獨家報導：葉愛雲

銀豐集團（REVENUE，0200，創業板科技）自7月18日上市馬股創業板以來，短短50天，股價從每股37仙發售價，截至9月6日閉市，每股股價已激升73仙或200%，至1.10令吉，只用了短短22天即擺脫仙股之列。

許多人對銀豐集團或許感到陌生，但其實這家看似不起眼的移動支付解決方案公司，可是國內數一數二的收單機構（Acquirer），且與阿里巴巴的合作夥伴關係早在2013經已開始。

中國電子商務巨臂阿里巴巴控股集團的聯號公司螞蟻金服，是在去年4月方才帶著支付寶踏上大馬國土，但與銀豐集團的合作夥伴關係早在5年前已開始。

銀豐集團總執行長兼董事經理黃志雄將雙方最終得以開啟合作關係的功勞歸功于他的太太。

2013年，若不是太太決定去杭州，他也不會應銀聯一位朋友邀請赴約，進而結識到阿里巴巴的負責人，也就沒有了往后的合作。

“當時銀豐集團已轉型拓展收單業務，適逢阿里巴巴籌謀出海東南亞，大馬是其中的目標市場，而我也親眼目睹了當地人手一機掃碼付款的移動支付方式是如何顛覆了整個中國支付和零售市場。因此我毛遂自薦，協助阿里一臂之力進軍大馬市場。”

雙方一拍即合

支付寶在大馬共有8家收單機構，銀豐集團是其中一家，與其他收單機構不同的是，銀豐集團還多了一層身分，就是為淘寶網上的大馬消費者提供付款網關服務。

大馬網民在淘寶網（不包括淘寶手機App）進行網購時，點選使用的revPAY付款服務平台，就是由銀豐集團負責處理，通過該渠道，大馬網民即可使用本地網銀完成付款。

螞蟻金服東南亞跨境業務馬來西亞總負責人吳巧霓指出，支付寶和銀豐集團的合作是從線上開始，隨著支付寶出海計劃，雙方的商業關係才逐步從線上發展至線下。

她說，獲國行認證、熟悉收單行業、備有相關軟硬設施、擁有無現金交易及二維碼支付意識、且與支付寶理念契合的機構，就是螞蟻金服會選擇的合作伙伴。

“同時，銀豐集團在大馬已有15年悠久歷史，與國內銀行關係亦非常棒，也非常熟悉線上和線下支付行業，對中國移動支付充滿信心和熱忱，是雙方迅速達成商業合作伙伴關係的關鍵因素。”

計劃進軍柬埔寨和緬甸

銀豐集團目前有3种不同的產品與服務，即租借和維護電子交易終端機、處理電子交易服務、以及提供與支付基礎設施相關的解決方案與服務。

該集團當前業務雖仍然集中在大馬，但已著手策劃進軍柬埔寨和緬甸市場，並計劃在兩年內落實。

黃志雄說：“就柬埔寨和緬甸市場，我們將主要先從售賣電子數據采集（EDC）終端設備（即刷卡機）開始滲入當地市場。未來若有機會，也不排除會與支付寶進行配合，為當地消費者提供二維碼支付服務。”

除了支付寶，銀豐集團其他合作夥伴尚有JCB、Diners、銀聯、Touch ‘n Go、NETS和MyDebit。

至于國內各大銀行均是銀豐集團的客戶，截至目前，銀豐集團在全馬擁有2萬100台的電子數據采集終端設備，絕大部份是以租賃形式經營，由銀行向該集團租借，再轉租給旗下商戶，並由該集團負責前往安裝及服務商戶。

上市2個月跳脫仙股之列

自7月18日上市馬股創業板以來，短短50天內，股價從每股37仙發售價，最高于8月28日攀上1.30新高紀錄，自上市漲幅已超200%，反映市場對無現金交易行業前景充滿信心。

