梁詩麗 從律師變房產白武士

■拿督梁詩麗(Datuk Leong Sir Ley)

■盛泰國際置業有限公司(Sheng Tai International)創辦人

■女力格言:逆水行舟,不進則退;成功后保持中庸,才能達到更高境界。梁詩麗相信人生就是逆水行舟,唯有不斷進取,才可能找到更好的未來。

報導:張潔瑩

“逆水行舟,不進則退”,不努力向前就會往后退,這個道理知易行難,不過從律師轉戰房地產的拿督梁詩麗口中說出,卻格外有說服力。

雖然擁有律師這一份高尚及穩定的專業,她還是不斷地探索,追求人生的更高境界。

在她的理念中,沒有一個人可以永遠停留在某個點,因為不進則退是人生不變的定律,唯有不斷地學習及進取,才可以從一個舒適圈找到另一個更大、更好的舒適圈。

人人都有權利做自己想做的事,但是當你有了千百萬種能夠改變自己生活的想法出現時,你會去做嗎?很多人的答案是“不”,她的選擇卻與眾不同,即使她已經頂著人人稱羨的律師光環,還是毅然決定追求更大的夢想。

盛泰國際置業有限公司創辦人拿督梁詩麗的律師生涯從怡保起步,后來也在怡保開設了律師樓,過后業務拓展至吉隆坡,也在吉隆坡設立了分行。

不過她總覺得,人生少了些什么,梁詩麗形容當時的心情,覺得自己的世界太過渺小。

“當時律師樓開了一間又一間,可是我卻在想,未來還會有什么前途?難道是繼續開律師樓嗎?世界這么大,我應該出去闖一闖,把其他國家的文化帶回來。”

再創業直闖房產業

梁詩麗果斷地踏出了改變的第一步,當律師時曾處理過大大小小的房地產買賣文件,熟悉這個行業的結構,于是帶著逆水行舟的心情,大步邁進房地產行業,而且初創業就要直闖香江。

逆水行舟本非易事,梁詩麗直接到香港發展的決定,讓創業之路難上加難,可是路再難走也無阻決心。

“創業需要很大的決心,遇到困難時也要以正面應對,一一地去解決所有的問題,過程難免會遇到不好的人事物,那就去找更好的人、想要的事物,集中精神向目標前進,就會距離成功越來越近。”

對梁詩麗而言,創業過程中的困難是說不完的,最重要是保持好心態,困難都只是人生中的一個階段,咬緊牙關解決,每一天都是全新的開始。

走過的每一個經歷也為她加分,律師專業讓她擁有一般人沒有的法律知識,房地產實戰經驗則幫助她掌握整個行業,兩者相加之下成就了今天的她。

“行行出狀元,從律師專業到房地產,不過是從一個專業轉向另一個專業,只要放心思,什么事都可以做好。”

“整個世界在全球化的進程下已經變得越來越小,也越來越容易掌握,出去闖一闖了之后,現在我的世界和視野反而變大了。”

改造廢置房產升值潛能看漲

懷抱理想投入房地產行業,梁詩麗搖身一變成為房地產白武士,以收購並改造廢置房地產出擊,除了賦予發展計劃全新生命,也成了購屋者的“救世主”。

梁詩麗指出,不幸購買到廢置房產的損失很大,不只拿不到樓盤,搬新家或投資希望落空,甚至還需要繼續供期還利息,白忙一場到最后卻是一場空。

“發展商除了買地興建房地產,就是收購重建,經過一番考量后還是決定先收購並改造廢置發展計劃,希望作為進軍房地產的首炮,也可以幫助這類型發展計劃原本的購屋者,不至于損失慘重。”

盛泰國際的作法就是在完成收購廢置發展過后,以嶄新的設計主題及建築風格,為是項計劃注入新元素,現有項目已加入酒店業務發展,把整項計劃打造成五星級的項目,然后將未售出的單位帶到海外銷售。

“海外房產市場相對成熟,買家就是喜歡這類型有主題的項目,所以當時就把這個項目帶到香港出售。這樣的做法對已購屋的屋主也有利,升值空間會比按照原有藍圖興建來得高。”

她指出,過后還會考慮購入地庫供日后發展,或者是與其他公司聯營發展土地。

闖香江 悟出獨特商業模式

甫獲Property Insight發展商大獎頒發“海外市場最佳利基發展商”(Best Niche Developer for Overseas Market)獎項肯定,盛泰國際從失敗中汲取經驗,開發出獨樹一幟的銷售方式,終于以“看樓旅行團”奠定市場地位。

梁詩麗指出,想當年港人對大馬不熟悉,房地產自然乏人問津,面對這個困境,自然也需要想辦法解決,于是看樓旅行團應運而生,並且從一開始的寥寥數人,發展至現在每個月開團都有約300名至400名香港人參與。

她透露,目前客戶大部分還是來自香港,但也有來自中國上海、日本、韓國和西亞等地區的投資者,帶團前來考察房地產的同時,也會充作旅遊大使,講解本地人文風情、提供資訊及宣揚馬來西亞的魅力,與海外投資者建立良好關係。

盛泰國際銷售的不僅是鋼筋水泥覆蓋的房地產,在強調本地文化風情、良好氣候及美食的策略之下,他們銷售的是一套理想的生活型態,這樣的生活型態就在大馬。

盛泰國際為大馬房市引進眾多海外買家,功勞獲得獎項肯定。

海外拓銷售點 紥穩本地市場

全球化是當今必然的發展趨勢,全世界的距離因為這項趨勢而持續縮小,這將深深影響未來房地產發展,處于策略性地點的馬來西亞,在中國“一帶一路”政策加持下,房地產未來升值空間可期。

梁詩麗指出,未來趨勢瞬息萬變,全球化之下會出現一些必然的趨勢,屆時房地產領域及建築概念將會受到影響,盛泰國際將會做好準備迎接這些改變。

“比如說,以前我是在吉隆坡工作,周末才回怡保,隨著到達不同地點的時間縮短,以后的人有可能在香港、越南、泰國等地工作,周末才回來馬來西亞,對居住環境的要求將會出現變化。”

再者,一帶一路政策也會為大馬帶來新一波的發展機會,很多中國發展商多年前已經開始在本地投資,彰顯本地房地產領域仍具備成長潛能,將帶來商業機會及巨大投資價值。

馬來西亞將在一帶一路下直接受惠,策略性的地理位置及豐富的文化,讓我國成為外資眼中最值得投資之地,吉隆坡、新山及馬六甲都是馬中關係中的重點地區。

接待海外買家不馬虎,盛泰國際的買房旅行團還以本地美食款待,順道觀光介紹本地特色。
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