樓轉乾坤‧Aset Kayamas項目受歡迎 蔡文懷:口碑是最有力反擊



蔡文懷:集團採取薄利多銷經營方式,助國人擁有自己的房子。

獨家報導:葉愛雲

在房產領域,要以合理或偏低的售價,建造擁有品質的房屋,的確不容易;但是Aset Kayamas集團在短短3年多內,在國內可負擔房屋領域建立了一定的地位,靠的就是非常明確的經營方式,即薄利多銷。

Aset Kayamas集團在年輕群體中迅速躥紅,吸引許多35歲以下年輕消費群不惜漏夜排隊買房,在近幾年淡靜的房市中格外引人矚目。

儘管Aset Kayamas集團旗下房屋售價較市場平均水平低,但加上建造及移交鑰匙都速度夠快,合理的品質也為該集團贏盡好口碑。

該公司集團執行董事蔡文懷說:“讓成績說話、讓市場口碑為自己做出最有力的反擊。”

“我們的房產項目除了地點適中,交通便利,很實惠是我們的魅力所在,也是吸引年輕買家的關鍵因素。”

Aset Kayamas集團向來速戰速決,旗下房產項目推出速度之快無不讓人咋舌,更讓正面對高價房產滯銷情況嚴重的房產開發商恨得牙癢癢。

雖說就正常商業模式而言,一塊臨近市區的地皮用以建造可負擔房屋看似浪費,卻是該集團能在短時間內迅速擴張,稱霸市場的關鍵因素。

蔡文懷接受《中國報》獨家訪問時坦言:“雖然將這些地段用以建造高端房產確實可以賺得更多,但這與我的父親、即集團創辦人丹斯里蔡景康的方向背道而馳。”

“我們的方向迄今都非常明確,就是採取薄利多銷的經營方式。我們不惜賺少一點,希望可以協助在市區打拼的國人擁有自己的房子,無需受舟車勞頓之苦。”

實惠價購得合理品質

基于吉隆坡市區地稀價貴,Aset Kayamas目前專注發展公寓項目。

在市場低潮期加上融資收緊期,高負債本身無疑就是在走鋼索,控制負債風險才是企業的大前提,當中關鍵就是要管好集團現金流。

正因為建造及移交鑰匙速度夠快,所以每當該集團推出新樓盤均能在非常短的時間內售罄,資金回流自然也很快,使集團不會面對資金週轉不靈的問題。

“薄利多銷”的經營策略雖大受市場歡迎,難免惹來他人非議,懷疑他們偷工減料,但蔡景康沒有多加理會,只是攜手員工持續默默耕耘,讓成績說話。

蔡文懷強調,旗下房產項目確無法與高端品牌房屋相提並論,但旗下客戶均了解一分錢一分貨的道理,能夠以如此實惠價格購得合理品質房屋,他們已感非常滿意。

他說,一個項目大約需時14至16個月來建設,但他說父親蔡景康對品質從不妥協,每個週末都會親自前往建築工地視察,風雨無阻,所以當中只要一出現問題很快就會被他發現,迅速予以糾正。

“也因為我父親的親力親為,大家也不敢怠慢,因此旗下很多工程提前竣工,然后提早交屋,這都是讓買家感到滿意的關鍵因素。”

無意建有地房產

針對未來3至5年的目標,蔡文懷說,集團希望能夠在每個細分市場中都佔據一席之地。

“我們希望可以成為30萬令吉以下可負擔房屋市場中的領銜者,也在中上價格房產市場中取得更大份額,然后就是往中上價格再偏高一些的房產項目邁進,即便如此,這類房產也會是屬于可負擔的價位。”

他說,集團暫無意建設有地房產,這是因為吉隆坡市區地稀價貴,要做到可負擔價位的房屋就只能建公寓,暫時也無意在市郊購地建有地房產。

集團首個綜合城鎮項目

Desa Sentral下個發展重心

Aset Kayamas接下來將忙于集團首個綜合城鎮項目Desa Sentral的開發事宜,佔地42英畝的Desa Sentral就位于郊外嶺花園(Taman Desa),約劃分成6個發展階段,是由數個不相連的地塊所組成。

儘管未透露整個綜合城鎮的發展總值,但蔡文懷說,集團去年9月16日已推介Desa Satu Mas可負擔房屋項目,確切位置就坐落在已結業的帝沙水上樂園(Desa Water Park)舊址。

“我們早前也趁世界杯期間,在所贊助的活動中為新的服務式公寓進行非正式推介儀式,開放讓潛在買家註冊,測試市場反應及收集民意,並取得相當好的市場響應。預測新項目最快今年10、11月就會對外推介,最遲明年首季推出。”

上述服務式公寓將分成兩棟樓,共1100多個單位,有3種面積供選擇,價錢未定,但估計每平方尺售價介于700至750令吉。

“這是Aset Kayamas首次推出附有部分家具的中高檔公寓項目,價格也會比之前推出的中高檔公寓項目來得高一些,但並非屬于豪華房價,而是中上可負擔價格。當中將附上冷氣、鞋架、櫥櫃等部分家具。”

在Desa Sentral綜合城鎮發展項目之前,該集團旗下公寓項目主要分成兩類,即可負擔公寓項目和中高檔公寓項目。

蔡文懷說,Desa Sentral雖然是一項小型的綜合城鎮項目,但不會建設購物廣場,而是以教育中心為主軸,也有計劃在明年首季前推出在國外相當流行的精品辦公室項目。

對新政府有信心

歷經509政權更迭,市場進入短暫性的波動,銷售也陷入短暫性停滯;隨著政策前景逐漸明朗化,百業開始恢復榮景,我國經濟亦醞釀再次起飛。Aset Kayamas也迅速應對,手上不但已有新項目伺機待發,也積極在吉隆坡地區持續物色策略地段。

蔡文懷指出:“雖然人事上出現一些變化,但新舊政府以民為本的政策始終未變,在與相關單位接洽,經過溝通了解后,政府也認同我們集團以建設可負擔房屋為宗旨的方向。”

雖然是新人事新作風,但他看好新政府會越做越好,並有信心政府部門的辦事效率將會跟著改善。

另外,針對早前行動黨甲洞區國會議員林立迎披露Aset Kayamas是其中涉及吉隆坡市政局(DBKL)64塊可疑土地交易的房產發展商之一,蔡文懷說,集團已與多個單位進行接洽,經過積極溝通后,一切誤會已解決。

他解釋,林立迎之前不在政府部門,因此獲取的資訊有限,難免產生誤會。

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