柔道国手张玮良 保险业闯出春天 | 中国报 China Press

柔道国手张玮良 保险业闯出春天

2 月前

姓名:張瑋良 年齡:34歲 職位:Team Unity Advisory 創辦人,保誠保險區經理 座右銘:過去不等于未來;選擇決定未來 最喜歡的一本書:Influencer:The Power of Change Anything 獎項:大馬全國首先及家庭回教保險顧問公會(NAMLIFA)百萬元組織獎及直屬領袖獎
姓名:张玮良
年龄:34岁
职位:Team Unity Advisory 创办人,保诚保险区经理
座右铭:过去不等于未来;选择决定未来
最喜欢的一本书:Influencer:The Power of Change Anything
奖项:大马全国首先及家庭回教保险顾问公会(NAMLIFA)百万元组织奖及直属领袖奖

来听一听,柔道国手走向保险业的故事…

现年34岁的张玮良,在19岁那一年,是一名柔道国手。当时,他走到了人生的第一个分岔路。

那一年,国家有意送他出国深造,精进柔道,不过,他家里的经济却不允许。

他接受《中国报》专访,道来他如何从一个柔道小子,一步一脚印地走向一名成功企业家,创立保诚保险代理公司Team Unity Advisory。

他说,本身家里不算穷,但却因为父亲患病,经济陷入困顿;为了治疗费,家里的积蓄没了,能卖的卖、能抵押的抵押,日子越来越苦。

“我跑去当汽车冷气学徒半工半读,7岁的弟弟甚至沿家沿户兜售洗衣粉。幸好,当时大姨帮助我们,给予我们经济上的援助。”

他说,后来有一天,有个年轻的保险代理找上门,向他推销保险,如果有医药卡、如果有保险,医药费就不会那么烦。

他恍然大悟,这就是他要的东西,他听了之后,不是下单买保险,而是问对方:“你老板在哪?我要做保险代理!”

这一个机缘,让他走向保险代理的路,放弃出国深造的念头。

在这之后,他曾经半工半读、曾经兼职打三份工,但这并未让他及家人过上好日子。

又是一个机缘,他获得贵人的一席话,2009决定全职投入保险业,后来也于2013年顶着失败的风险创业,在充满变数的市场内前进。

最终,Team Unity Advisory走向轨道,甚至在业界中颇受好评,获奖连连!

成功速度须比父母衰老快

“你成功的速度,必须比父母的老去还快。”

从技术学院毕业后,张玮良兼职3份工,卖保险之余,也卖打印机,还当起柔道教练,希望赚更多的钱供给家里。但两年下来,家里的经济状况并未改善,还牺牲陪伴家人的时间。

“我忙到没时间陪爸妈,这是为了什么?”

他说,有次在公司上课,导师要他们在白纸上描绘3年后的自己,但他写不出,也画不出。

“原来,我的人生没有目标,那一刻我醒了。”
他找主管谈,主管告诉他:“你成功的速度,必须比父母的老去还快。”。

“这句话,我哭了,我不能再这样下去!”

他决定放手一搏,全职投入保险业。

这名主管是詹国华(天龙),在他创业之路给予许多帮忙,不仅是张玮良的贵人,也是他的精神导师。

保险 保护自己保护家人

Team Unity Advisory的业务,主要处理遗产规划的保险。

张玮良说,过去人们买保险,是为了“保护”自己,在需要时,有钱医病,比如医药保险、医药卡等。

“不过,如今人们也希望‘保护’家人,会购买投保人‘出事’时,有一笔钱留给家人的保险,保障家人的未来。”

他认为,这是财务规划的一种;他举例,某人有100万令吉准备留给孩子,因此把钱存入银行,但其实他可以把当中30万令吉用来购买保额多达100万令吉的“遗产规划”保险。

“那剩余的70万令吉,就可以作为流动的资金,可以花。”

他也说,遗产规划,也包括“债务保险”,投保人去世后,债务不会留给子孙。

未来10年 培育10经理

张玮良设下目标,未来10年,要培养出10个保险经理,让每个经理都拥有自己的团队。

他指出,保险业这行,是“先苦后甜”,必须苦过、熬过,才能有出头天,也必须要有组织、团队,才能成功。

“保险业者不只是要懂得卖保险,也要懂得管理、计算风险等。保险也不是赚快钱的方式,但它是个必须长期慢慢经营,才能赚取利益的行业。”

他本身也不断精进自己,早前也取得美国NLPU执行师国际文凭。

此外,他谈及,在创立Team Unity Advisory初期,面对找不到客源的问题。

“创立初期,我们只有3、4人,人脉也不够广,难以接触到更多潜在客户。”

不过,他说,后来该公司使用“转介绍系统”,团队学习“转介绍”技能,从潜在客户身上找到其他潜在客户,自然客户也跟着变多。

“如今,我们的团队多达40人,服务来自全马,多达1万人的客户。”

他也指出,公司的核心价值是“用心聆听,始终关心”、“我们保障未来”。

Team Unity Advisory擁有40名成員的團隊,致力為客戶提供最好的服務。
Team Unity Advisory拥有40名成员的团队,致力为客户提供最好的服务。

需懂医药知识 救人在一瞬间

张玮良说,当保险代理也需懂得医药知识,有需要时能救人一命。

他分享到,有个顾客致电给他,顾客指本身胸口发闷,眼睛开始模糊,该怎么办。

“我听了,马上要他去医院,因为这是心脏病发!”

他指出,顾客赶到医院,及时获得治疗,保住性命。

“许多顾客会在生病时,问代理该不该去医院,因为不清楚相关病症,能不能理赔,因此我们必须具备一些医疗知识,必要时提供意见。

他说,该公司不时会邀请执业医生为代理上课,以了解各种疾病的症状、掌握基本医疗知识等。

張瑋良(右)獲得美國NLPU執行師國際文憑,為自己增值。
张玮良(右)获得美国NLPU执行师国际文凭,为自己增值。

取之社会 呼吁更多人回馈社会

在积极发展公司业务之余,Team Unity Advisory也履行社会企业责任,回馈社会。

张玮良指出,服务社会单靠一个人力量是不够的, 因此本身加入JCI United Penang以在更好的平台帮助有需要的人。

加入青商会后,去年就动员为州内一家孤儿院粉刷,换上新装。

他也说,为了协助青少年建立正确的理财观念,他也通过青商会正策划著举办一场全槟校际“富爸爸现金流金钱游戏”比赛及成功企业家论坛。

Team Unity Advisory早前也赞助青商会举办的“Walk as One Family”活动。赞助的原因,是因为这项活动提倡感恩,与家人一同漫步。他说,有别与马拉松,有关活动可以与家人手牵手一同走,因此全力支持。

出书分享经验 新人少走冤枉路

张玮良出书《Game Thinking》,分享保险代理应该具备的心态,给予新人一些指引,让新人少走一点冤枉路。

他说,这本书不会贩售,而会送人,让有意者学习。

“这本书也会上载到我们的面子书,让人免费下载。”

除了《Game Thinking》,他也会出一本警惕公众勿坠入各类骗局的书。

他说,新闻上不时看到有人受骗,因此他希望把一些个案集结成书,让人家了解相关骗局,从而避免上当。

“我不希望看到越来越多的受害者,被不法分子欺骗,赔上血汗钱。”

该公司的面子书是 https://m.facebook.com/weiliangfinancialstrategist

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