楼转乾坤‧Aset Kayamas项目受欢迎 蔡文怀:口碑是最有力反击



蔡文怀:集团采取薄利多销经营方式,助国人拥有自己的房子。

独家报导:叶爱云

在房产领域,要以合理或偏低的售价,建造拥有品质的房屋,的确不容易;但是Aset Kayamas集团在短短3年多内,在国内可负担房屋领域建立了一定的地位,靠的就是非常明确的经营方式,即薄利多销。

Aset Kayamas集团在年轻群体中迅速蹿红,吸引许多35岁以下年轻消费群不惜漏夜排队买房,在近几年淡静的房市中格外引人瞩目。

尽管Aset Kayamas集团旗下房屋售价较市场平均水平低,但加上建造及移交钥匙都速度够快,合理的品质也为该集团赢尽好口碑。

该公司集团执行董事蔡文怀说:“让成绩说话、让市场口碑为自己做出最有力的反击。”

“我们的房产项目除了地点适中,交通便利,很实惠是我们的魅力所在,也是吸引年轻买家的关键因素。”

Aset Kayamas集团向来速战速决,旗下房产项目推出速度之快无不让人咋舌,更让正面对高价房产滞销情况严重的房产开发商恨得牙痒痒。

虽说就正常商业模式而言,一块临近市区的地皮用以建造可负担房屋看似浪费,却是该集团能在短时间内迅速扩张,称霸市场的关键因素。

蔡文怀接受《中国报》独家访问时坦言:“虽然将这些地段用以建造高端房产确实可以赚得更多,但这与我的父亲、即集团创办人丹斯里蔡景康的方向背道而驰。”

“我们的方向迄今都非常明确,就是采取薄利多销的经营方式。我们不惜赚少一点,希望可以协助在市区打拼的国人拥有自己的房子,无需受舟车劳顿之苦。”

实惠价购得合理品质

基于吉隆坡市区地稀价贵,Aset Kayamas目前专注发展公寓项目。

在市场低潮期加上融资收紧期,高负债本身无疑就是在走钢索,控制负债风险才是企业的大前提,当中关键就是要管好集团现金流。

正因为建造及移交钥匙速度够快,所以每当该集团推出新楼盘均能在非常短的时间内售罄,资金回流自然也很快,使集团不会面对资金周转不灵的问题。

“薄利多销”的经营策略虽大受市场欢迎,难免惹来他人非议,怀疑他们偷工减料,但蔡景康没有多加理会,只是携手员工持续默默耕耘,让成绩说话。

蔡文怀强调,旗下房产项目确无法与高端品牌房屋相提并论,但旗下客户均了解一分钱一分货的道理,能够以如此实惠价格购得合理品质房屋,他们已感非常满意。

他说,一个项目大约需时14至16个月来建设,但他说父亲蔡景康对品质从不妥协,每个周末都会亲自前往建筑工地视察,风雨无阻,所以当中只要一出现问题很快就会被他发现,迅速予以纠正。

“也因为我父亲的亲力亲为,大家也不敢怠慢,因此旗下很多工程提前竣工,然后提早交屋,这都是让买家感到满意的关键因素。”

无意建有地房产

针对未来3至5年的目标,蔡文怀说,集团希望能够在每个细分市场中都占据一席之地。

“我们希望可以成为30万令吉以下可负担房屋市场中的领衔者,也在中上价格房产市场中取得更大份额,然后就是往中上价格再偏高一些的房产项目迈进,即便如此,这类房产也会是属于可负担的价位。”

他说,集团暂无意建设有地房产,这是因为吉隆坡市区地稀价贵,要做到可负担价位的房屋就只能建公寓,暂时也无意在市郊购地建有地房产。

集团首个综合城镇项目

Desa Sentral下个发展重心

Aset Kayamas接下来将忙于集团首个综合城镇项目Desa Sentral的开发事宜,占地42英亩的Desa Sentral就位于郊外岭花园(Taman Desa),约划分成6个发展阶段,是由数个不相连的地块所组成。

尽管未透露整个综合城镇的发展总值,但蔡文怀说,集团去年9月16日已推介Desa Satu Mas可负担房屋项目,确切位置就坐落在已结业的帝沙水上乐园(Desa Water Park)旧址。

“我们早前也趁世界杯期间,在所赞助的活动中为新的服务式公寓进行非正式推介仪式,开放让潜在买家注册,测试市场反应及收集民意,并取得相当好的市场响应。预测新项目最快今年10、11月就会对外推介,最迟明年首季推出。”

上述服务式公寓将分成两栋楼,共1100多个单位,有3种面积供选择,价钱未定,但估计每平方尺售价介于700至750令吉。

“这是Aset Kayamas首次推出附有部分家具的中高档公寓项目,价格也会比之前推出的中高档公寓项目来得高一些,但并非属于豪华房价,而是中上可负担价格。当中将附上冷气、鞋架、橱柜等部分家具。”

在Desa Sentral综合城镇发展项目之前,该集团旗下公寓项目主要分成两类,即可负担公寓项目和中高档公寓项目。

蔡文怀说,Desa Sentral虽然是一项小型的综合城镇项目,但不会建设购物广场,而是以教育中心为主轴,也有计划在明年首季前推出在国外相当流行的精品办公室项目。

对新政府有信心

历经509政权更迭,市场进入短暂性的波动,销售也陷入短暂性停滞;随着政策前景逐渐明朗化,百业开始恢复荣景,我国经济亦酝酿再次起飞。Aset Kayamas也迅速应对,手上不但已有新项目伺机待发,也积极在吉隆坡地区持续物色策略地段。

蔡文怀指出:“虽然人事上出现一些变化,但新旧政府以民为本的政策始终未变,在与相关单位接洽,经过沟通了解后,政府也认同我们集团以建设可负担房屋为宗旨的方向。”

虽然是新人事新作风,但他看好新政府会越做越好,并有信心政府部门的办事效率将会跟着改善。

另外,针对早前行动党甲洞区国会议员林立迎披露Aset Kayamas是其中涉及吉隆坡市政局(DBKL)64块可疑土地交易的房产发展商之一,蔡文怀说,集团已与多个单位进行接洽,经过积极沟通后,一切误会已解决。

他解释,林立迎之前不在政府部门,因此获取的资讯有限,难免产生误会。

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