正面思考 不把问题当问题 黄有为4大守则拼事业 | 中國報 China Press

正面思考 不把问题当问题 黄有为4大守则拼事业

4星期前

姓名:黄有为(David Ooi) 年龄:29岁 职位:V100 Wealth Advisory有限公司董事 座右铭:“成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。” 最喜欢的一本书:Tony Gordon's《Route to Sales Success》 ─22岁荣获美国百万圆桌会员(MDRT)及至今已荣获7次美国百万圆桌会员(7 Times MDRT) ─2013年至2015年获丰隆保险单位销售经理(Unit Manager)北马区冠军(2013年是获该殊 荣北马区最年轻者) ─2015/2016年获丰隆保险代理组织经理(Agency Manager)北马区冠军 ─2016/2017年获丰隆保险组织领导(Agency Builder)北马区冠军 ─2017/2018年获丰隆保险单位联接组织经理(Unit Link Agency Manager)北马区冠军 ─22岁至今(29岁)获32次海外旅游奖 面子书:(David Ooi)https://www.facebook.com/david.ooi.370 网址:http://www.marketingmalaysia.com/v100
姓名:黄有为(David Ooi)
年龄:29岁
职位:V100 Wealth Advisory有限公司董事
座右铭:“成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多。”
最喜欢的一本书:Tony Gordon’s《Route to Sales Success》
─22岁荣获美国百万圆桌会员(MDRT)及至今已荣获7次美国百万圆桌会员(7 Times
MDRT)
─2013年至2015年获丰隆保险单位销售经理(Unit Manager)北马区冠军(2013年是获该殊
荣北马区最年轻者)
─2015/2016年获丰隆保险代理组织经理(Agency Manager)北马区冠军
─2016/2017年获丰隆保险组织领导(Agency Builder)北马区冠军
─2017/2018年获丰隆保险单位联接组织经理(Unit Link Agency Manager)北马区冠军
─22岁至今(29岁)获32次海外旅游奖
面子书:(David Ooi)https://www.facebook.com/david.ooi.370
网址:http://www.marketingmalaysia.com/v100

人如其名,年轻有为,入行3年就赚了人生第一桶金,但没有因此而满足及停止学习和努力向上。他说:“尼克胡哲(Nick Vujicic)四肢残缺,但却可以正面思考,我们四肢健全,为何要负面思考?”

家庭成员是黄有为的精神支柱。黄有为(左2)今年再度获奖时, 获太太、妈妈和弟弟陪同领奖。
家庭成员是黄有为的精神支柱。黄有为(左2)今年再度获奖时,获太太、妈妈和弟弟陪同领奖。

今年是黄有为(29岁)入行的第8个年头,从他第一次预约签单、荣获7次美国百万圆桌会员(MDRT),再一步步升职获奖,他更在入行的第3年,就赚下人生中的第一桶金,即100万令吉。

这一份漂亮的成绩单,只因为黄有为的坚持,提供客户更大价值化的产品和服务。

黄有为认为,唯有这样,并在拥有正确信念与出发点下,钱一定会自动送上门,不必担心没有钱赚。

他接受《中国报》专访时说,一个人能不能去做一件事,取决于个人纪律、时间管理、做事有责任感、真诚待人。

“更重要是,跟客户谈保单时要坦诚相待,不要有所隐瞒。”

他说,一些人会遮遮掩掩,但这不是一个妥善的做生意手法,因为身为保险业务员,并非只是为了这一两单生意而作,而是要做一辈子,更要有一颗爱心去做,去为客户服务。

初入行时,黄有为在保险行业里看到的是“赚钱”,但自从第一次成功协助客户完成保险理赔后,客户领着索偿金,做为孩子升学等用途,改变一个人的生活、生命时,心中顿时产生了无比的感动和工作带来的使命感。

而且,他自认是一个正面思考的人,不会把问题当成是问题。

“尼克胡哲(Nick Vujicic)四肢残缺,但却可以正面思考,我们四肢健全,为何要负面思考?”

黄有为说,很多时候,年轻人无法在这行业坚持下去,那是因为没有抱着学习的热忱。

他说,在保险业必须不断上课学习、报读课程、出席世界销售大师的讲座、美国百万圆桌会员(MDRT)大会。

“尽管出席类似讲座或大会,很多人会觉得浪费时间、开销庞大,以致许多同业不舍得作出投资,但实际上这些讲座、大会,可以让我们拥有世界观,去了解先进国家如何进行财务管理计划。”

黄有为(左11)荣获丰隆保险2017/2018年单位联接组织经理 (Unit Link Agency Manager)北马区冠军,获众人与他分享喜悦。
黄有为(左11)荣获丰隆保险2017/2018年单位联接组织经理
(Unit Link Agency Manager)北马区冠军,获众人与他分享喜悦。

