寿险规划师陈伟杰 卖保险也卖专业 | 中國報 China Press

寿险规划师陈伟杰 卖保险也卖专业

4月前

来自柔佛的陈伟杰今年只有25岁,是家里的长子。刚考取博大营养系学位的他,竟然在一毕业后,还没尝试其他工作就直接加入AIA从事保险代理员,让身边不少人感到好奇。

陈伟杰在完成营养系学位后,就选择加入AIA从事保险代理员。
陈伟杰在完成营养系学位后,就选择加入AIA从事保险代理员。

陈伟杰说道:“因为在毕业前,我就不断在思考自己应该做什么。我虽然不知道自己要什么,但我很肯定知道自己不要的是什么,我不要让别人控制我的时间。不论是什么工作,如果我突然要请假10天,就可能需要向老板申请,还未必被批准。”

在求学期间,就已经接触保险行业,让他非常憧憬这样自由的生活方式,虽然平时工作需要自己有纪律,但万一家里有事情,就可以随时暂停工作回家处理事情后,再继续工作。所以,他一毕业就选择了加入保险行业。

其实陈伟杰当时只决定要从事保险业,但还未决定加入哪间公司。就在一次的机缘巧合之下,一个学长邀请他去AIA了解一下,结果他觉得AIA的制度与工作氛围都很适合自己,因此就决定加入。

虽然没有去比较其他的保险公司,但这对陈伟杰而言并不是问题,因为他曾经听一位保险公司的培训员说过:“无论你进哪一间公司都好,你卖的不只是保单,还有你的专业。公司只是提供你支援系统,唯有你自己才能决定如何去建立事业,提升自己的专业和价值。”

从事保险行业的陈伟杰,卖的不只是保单,还有他的专业。
从事保险行业的陈伟杰,卖的不只是保单,还有他的专业。

或者有人认为拥有营养学位却从事保险很可惜,但陈伟杰一点都不这么觉得。他现在从事保险代理的工作,不仅帮助顾客用保险来面对生活中的不测风云,也常常以朋友身份跟他们分享营养学的知识,帮助他们拥有更健康的身体。

讲到健康,陈伟杰表示自己在刚加入AIA不久,知道公司有一套称作“AIA Vitality”的计划时,觉得非常惊喜,也很欣赏AIA有这么贴心的计划,关注员工及顾客的健康。

所谓AIA Vitality,是一个分为三大连环步骤的独特健康计划,透过“了解您的健康‘、”提升您的健康“,然后 “获享奖赏”来鼓励会员做出健康的选择。任何16岁以上的投保者都可参加成为这计划的会员。AIA将提供保健的建议、指导和奖赏,引导会员活得更健康。会员在加入时都会进行健康评估,若在计划指导下健康有所改善,就能获得各种奖励。

AIA Vitality计划提供保健的建议、指导和奖赏,引导会员活得更健康。
AIA Vitality计划提供保健的建议、指导和奖赏,引导会员活得更健康。

改变或许痛若 不改变会更痛苦

于2017年5月才加入AIA的陈伟杰坦承自己还未遇到所谓的大风大浪或严峻考验,若要说自己是否有面对任何挑战,那唯一的困难应该是自己天生不爱讲话的性格。

“其实我很不会讲话,平时跟人见面说声Helllo之后,就会低头做自己的东西。如果别人再跟我谈久一点,我甚至心里会感到害怕,不知道应该说什么或如何回应对方。”

但是,因为明白保险行业的好处,他决定要克服这个障碍,即使再害怕也要去见人,要约顾客、跟顾客谈天。久而久之,他发现跟人相处不一定要自己说话,听别人说话也是一种收获,因为顾客来自不同的年龄和背景,他们分享的政经文教话题,都让自己增广见闻。

在经过一段时间的培训后,陈伟杰更深入地明白到从事保险不仅是一个为自己赚钱和赚自由的行业,同时也是帮助顾客解决生活问题,提供顾客保障的事业,因此更坚定自己的信心。

“公司的培训让我有机会学习及成长,这些课程按部就班地,让我们成为专业的寿险规划师,并有机会成为领袖。而各种辅助工具如iServe、iPOS、AIA Life Planner App等等,也让我们工作起来更得心应手。”

他呼吁年轻人加入这个行业,并不要害怕改变:“敢于梦想,就有道路。改变或许很痛苦,但如果不改变,未来会更痛苦!”

陈伟杰(前排左2)鼓励年轻人敢于追求梦想,才能拥有你想要的生活。
陈伟杰(前排左2)鼓励年轻人敢于追求梦想,才能拥有你想要的生活。

想了解更多,可浏览www.aia.com.my/en/bealifeplanner/index.html查询。

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