勇敢轉行 她27歲賺第一桶金 | 中國報 China Press

勇敢轉行 她27歲賺第一桶金

■拿督楊銀君(Dato’Jessie Yow) ■Intisari Development私人有限公司、Brilliant Equity Ventures私人有限公司、Sushi Zensai日本餐廳創辦人兼董事 ■女力格言:一個人的成功不在于事業上有多成就,而是在于有沒有幫助到別人。
■拿督楊銀君(Dato’Jessie Yow)
■Intisari Development私人有限公司、Brilliant Equity Ventures私人有限公司、Sushi Zensai日本餐廳創辦人兼董事
■女力格言:一個人的成功不在於事業上有多成就,而是在於有沒有幫助到別人。

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報導:林玉敏

她27歲賺到第一桶金,事業王國從保險、貸款規劃,延伸至房產業和餐飲業,對拿督楊銀君(Dato’Jessie Yow)來說,一個人的成功不在於事業上有多成就,而是在於有沒有幫助到別人。

由於家境貧窮,楊銀君深知父母為家庭所作出的一切貢獻和犧牲,希望及早讓雙親過上好的生活,身為特許公認會計師公會(ACCA)旗下會計師的拿督楊銀君,當了2年會計師,便決定放棄這具穩定收入的會計生涯,轉換跑道,走上創業之路。

楊銀君說:“所謂‘工字不出頭’,加上希望父母及早苦盡甘來享清福,所以我決定轉換跑道,從事保險代理。一來是保險業無需投入本錢,而且只需考取5張試卷即可。”

轉戰保險業的初期並非一帆風順,轉行後的第一年銷售捧蛋,她連一份保單也沒能到手。

“我當時不太懂得銷售策略,當保險代理的第一年沒賣到保單,沒收入,但也得給父母家用。這讓我情緒緊繃,滿臉長痘痘。家人當時也質疑及擔心我轉行這個決定是否錯了,因為之前當會計師收入穩定,保險代理卻完全相反。”

不過,這一切不如意並沒有打倒她,反而推動她積極尋找對策,解決難題。

“整年沒賣到一份保單,後來我知道問題出在本身不夠專注在所銷售的產品。因此之後我著重在銷售抵押貸款產品,加上大馬友邦保險(AIA)所提供的培訓,我的保險銷售開始看到成績。”

開拓房產業

由於找對了銷售策略,保險代理的工作一直持續做了很多年,父母終對她轉行的決定放下心頭大石。

“爸爸為我的成就感到自豪,常出外都告訴他人‘這是我女兒,我最有本事的女兒。’起初對爸爸這番話有點抗拒,覺得不好意思,但現在習慣了就可以接受,也很感恩。”

楊銀君在22歲創辦抵押貸款及財務諮詢顧問公司Brilliant Equity Ventures,並獲獎無數,包括國際抵押貸款與百萬圓桌會議會員(MDRT)和優秀會員(Court of Table,簡稱COT)等獎項。

Brilliant Equity Ventures的成就讓她在27歲達到財務自由,賺到人生第一桶金。

不過,她並沒有因此停下腳步,反而是自我挑戰,開拓房產事業。

從事保險代理期間,她為發展商提供諮詢服務,從而與發展商建立了信任。

3年前,在天時、地利、人和皆合宜的情況下,她創辦了房產發展公司Intisari Development,為每個人創建家園。

楊銀君(右)與母親感情深厚,母女倆偶爾嘟起嘴合影。
楊銀君(右)與母親感情深厚,母女倆偶爾嘟起嘴合影。
房產才是女孩最好朋友 不是鑽石

楊銀君創辦房產公司除了想為每個人創建家園,另一原因是看重房產業未來強勁的成長潛能。

瑪麗蓮夢露(Marilyn Monroe)有一首名為《鑽石才是女孩們最好的朋友》(Diamonds are a girl’s best friend)的歌曲。

不過,對她而言,女孩最好的朋友不是鑽石,是房產,因為與鑽石相比,房產更保值、更能升值、更值得投資。

Intisari Development的第一砲發展項目是在新街場(Sungai Besi),建設一個馬來西亞公務員房屋計劃(PPA1M)下的房屋,目前有待相關單位發出發展準證(Development Order)。

至於Intisari Development的第二項發展項目,將會是位於蕉賴瓜里路(Jalan Kuari)的公寓。

楊銀君(左)去年出席首相敦馬哈迪的壽宴。
楊銀君(左)去年出席首相敦馬哈迪的壽宴。
經商要雙贏

楊銀君分享這些年來的經商之道,即要具備強勁網絡、為客戶創造價值,以及達到雙贏局面,這3大要素。

“首先我們得了解客戶從事什麼行業,他們需要認識什麼人、需要什麼?我們都儘量給予幫忙,自然比較容易做成生意,也能和客戶維持長期良好關係。”

除了這3大經商要素,身邊的貴人和恩師在她的創業道路上也功不可沒,包括大馬彩公益金基金會前主席丹斯里蔡傌友。

“很多時候成功不在於你‘懂什麼’(智慧),而是在於你‘認識誰’(網絡)。創業之前除了得作出深入的領域研究和考察,計算投資回酬率(ROI),我都會向關行業的成功人士諮詢一些意見。”

“往往他們所分享的經商之道和經驗,都能在創業路上激發我,也協助我少碰釘子,少走冤枉路。”

人生秉持5B原則

這些年的事業和人生轉變,楊銀君得出的結論是,人要回饋社會,一個人的成功,不是在於事業上多有成就,而是在於有沒有幫助到別人,同時要秉持“5B”原則。

第一個B:Believe yourself and challenge yourself(相信自己和自我挑戰)。

即盡全力做好每件事,不要擔憂太多,最終一定會有解決方案。我們要今生無悔,凡事做到最好,成績如何老天自有安排。

第二個B:Be humble and polite(做人要謙虛有禮)。

驕兵必敗,所以做人要謙虛,才能走得更長遠。

第三個B:Be grateful(要懂得感恩惜福)。

我們應該感恩所有幫過我們的人,尤其是父母。所謂“子欲養而親不在”,我們應該好好孝順父母。再者,父母是我們最大的財富,善待父母也會讓我們的前途發亮發光。除了感恩雙親的養育之恩,也得感謝貴人和恩師,要相信因果輪迴(Karma)。

第四個B:Be good to yourself(善待自己)。

許多女人的一生就好像一根蠟燭,燃燒自己,只為照亮別人。為了成就他人,忽略了善待自己。

“休息是為了走更長遠的路。我們應該保留一些時間給自己,要懂得適時地放鬆、寵愛和善待自己、做自己喜歡的事,如旅遊和水療。”

第五個B:Be a givers,not receivers(施比受更有福)。

“取之社會,用之社會”,一個人的成功不在於事業上多有成就,而是在於有沒有幫助到別人。

俗話說“捨得”,有“捨”才有“得”,施比受更有福,楊銀君希望未來能建立慈善基金。

她也習慣將每個項目所賺到的錢,從中拿10%金額做慈善,也會每個月抽空帶小丑到孤兒院與小朋友同樂。


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