一段夫妻关系要维持40年，并不是件容易的事，更何况是一段以利益为大前提的合作关系？

陈唱工业用具有限公司（TCIE）与UD Trucks从1978年开始合作，踏入今年刚好40年。TCIE作为UD Trucks的独家经销商，已有近半个世纪的岁月，在这瞬息万变的社会，这两家公司究竟是如何可维持合作关系这么久呢？

谈起这两家公司的合作关系，时光要追溯到1978年。当时，UD Trucks的前身仍是Nissan Diesel。一直到2007年被Volvo集团收购后，Nissan Diesel才在2010年被重新包装成UD Trucks，专门销售卡车。

在TCIE的经销下，UD Trucks目前已成功在大马销售超过4万辆卡车。

步伐思维要一致

对于两家公司的合作关系，TCIE执行董事陈庆民指出，TCIE和UD Trucks之间的合作关系有3大看点。一，Volvo集团的世界级技术。二，日本的造车手艺。三，TCIE的本地企业竞争优势。

“在TCIE，我们有强大的品牌，稳定和强大的资金流，同时秉持着一致的价值观和专业精神；而在UD Trucks，他们着重品牌的力量，顾客优先服务、售后服务和顾客满意度。我们两家公司相辅相成，把彼此的优势融为一体，并发扬光大。”

对TCIE来说，要维持一段长久合作关系的前提，是成为一个强劲的合作伙伴，并在这段合作关系中保持忠诚，也因为如此，许多和TCIE合作的伙伴都超过30年，其中也包括UD Trucks。

此外，欲维持长久的合作关系，两家公司的步伐和思维也需一致。

对此陈庆民透露，TCIE和UD Trucks在本地企业竞争优势上秉持着一致想法，希望继续以客户及市场为中心，将公司持续壮大下去。

他也指出，TCIE和UD Trucks之间的合作，为UD品牌旗下产品打下深厚的基础。可以说是这项合作奠定了UD品牌的成长。

合作初期不易

陈庆民也道出，两家公司在合作初期其实也并不顺遂。在共同面对许多挫折和挑战后，UD Trucks（彼时称Nissan Diesel）才逐渐壮大成为大马领先卡车品牌。

好景不常，在TCIE和Nissan Diesel合作近30年，建立起深厚的合作关系后，Nissan Diesel却在2007年被转至Volvo集团旗下。这在当时业界的情况来说，对两家公司的合作关系是一大抨击。

这是因为Volvo集团隶属欧洲，而先前的Nissan Diesel是一家日本公司。欧洲和亚洲公司在文化和思想上相差甚异。因此在刚开始和Volvo集团合作的几年，两家公司在讨论和决策上花费了很多时间。

直到后来，UD Trucks的管理层作了一项重要决定，让TCIE也一起加入产品发展和改进的过程，让双方都参与到发展过程。

这对TCIE来说，无疑是一项很大的信任。同时也助长两家公司的合作关系，让两家公司的合作变得更坚固。

相信彼此可长久合作下去

展望未来，陈庆民指出，两家公司在这40年以来风雨与共地合作，一起经历事业的高潮和低谷，建立深厚的基础，也让他们更有信心在未来也能长期合作下去。

他说，未来双方的合作不会只局限在品牌上的发展，而是把新技术融合进商用车行业，把 UD Trucks打造成大马第一的日本卡车品牌。

UD Trucks董事经理赫德则指出，UD Trucks一直很珍视与TCIE之间的合作关系，也很感谢TCIE一直以来对UD Trucks的销售和服务增长作出的承诺。

他指出，TCIE和UD Trucks之间的合作之路还很长。两家公司合作了这么久，对彼此都很有信心，也合作得很愉快。因此相信接下来也会一起合作下去，为客户和股东带来最好的服务和回报。