叶玟颉:独行侠——公司应酬,可以说不吗? | 中國報 China Press

叶玟颉:独行侠——公司应酬,可以说不吗?

无可否认,应酬是其中一种能够拉近客户距离的管道,但我相信客户更乐意看到我们的专业能力,例如提供概念解决他们面临的问题,或提供服务让他们赚取更高的盈利……



马拉松式会议在客户开始动笔签署合约后,终于画上圆满句点,老总脸上多日的阴霾也一扫而净。正当大家纷纷离席欢送客户时,老总突然向我递上一张便利贴,吩咐我今晚搞个庆功宴慰劳大家,还特别注明,在座每位同事都得出席。

“哼,这分明是在标签我,誓要我出席就对了!”我对着电脑荧幕开始喃喃自语。我向来很排斥公司的应酬,除了得装出一副嬉皮笑脸模样,讨好一群打官腔摆架子的客户,还得牺牲晚间仅有的私人时间,将未完成的事情搁置一旁。

最难受的是,善后还得应付一些酒品差的人,包括搀扶他上洗手间清洗,负责载送他回府上休息,甚至有时还得忍受他发酒疯后的种种怪癖。一些早已司空见惯的同事,一般会选择无声无息提早离场,然后留下讯息“礼貌上”知会大家。我却必须负责收拾残局,这明显是在加重我的负担,更别说能尽兴地吃喝玩乐。

发出短讯给被“点名”的同事后,大家陆续进入我的办公室开始瞎聊。一些自以为是的同事,口若悬河指定到某地点用餐,甚至还有条有理地分析晚间指定要点的菜单。一些抱着不醉不归心态的同事,则物色其他同事帮忙接送。此刻,我很想推搪不去,但见大家如此兴高采烈,加上他们为了这次合约花了不少心血,身为他们上司的我不忍心搞破坏扫兴。

“叩叩……”老总贸然出现在大家眼前,室内顿时鸦雀无声。只见老总莞尔一笑,开场白用一贯的客套话感谢大家的付出和努力,并吩咐大家今晚玩得尽兴。正当同事纷纷离开房间,老总趋前对着我说:“今晚我有事不能来,记得今晚帮我转告他们。过后,必须确保他们每个都安全抵达家里,特别是小恺和志和,酒量最差。”老总又来这套,几乎每次应酬都缺席,听说是因为门禁的关系。

“老总,我也是有事不能出席,因为你临时才通知,所以…… ”正当我鼓起勇气和老总“摊牌”时,他却打断了我的话:“唉,你不去撑场还有谁可以顶替我们?你好歹也是他们的上司,呆到下半场才离开也不会太难堪。就这样决定了。”老总就这样丢下包袱让我独自去扛。

记得老总曾对我提过,如果要让公司销售量有所提升,除了积极找寻和结识新客户,和他们的互动如应酬总是免不了的事,这无形中会加深他们对我们公司的认知和印象。

无可否认,应酬是其中一种能够拉近客户距离的管道,但我相信客户更乐意看到我们的专业能力,例如提供概念解决他们面临的问题,或提供服务让他们赚取更高的盈利。

我非常赞同马云曾发表过的言论:“99.99%的男人说自己去应酬做生意都是假话。倘若这生意是属于你的,任何人都无法从你手中抢走!”

叶玟颉——想,住在一个用文字围城筑起的专属城堡,每一秒钟都沉醉在炎炎的夏季。


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