马富贵集团最高荣誉“槟城&北马业务发展总监(BDD)总冠军”。

人有无限可能 每个人都能发亮

因材施教,每个人都可成为最亮星光。

张凯登说,他坚信每个人有独特价值,只要人获得鼓励,对方总有机会成为明日之星。

“行行出状元,我不认同用‘骂’方式去激励人心,因为人是需要被鼓励。”

他说,他比较向往因材施教方式带领团队,把对的人放在对的地方,总有让对方发亮的方法。

“一些人不适合做巡回宣传,但在客服方面有一技之长,这就是他/她的独有优势。”

他说,其团队年龄层太广,从18岁至60岁以上,因此他会以多元教学方式,将知识传授予团队。

“我们会给予伙伴接受很多训练,让他们可以更精准掌握资讯与知识。”

以伙伴为主 以顾客为尊 强化团队精神

定期聚会,强化伙伴之间友谊纽带!

张凯登说,其团队原则,是以伙伴为主,顾客为尊,只要远离办公室政治,就能强化伙伴之间的凝聚力。

“我不喜欢勾心斗角工作环境,也不希望‘神化’自己,因此在我的团队是不分级别,相互鼓励帮忙,大家携手一起创造荣耀史。”

他说,其团队每个月特设“50K俱乐部”,旨在奖励达标伙伴。

“我们会一起旅行,吃遍槟城星级酒店美食,一起上课程增加知识,开阔眼界。”

他说,团队每星期风雨不改进行培训和聚会,通过分享平台,用生命影响生命。

“自从我们每周定期聚会后,团队业绩有明显上升,我们聘请15名全职员工,全力支援伙伴。”

張凱登領軍的團隊業績,成功3料冠軍獎,即北馬區冠軍、中馬區冠軍,及亞太區總冠軍。
张凯登领军的团队业绩,成功3料冠军奖,即北马区冠军、中马区冠军,及亚太区总冠军。

不钻牛角尖 遇困难冷静消化再出发

遇到问题,不钻牛角尖!

张凯登说,其创业路上没有所谓的低潮期,这或许与他看待问题和困难方式有关。

“生死事大,世上没有任何东西惨过死亡,我不把问题和困难看成是创业低潮期,有问题就解决。”

他说,其情绪只会往上传,从不将情绪向下传。

“遇上艰难问题时,就自己冷静消化,逐一解开问题枷锁后再出发。”

他说,由于他背负著伙伴前途,因此,在确保伙伴生活素质方面,有压力。

“我很多伙伴是家庭支柱,有夫妻档,也有社会新鲜人,我有责任确保他们生活素质获提升,欣慰看到大学毕业伙伴,赚取5位数收入。”

他坦言,其脑袋从没停止思考,工作至凌晨也不累。

“我会反复思考,我凭什么是大家领导,如何体现自己价值,同时会突破框架,为团队策划新策略。”

快速回复 让顾客有安全感

“我坚持‘快速回复’,让顾客和代理第一时间找到我们。”

张凯登说,担任业务发展总监最大心得之一,是从个人销售转去团体销售,心态上需转型。

“我需有更大责任,带领团队前进。”

他说,他不喜欢“Touch & Go”管理模式,多年来坚持一定要“快速回复”顾客,让顾客感到安全感。

“我即使去旅行,也会定时检查电邮回复信息。”

他说,为避免事业陷入瓶颈,在提高伙伴人数之际,也要提升素质,否则对不起顾客。

“就像以树桐年轮为标志,表示我们有扎根决心,当人想起殡葬业时,就联想到KD Chang。”

他说,目前北马有2间分行,中马有3间分行,若一切顺利,他希望可在北马州属开设更多分行。

“我们欢迎有兴趣加入为伙伴者,联系我们。”

夫妻同心 其利断金

夫妻搭配,干活不累!

张凯登说,其太太许菽娟是伦敦大学法律荣誉学士毕业生,也是富贵的服务总监,许菽娟在张凯登事业上,扮演军师角色。

“我们有很多女性代理员,许菽娟从不消极,除了会聆听我的问题,她还会从女性角度,与我分享女性在职场上面对的问题。”

他说,虽常听人说,夫妻不可做同事,但张凯登认为,夫妻共事反而使两人之间话题变得广泛。

“我不否认夫妻共事会有争论,但很快就解决,我们的话题也不局限在情爱,有共同话题。”

張凱登感謝太太許菽娟,在其人生事業上給予最大支持。
张凯登感谢太太许菽娟,在其人生事业上给予最大支持。

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