大马微商传奇女王 半年内团队3人增至3000人

■曾翠琴(Vivien Chen,33岁)

■安米娜马来西亚分公司总裁

■女力格言:与其敢梦不如敢想,拥有梦想是每个人的权力,实现梦想是每个人的能力,自强不息,勇往直前,大胆创造属于自己的人生价值。

报导:黄秋玲

有句话如此形容微商:成功的微商不在于卖出多少东西,而是发展了多少位“代理”。

她21岁那年第一次创业,却因投资失误连本带利亏了200万令吉,让她付上惨痛的代价;10年后,她第一次做微商仅用了6个月的时间,创下将代理团队从3人扩大至3000人的纪录,成为大马首位微商传奇女王。她,就是安米娜马来西亚分公司总裁曾翠琴博士(Dr.Vivien Chen)!

于2015年正式把安米娜(Anmyna)引进大马市场的曾翠琴,凭著自己一套独有的营销系统,成功在短短半年的时间人吸引了3000位代理加入团队,成功将安米娜打造为马来西亚微商第一品牌,成为一时佳话。

在贫困家庭中长大的曾翠琴坦言,她几乎没有童年可言,小时候住的是火车路旁的非法木屋,就连一套像样的校服也没有,每天过著只求维持三餐温饱的“贫民”生活。此外,为了帮补家计,从小就过着白天努力读书,晚上拼兼职赚钱的日子。

苦读为拿奖学金

“也正因为小时候的艰辛,让我更加相信只有努力读书,才有出头的一天。于是,我从小就鞭策自己在逆境中力争上游,不断刻苦读书,希望能取得奖学金。”

“在中学毕业后,我就马上前往邻国新加坡半工半读,因当时汇率是一对二,等于做一年工可以赚到两年的薪水。在同一时期,我也报读了会计课程,就这样每天不是埋头苦读,就是埋头苦干,平均每日睡觉时间仅有2至3小时,这种煎熬的日子前后一共维持了一年又八个月左右。”

“正所谓:工字不出头。我人生第一次创业就在21岁那年,我是以小本生意开始,经营的第一间店是手机零售店。创业初期我凡是亲力亲为,从早忙到晚,从开店到关店、从采购到销售都是由我独自一人打理。”

“最终在短短的3年内,我不但开了5家分店,还赚到了人生的第一桶金,不但拥有自己的名车,还有能力买房子给家人住,给他们更好的生活品质。”

曾翠琴不讳言自己有了第一桶金和初尝金钱带来的美好后,就开始目空一切、自我膨胀。

“就在我25岁那年,因为想要开创属于自己的品牌,就决定投资在高风险的泰国电话品牌生意上,但巧遇手机零售业进入改朝换代的时代,很多品牌因赶不上变化而被淘汰,我也不例外,就因那次的投资失误,让我连本带利亏了200万令吉。”

她说,所谓“一朝被蛇咬, 十年怕草绳”,因对手机业产生了阴影,所以她看准女性消费趋势与商机后决定转战美容业,当生意逐渐步入轨道,她又迎来人生另一个大挑战,就是股东一个接一个的喊撤资退股。

不畏挑战的曾翠琴,最终凭著坚韧的毅力迎难而上,最终在本地竞争激烈的美容市场占一席之位,业绩更是节节高升。

当一切看似美好的时候,曾翠琴却为了更大的梦想毅然决定转换战场,攀上梦想的金字塔尖── 微商!

“在苦心经营实体店10年之后,我开始对每天开店关店的日子感到厌倦,因此下定决心改变自己的生活形态,于是在2015年,我就正式从实体店转战微店,并将安米娜品牌引进大马市场。

曾翠琴于2015年正式与安米娜创办人林曼曼签约,将该品牌引进大马市场。

首家企业化成立微商公司

曾翠琴透露,为了减少人力资源及把人生大部份的时间花在工作上,她在2015年开始了进军微商的想法,把传统生意转换为网店模式,也因此开启了她与安米娜的美丽邂逅。

“其实,一开始我是从低级别代理做起,也就是现代人口中的微商,在朋友圈刷刷屏,卖卖货,因为我得先要了解安米娜品牌的经营模式、营销政策、产品质量及生产过程后,才决定是否要将所有心思投注在这品牌上。”

她说,3个月后,因安米娜的品牌实力和强调“自然护肤,温和养肤”的理念,而决定成为安米娜马新总代理,2015年9月正式把安米娜引进大马市场。

安米娜马来西亚分公司也是国内第一家以企业化注册成立的微商公司,成立至今团队人数已达到8000多人。

为了提升自己及更有效地管理逐渐扩大的团队,曾翠琴在先生的支持下决定到马大进修,经过3年的寒窗苦读,她于2016年考取了工商管理博士学位课程。

曾翠琴目前以栽培所有安米娜代理为非常优秀和专业销售员为重心。

要成功需自律好学心态积极

曾翠琴强调,要成为一名成功的微商,必须具备自律和好学的心态,且必须明确知道自己的目标和方向,清楚了解自己为何要做微商。

此外,具备一个良好的心态和积极的思维,对每个微商而言都是非常重要。

她直言,2年前她就开始为自己打造了一套退休计划,因为一个人若没有计划、目标和方向,最终也只能在原地打转。

曾翠琴常以旅游假期奖励员工和代理。

妈妈教诲:教育能摆脱贫穷

曾翠琴懂事以来虽以努力赚钱为生活目标,但课业成绩从小就一直保持优异,这全是因为妈妈的一句话…

“妈妈是影响我最深远的人,她说的每一句话都牢牢的记在我心上。记得在我小时候,我妈说希望我能考上第一名,我就拼了命把第一名考回家。”

她说,小时候家里条件不好,全靠母亲在家帮人缝制衣服赚钱养家,为了让孩子长大后能摆脱贫穷,曾妈妈从小就灌输她一定要努力读书,在学习上要有成就,将来才能在这个社会上有立足之地。

曾翠琴温柔地牵起母亲的手,彼此幸福对望,一切尽在不言中。
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