Tech先知‧銀豐集團拓利基市場 黃志雄:要成功,就要比對手出眾!
報導:陳艾薇
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(吉隆坡16日訊)即將在本月18日上市馬股的電子支付解決方案供應商銀豐集團(Revenue Group Berhad)在2003年以供應刷卡機硬件起家,隨后成為轉賬卡的非銀行收單行,以在眾多競爭對手中脫穎而出。
銀豐集團董事經理兼總執行長黃志雄說:“要成功,就要比對手出眾。”
日常交易漸趨無現金化,進而使電子支付以迅雷不及掩耳的速度發展,業者也必須即時轉型因應,以免被潮流淹沒。
經過多年的業務拓展,銀豐集團旗下目前已有3种不同的產品與服務,即提供電子交易終端機、處理電子交易服務,及提供與支付基礎設施相關的解決方案與服務。
黃志雄稱,他和工作夥伴們過去就已經預見,若僅從事刷卡機的硬件銷售,未來必然會面臨下滑趨勢的衝擊,所以公司必須趁該業務仍有利潤的時候,即時找到互補業務,多元化收入來源。
“只提供機器和維修等服務是不夠的,所以我們便將業務拓展至成為收單行。”
信用卡交易涉及多個機構,其中收單行和發卡行是不可或缺的。
多元化收入來源
收單行意指跨行交易中,負責與商戶簽約進行跨行交易資金結算、授權請求,并且直接或間接地使交易達成轉接的銀行;而發卡行,就是給持卡人發信用卡的銀行。
銀豐集團的收單平台revPAY,可接受不同管道的付款交易,包括實体電子交易終端機、虛擬付款(通過電子商務和移動商務管道),及二維碼掃描付款;同時可支持銀聯、JCB、大來國際信用卡(Diners Club International)等各大信用卡組織的收單服務。
“收單行一般都是銀行,但大多數銀行只支持威世(VISA)和萬事達卡(MasterCard)的收單服務。而我們提供銀行所沒有的產品,保有了自己的特點。”
第3季淨賺184萬
銀豐集團截至3月底2018財年第3季,單季淨賺184萬令吉。
該公司日前向馬證交所報備,第3季營業額達794萬令吉,主要來自電子數據採集(EDC)終端和電子交易處理業務,分別貢獻約41.2%和47.7%營業額。
該公司指出,大馬市場仍貢獻主要的營業額,即96%比重。
根據報備文件,由于這是該公司根據創業板上市要求所宣布的首份中期財報,故無法就財務表現作出按年和按季比較。
無現金交易成主流
銀豐集團的商業定位是涵蓋硬件供應、金融交易和提供解決方案,結合金融與科技(提供硬件和解決方案)的綜合性企業。黃志雄稱,金融業務將貢獻75%公司營業額,科技則貢獻25%。
他解釋:“假設一台電子交易終端機的成本是1000令吉,我以1200令吉賣出,賺幅是200令吉;但若一個人消費10萬令吉,我只要抽取0.5%佣金,就能賺取500令吉。所以金融交易的貢獻,還是大于科技。”
同時,電子支付如今大行其道,全球政府都在積極推動無現金交易,以提高國家經濟發展。根據國家銀行調查,無現金交易的發展蓬勃與否,將為國內生產總值造成1%的差距。
黃志雄指出,無現金交易已逐漸成為主流的消費模式,加上現代人都不喜歡帶太多現金出門,所以無現金交易反而可以刺激消費成長。
“這方面的生意只會越做越大。”
集資擴展國內外市場
銀豐集團將于本月18日上市馬股創業板,以每股37仙發售價,發行5571萬2000股新股,其中1114萬2400股將開放給公眾認購、1114萬2400股供符合資格的董事及員工認購,3342萬7200股將透過私下配售方式供指定投資者認購。
同時,另有1671萬3600股現有股將獻售給特定投資者;集資所得將用于擴展國內市場,包括購買新的電子交易終端機,並作為進軍特定東協市場,如柬埔寨和緬甸的資金。
該公司首發股已獲得市場熱烈迴響,超額認購11.22倍,因此黃志雄有信心,將在上市當天取得良好表現。
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