千里马遇伯乐 3年赚第一桶金

黄有为在单亲家庭长大,是家中的老大,这匹千里马自从遇到伯乐后,从此开拓不一样的职业生涯。

他一直以来想当飞行员,无奈是,18岁那年在色盲测试中遭遇失败,从此挥别梦想。

之后,他报读IT课程,但1997年金融风暴的打击,让他因为面对经济问题下,无法继续就读。

被逼放弃学业的他,到一家管理公司当副经理,在该公司老板鼓励下,开启了白天上班晚上读书的半工读生涯,从那时候开始,就不曾跟家里要钱了。

因为觉得再也无法突破,一年半后,他转行当一家酒店的电话销售员,虽然工作没有底薪,但他一步步从每月赚取2000令吉佣金,到一个月6000令吉佣金。

惟,9个月后,他觉得这份工作无法令他突破了,机缘巧合下,他遇到现在的老板吴湘灵(Elane Goh),也是他的贵人,让他接触丰隆保险,并加入这个大家庭。

22岁那年,黄有为获得保险界的最高荣誉美国百万圆桌会员(MRDT),第一年就赚取6位数收入,3年内,更赚取其人生中的第一桶金,即100万令吉,更获得行内无数冠军宝座,和各项推荐。

六大人生观 达全方位成功人生

黄有为的人生价值观,就是要达到全方位成功的人生。

其全方位成功的人生涵盖六大方面:事业、财富、家庭、健康、梦想、回馈,对黄有为而言,缺一不可。

他认为,他会说出自己的人生价值观,因为人有时会在忙碌中茫然,不知道自己忙碌的意义何在。他说,每个人都盲目的追求、忙着赚钱,有的却忙到忽略了家人和健康。

“很多时候走到大半辈子了,回头一望,却不知道自己这半辈子为了什么在忙?”

因此,他希望藉着他的人生价值观去影响他的伙伴们,以便可以更快的一起实现梦想。“因为我觉得,无论打工仔还是生意人,每个人到最后想要的东西,不外乎是上述六大方面”

做别人不做 不怕没挑战

黄有为认为,保险行业还有发展空间,只要找到机会,做别人不做、没卖的东西,就不会觉得这行业未来充满有挑战。

他说,V100的专业强项,是提供客户家庭信托和人寿保险等,还有一个就是市场上不做、没卖的长期护理计划。

他解释,所谓长期护理计划,就是“老年化保险”,老年人是主要受保对象。

他说,很多人碍于收入受限需要工作,无法照顾家中患病的父母,这份计划就是保障相关需要者。

他透露,V100现与医生、护理中心等合作,让大马社会拥有更多这方面觉醒,目前新加坡、台湾、中国的保险市场上,已有类似计划。

“有人质疑‘还有人买保险咩?’,实际上1997年全马有8万多名保险代理,20年后的今天,因为很多人转换跑道,只剩下6万多名保险代理,竞争其实是变少了。”

V100 4位核心人物。左起为吴湘灵、曾进强、黄有为及郑丁喜。
V100 4位核心人物。左起为吴湘灵、曾进强、黄有为及郑丁喜。

爱结交年长朋友吸取经验
年轻人有话要对年轻人说!

黄有为距离三十而立之年还有一年,但很早就在社会上打滚的他认为,年轻人除了要有学习态度,和拥有价值观,交友圈子更是重要。

他说,他18岁就已经踏入社会,身边围绕着的,不只年长,大多都是成功人士。

他认为,一些年轻人怯于接触比他们年长的对象,以致每当要谘询意见时,通常只会向身边朋友下手。

对黄有为来说,同龄朋友的人生、社会经验有限,一般上不会从中获取很好的意见,反之,年长者则不同,他们拥有年轻人所没有的经历。

鼓励年轻人及早把握机会

黄有为希望年轻人如他,要提早努力并把握机会,因为机会往往就在身边而已。

“我们不一定要去外国‘跳飞机’,或到新加坡当马劳,才能获得更好的收入,其实机会就在身边,取决于你要不要。”

他强调,到新加坡等国家就业,并非没有好的发展机会,但却要牺牲家庭、跟家人一起的宝贵时间,这是金钱所买不回的东西。

他认为,如果年轻人20多岁就选择安逸生活,30多岁的时候就会变得比较穷困。

他解释,那是因为30多岁时,一个人会结婚生子,家庭、生活开销会变大,但相对的,薪水并没有随着增加。

“如果年轻时没有开始规划,往后的生活就会变得更糟糕。”

他认为,一个人必须赢在起跑点,比别人抢先一步,否则就会被社会淘汰,因为别人每天都在进步,而你,还在原地踏步。

黄有为(右)与团队成员到欧洲观光,开拓视野。
黄有为(右)与团队成员到欧洲观光,开拓视野。

望成全马最强财务规划咨询顾问公司

V100放眼未来成为北马,乃至全马最强的保险代理公司,旗下拥有1000名财务规划师或伙伴。

黄有为说,其公司的目标是每一年每位财务规划师,规划100个家庭的财务,100人则规划1万个家庭财务,1000人就可规划10万个家庭财务。

他相信年轻化的团队,按照进度,很快就会达到目标。

V100目前所提供的服务有家庭信托规划、遗产税规划、员工保障计划、儿童教育计划、收入保障计划、退休储蓄计划、健康保险计划、长期护理计划、要员保险计划。

黄有为与团队成员的海报,展现专业与凝聚力。
黄有为与团队成员的海报,展现专业与凝聚力。

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