勇敢转行 她27岁赚第一桶金

■拿督杨银君(Dato’Jessie Yow)

■Intisari Development私人有限公司、Brilliant Equity Ventures私人有限公司、Sushi Zensai日本餐厅创办人兼董事

■女力格言:一个人的成功不在于事业上有多成就,而是在于有没有帮助到别人。

报导:林玉敏

她27岁赚到第一桶金,事业王国从保险、贷款规划,延伸至房产业和餐饮业,对拿督杨银君(Dato’Jessie Yow)来说,一个人的成功不在于事业上有多成就,而是在于有没有帮助到别人。

由于家境贫穷,杨银君深知父母为家庭所作出的一切贡献和牺牲,希望及早让双亲过上好的生活,身为特许公认会计师公会(ACCA)旗下会计师的拿督杨银君,当了2年会计师,便决定放弃这具稳定收入的会计生涯,转换跑道,走上创业之路。

杨银君说:“所谓‘工字不出头’,加上希望父母及早苦尽甘来享清福,所以我决定转换跑道,从事保险代理。一来是保险业无需投入本钱,而且只需考取5张试卷即可。”

转战保险业的初期并非一帆风顺,转行后的第一年销售捧蛋,她连一份保单也没能到手。

“我当时不太懂得销售策略,当保险代理的第一年没卖到保单,没收入,但也得给父母家用。这让我情绪紧绷,满脸长痘痘。家人当时也质疑及担心我转行这个决定是否错了,因为之前当会计师收入稳定,保险代理却完全相反。”

不过,这一切不如意并没有打倒她,反而推动她积极寻找对策,解决难题。

“整年没卖到一份保单,后来我知道问题出在本身不够专注在所销售的产品。因此之后我着重在销售抵押贷款产品,加上大马友邦保险(AIA)所提供的培训,我的保险销售开始看到成绩。”

开拓房产业

由于找对了销售策略,保险代理的工作一直持续做了很多年,父母终对她转行的决定放下心头大石。

“爸爸为我的成就感到自豪,常出外都告诉他人‘这是我女儿,我最有本事的女儿。’起初对爸爸这番话有点抗拒,觉得不好意思,但现在习惯了就可以接受,也很感恩。”

杨银君在22岁创办抵押贷款及财务咨询顾问公司Brilliant Equity Ventures,并获奖无数,包括国际抵押贷款与百万圆桌会议会员(MDRT)和优秀会员(Court of Table,简称COT)等奖项。

Brilliant Equity Ventures的成就让她在27岁达到财务自由,赚到人生第一桶金。

不过,她并没有因此停下脚步,反而是自我挑战,开拓房产事业。

从事保险代理期间,她为发展商提供咨询服务,从而与发展商建立了信任。

3年前,在天时、地利、人和皆合宜的情况下,她创办了房产发展公司Intisari Development,为每个人创建家园。

杨银君(右)与母亲感情深厚,母女俩偶尔嘟起嘴合影。
房产才是女孩最好朋友 不是钻石

杨银君创办房产公司除了想为每个人创建家园,另一原因是看重房产业未来强劲的成长潜能。

玛丽莲梦露(Marilyn Monroe)有一首名为《钻石才是女孩们最好的朋友》(Diamonds are a girl’s best friend)的歌曲。

不过,对她而言,女孩最好的朋友不是钻石,是房产,因为与钻石相比,房产更保值、更能升值、更值得投资。

Intisari Development的第一砲发展项目是在新街场(Sungai Besi),建设一个马来西亚公务员房屋计划(PPA1M)下的房屋,目前有待相关单位发出发展准证(Development Order)。

至于Intisari Development的第二项发展项目,将会是位于蕉赖瓜里路(Jalan Kuari)的公寓。

杨银君(左)去年出席首相敦马哈迪的寿宴。
经商要双赢

杨银君分享这些年来的经商之道,即要具备强劲网络、为客户创造价值,以及达到双赢局面,这3大要素。

“首先我们得了解客户从事什么行业,他们需要认识什么人、需要什么?我们都尽量给予帮忙,自然比较容易做成生意,也能和客户维持长期良好关系。”

除了这3大经商要素,身边的贵人和恩师在她的创业道路上也功不可没,包括大马彩公益金基金会前主席丹斯里蔡傌友。

“很多时候成功不在于你‘懂什么’(智慧),而是在于你‘认识谁’(网络)。创业之前除了得作出深入的领域研究和考察,计算投资回酬率(ROI),我都会向关行业的成功人士咨询一些意见。”

“往往他们所分享的经商之道和经验,都能在创业路上激发我,也协助我少碰钉子,少走冤枉路。”

人生秉持5B原则

这些年的事业和人生转变,杨银君得出的结论是,人要回馈社会,一个人的成功,不是在于事业上多有成就,而是在于有没有帮助到别人,同时要秉持“5B”原则。

第一个B:Believe yourself and challenge yourself(相信自己和自我挑战)。

即尽全力做好每件事,不要担忧太多,最终一定会有解决方案。我们要今生无悔,凡事做到最好,成绩如何老天自有安排。

第二个B:Be humble and polite(做人要谦虚有礼)。

骄兵必败,所以做人要谦虚,才能走得更长远。

第三个B:Be grateful(要懂得感恩惜福)。

我们应该感恩所有帮过我们的人,尤其是父母。所谓“子欲养而亲不在”,我们应该好好孝顺父母。再者,父母是我们最大的财富,善待父母也会让我们的前途发亮发光。除了感恩双亲的养育之恩,也得感谢贵人和恩师,要相信因果轮回(Karma)。

第四个B:Be good to yourself(善待自己)。

许多女人的一生就好像一根蜡烛,燃烧自己,只为照亮别人。为了成就他人,忽略了善待自己。

“休息是为了走更长远的路。我们应该保留一些时间给自己,要懂得适时地放松、宠爱和善待自己、做自己喜欢的事,如旅游和水疗。”

第五个B:Be a givers,not receivers(施比受更有福)。

“取之社会,用之社会”,一个人的成功不在于事业上多有成就,而是在于有没有帮助到别人。

俗话说“舍得”,有“舍”才有“得”,施比受更有福,杨银君希望未来能建立慈善基金。

她也习惯将每个项目所赚到的钱,从中拿10%金额做慈善,也会每个月抽空带小丑到孤儿院与小朋友同乐。

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