柔道國手張瑋良 保險業闖出春天
年齡：34歲
職位：Team Unity Advisory 創辦人，保誠保險區經理
座右銘：過去不等于未來；選擇決定未來
最喜歡的一本書：Influencer：The Power of Change Anything
獎項：大馬全國首先及家庭回教保險顧問公會（NAMLIFA）百萬元組織獎及直屬領袖獎
來聽一聽，柔道國手走向保險業的故事…
現年34歲的張瑋良，在19歲那一年，是一名柔道國手。當時，他走到了人生的第一個分岔路。
那一年，國家有意送他出國深造，精進柔道，不過，他家里的經濟卻不允許。
他接受《中國報》專訪，道來他如何從一個柔道小子，一步一腳印地走向一名成功企業家，創立保誠保險代理公司Team Unity Advisory。
他說，本身家里不算窮，但卻因為父親患病，經濟陷入困頓；為了治療費，家里的積蓄沒了，能賣的賣、能抵押的抵押，日子越來越苦。
“我跑去當汽車冷氣學徒半工半讀，7歲的弟弟甚至沿家沿戶兜售洗衣粉。幸好，當時大姨幫助我們，給予我們經濟上的援助。”
他說，后來有一天，有個年輕的保險代理找上門，向他推銷保險，如果有醫藥卡、如果有保險，醫藥費就不會那么煩。
他恍然大悟，這就是他要的東西，他聽了之后，不是下單買保險，而是問對方：“你老闆在哪？我要做保險代理！”
這一個機緣，讓他走向保險代理的路，放棄出國深造的念頭。
在這之后，他曾經半工半讀、曾經兼職打三份工，但這並未讓他及家人過上好日子。
又是一個機緣，他獲得貴人的一席話，2009決定全職投入保險業，后來也于2013年頂著失敗的風險創業，在充滿變數的市場內前進。
最終，Team Unity Advisory走向軌道，甚至在業界中頗受好評，獲獎連連！
成功速度須比父母衰老快
“你成功的速度，必須比父母的老去還快。”
從技術學院畢業后，張瑋良兼職3份工，賣保險之余，也賣打印機，還當起柔道教練，希望賺更多的錢供給家里。但兩年下來，家里的經濟狀況並未改善，還犧牲陪伴家人的時間。
“我忙到沒時間陪爸媽，這是為了什么？”
他說，有次在公司上課，導師要他們在白紙上描繪3年后的自己，但他寫不出，也畫不出。
“原來，我的人生沒有目標，那一刻我醒了。”
他找主管談，主管告訴他：“你成功的速度，必須比父母的老去還快。”。
“這句話，我哭了，我不能再這樣下去！”
他決定放手一搏，全職投入保險業。
這名主管是詹國華（天龍），在他創業之路給予許多幫忙，不僅是張瑋良的貴人，也是他的精神導師。
保險 保護自己保護家人
Team Unity Advisory的業務，主要處理遺產規劃的保險。
張瑋良說，過去人們買保險，是為了“保護”自己，在需要時，有錢醫病，比如醫藥保險、醫藥卡等。
“不過，如今人們也希望‘保護’家人，會購買投保人‘出事’時，有一筆錢留給家人的保險，保障家人的未來。”
他認為，這是財務規劃的一種；他舉例，某人有100萬令吉準備留給孩子，因此把錢存入銀行，但其實他可以把當中30萬令吉用來購買保額多達100萬令吉的“遺產規劃”保險。
“那剩余的70萬令吉，就可以作為流動的資金，可以花。”
他也說，遺產規劃，也包括“債務保險”，投保人去世后，債務不會留給子孫。
未來10年 培育10經理
張瑋良設下目標，未來10年，要培養出10個保險經理，讓每個經理都擁有自己的團隊。
他指出，保險業這行，是“先苦后甜”，必須苦過、熬過，才能有出頭天，也必須要有組織、團隊，才能成功。
“保險業者不只是要懂得賣保險，也要懂得管理、計算風險等。保險也不是賺快錢的方式，但它是個必須長期慢慢經營，才能賺取利益的行業。”
他本身也不斷精進自己，早前也取得美國NLPU執行師國際文憑。
此外，他談及，在創立Team Unity Advisory初期，面對找不到客源的問題。
“創立初期，我們只有3、4人，人脈也不夠廣，難以接觸到更多潛在客戶。”
不過，他說，后來該公司使用“轉介紹系統”，團隊學習“轉介紹”技能，從潛在客戶身上找到其他潛在客戶，自然客戶也跟著變多。
“如今，我們的團隊多達40人，服務來自全馬，多達1萬人的客戶。”
他也指出，公司的核心價值是“用心聆聽，始終關心”、“我們保障未來”。
需懂醫藥知識 救人在一瞬間
張瑋良說，當保險代理也需懂得醫藥知識，有需要時能救人一命。
他分享到，有個顧客致電給他，顧客指本身胸口發悶，眼睛開始模糊，該怎么辦。
“我聽了，馬上要他去醫院，因為這是心臟病發！”
他指出，顧客趕到醫院，及時獲得治療，保住性命。
“許多顧客會在生病時，問代理該不該去醫院，因為不清楚相關病症，能不能理賠，因此我們必須具備一些醫療知識，必要時提供意見。
”
他說，該公司不時會邀請執業醫生為代理上課，以了解各種疾病的症狀、掌握基本醫療知識等。
取之社會 呼吁更多人回饋社會
在積極發展公司業務之余，Team Unity Advisory也履行社會企業責任，回饋社會。
張瑋良指出，服務社會單靠一個人力量是不夠的, 因此本身加入JCI United Penang以在更好的平台幫助有需要的人。
加入青商會后，去年就動員為州內一家孤兒院粉刷，換上新裝。
他也說，為了協助青少年建立正確的理財觀念，他也通過青商會正策劃著舉辦一場全檳校際“富爸爸現金流金錢遊戲”比賽及成功企業家論壇。
Team Unity Advisory早前也贊助青商會舉辦的“Walk as One Family”活動。贊助的原因,是因為這項活動提倡感恩，與家人一同漫步。他說，有別與馬拉松，有關活動可以與家人手牽手一同走，因此全力支持。
出書分享經驗 新人少走冤枉路
張瑋良出書《Game Thinking》，分享保險代理應該具備的心態，給予新人一些指引，讓新人少走一點冤枉路。
他說，這本書不會販售，而會送人，讓有意者學習。
“這本書也會上載到我們的面子書，讓人免費下載。”
除了《Game Thinking》，他也會出一本警惕公眾勿墜入各類騙局的書。
他說，新聞上不時看到有人受騙，因此他希望把一些個案集結成書，讓人家了解相關騙局，從而避免上當。
“我不希望看到越來越多的受害者，被不法分子欺騙，賠上血汗錢。”
該公司的面子書是 https://m.facebook.com/weiliangfinancialstrategist
