中国近年来一跃而起，晋升为世界第二大世界经济体。比起上世纪90年代，如今中国在国际上的影响力已不可同日而语。许多人都想前往中国经商，但是苦无人脉关系，加上人生地不熟，只好作罢。

值得赞誉的是，我国上市公司银岭（SRIDGE，0129，创业板科技）总执行长夏酷（Syakur bin Dato’Mohd Suhaimi），虽然中文不是他的母语，但他还是决定勇闯中国探寻商机。

现年31岁的夏酷，是我国电讯解决方案上市公司银岭的总执行长。虽然年纪轻轻，却也已经担任总执行长长达5年。

之所以决定进军中国，夏酷解释，因为他本来就会说华语，而且在中国“颇有门路”。

他解释，这一切都得起源于他高中时期，偶然和家人去中国旅行，参观了厦门大学的校园后，便被中国的文化深深吸引，并决定大学时赴中国留学。

“结果我真的报读了中国厦门大学，专攻汉语和经济贸易。”

他说，虽然他现在所经营的银岭的业务性质和当初主攻的科系完全不同，但当初飘洋过海到中国留学，实则对他的事业发展有很大的帮助。

曾留学中国

“要经营一门生意，资源和人脉很重要。如果没有熟悉可靠的渠道，那无论是要扩充生意或是建立网络都不容易。”

夏酷指出，由于曾在中国厦门留学数年，因此对当地很熟悉，也与当地的公司和厂商有联系，至今都会每隔一、两个月飞到中国参加展览，观摩当地工厂。

他指出，目前银岭有意进军中国厦门，将中国的物联网技术带回我国。

“实际上，中国政府自上世纪80年代以来便一直在推动技术发展。据分析预计，云计算、大数据、物联网、人工智能（AI）等新兴技术正逐渐将传统行业现代化。由于我们老早就发现了中国市场的规模和潜力，因此事先在当地建立了网络，以便利于将来的合作机会。”

夏酷指出，当他还在中国留学期间，就已经发现了中国在技术发展方面的商业潜力。

“中国最近即将推出的物联网公园（IOT Park）项目，距离夏门市约45公里，我们希望能参与其中。”

开发物联网
多元化收入来源

银岭短期目标是赢取更多的项目，来多元化营业额来源。

夏酷说：“此外，我们正在寻找适合的合作商来开发物联网技术。发展物联网技术不仅仅是我们的短期目标，也是我们的长期目标，我相信将来会是一个物联网当道的时代。”

他指出，希望能在物联网尚未在大马普及化之前，抢先一步进入这个市场，成为该领域的先锋。

银岭是一家以电讯解决方案为主的上市公司，业务范围包括电讯系统架构和设计、下一代网络解决方案和电讯软件解决方案，目前的主要客户包括马电讯、明讯、数码电讯、天地通等通信服务提供商。

会中文 有人脉
同行中占尽优势

身为一名大马巫裔企业家，夏酷认为，他在中国累积的人脉，以及他通晓中文这一点，令他在同行之中占有一定的优势。

“事实上，如今会中文的马来人也不少了，我觉得我之所以占优势，主要是因为我在中国的那段经历，以及在当地积攒的人脉，这是许多本地巫裔企业家所没有的。”

夏酷透露，他从26岁就受委为银岭的总执行长，实际上这对当初的他而言，无疑是一个很大的挑战。

“我2011年在厦门大学毕业后的两年，就被委任为银岭的总执行长。初出茅庐的我，要掌管年龄比我大的下属，并不是一件容易的事。”

夏酷说，他花了很长时间来进修，并参观展览和讲座来提升自我能力。

“其实，身为领导，我也经常需要向下属学习。只有互相学习，企业才会有所进步。”

报导：曾嘉慜