銀豐集團僅用了22天跳脫仙股之列，于8月9日初次觸碰1令吉，之后在8月13日企穩1令吉以上，收在1.04令吉。

就本身在市場的優勢和市佔率，黃志雄指出，在國內與銀豐集團擁有相同業務模式的公司就只有GHL系統（GHLSYS，0021，主要板科技），只是后者在市場已有一定規模，是一家上市了18年的老牌公司，銀豐集團資歷尚淺，在收單行業雖有11年經驗，但上市迄今不到兩個月。

“不計入賣斷的刷卡機，只計算租賃市場份額，我們佔大約5%。”

目前，螞蟻金服在大馬的8家合作伙伴涵蓋銀行及非銀行機構，銀行機構中就包括了馬銀行、聯昌銀行和大眾銀行；至于非銀行機構就是第三方收單機構，包括銀豐集團、GHL系統、MOLPay、 iPay88及SinoPay。

支付寶越火紅公司賺越多

自2017年4月進入大馬以來，支付寶在短短6個月已成功累積了1萬8000家的合作商戶，截至今年8月，邁入第17個月，全馬已有3萬3000家合作商戶，為中國遊客提供支付寶付款便利。

黃志雄指出，入境大馬后使用支付寶付款的中國遊客，該集團從每筆交易中收取小額手續費；同時，吳巧霓也指出，目前不僅是大型商場及免稅店，就連街邊售賣榴槤的攤販也都開始提供支付寶付款便利。

她說：“中國遊客來馬使用支付寶消費，從一開始每人平均一筆交易，至今增加至平均每人1.5至2筆交易；每人平均消費金額達到800至900人民幣（約481至541令吉）。另外，中國是大馬第3大遊客來源國，僅次于新加坡及印尼。”

上述種種數據均反映支付寶在大馬越是普及，螞蟻金服在大馬的收單合作伙伴的收入也將跟著水漲船高。

據銀豐集團向馬證交所發布的最新財報顯示，截至今年6月底末季，該集團共錄得1203萬令吉營業額，按季勁揚51.5%，淨利則報172萬令吉，每股收益為1.03仙。

黃志雄指出，電子數據采集終端設備業務貢獻營業額54.4%，電子交易處理業務則貢獻43.3%。

就2018財年，銀豐集團全年則錄得3536萬令吉營業額，及淨利708萬令吉。

非金融科班出身
收單行業創出一片天

黃志雄在接受《中國報》專訪的同一天，也在螞蟻金服的安排下，接受來自中國東方衛視及當地紙媒的訪問。

本報是當天唯一大馬媒體。

黃志雄在受訪時暢談其發跡史，其祖輩原籍中國福建省金門縣，之后南下大馬定居，所以他是大馬第三代移民。

他的爺爺白手起家，以售賣塑料紙袋產品發跡，凡事親力親為的個性對他影響最深遠，也促使他后來年紀輕輕便下定決心自行創業，進而成功賺到人生第一桶金，亦完成將公司上市的夢想。

早在20多歲便開始創業的他，以售賣複印機起家，憑藉心中一股熱忱，不知天高地厚經歷許多曲折和磨難，也曾落得虧損累累下場。

到了2003年，他30歲的時候，憑藉心中那股不甘心不服輸的火焰再次創業，並在2005年開始供應刷卡機硬件及提供相關維修服務。

即便他非金融科班出身，但高瞻遠矚的他看準無現金交易未來將會盛行，毅然轉型做起第三方收單機構，並在2007年獲得大馬電子支付系統公司（MEPS）頒發第一份收單合約，為集團開拓了新的收入來源，迄今在收單行業經有11年經驗。

通俗地解釋，收單機構即是當消費者在商戶刷卡（在支付寶方面，就是以二維碼支付），跟客戶進行結算的單位，之后再于指定時間內跟銀行或清算中心或卡組織進行清算，再結算給商戶的第三方機構，並從中分潤，賺取手續費。