由于全球市况不稳，房地产领域也因买家的消费模式愈加谨慎而进入寒冷的“冬眠期”。但达环球（TAGB，5158，主要板房产）总执行长程如锦认为，正因买家在房市低迷之际不心急买房，他们才更有时间了解每个房产项目的特点。

为此，只要细心了解买家的心思与需求，就能在激烈竞争中获得青睐，化危机为商机。

随着社会各个层面的变迁，消费者对各类商品的要求与标准都已改变。过去，大家在消费时更着重商品的实用性、价格等实际的问题；如今的消费者则更注重商品能否凸显出特定的风格、够不够有个性等。

程如锦接受《中国报》访问时以房产消费行为举例，上一代在购房时更偏向选择有地房产，但以今时今日的房价看来，只有在偏远的地区才可能找到价格可负担的有地房产。

对于更注重时间与个人生活品质的现代年轻人来说，他们绝不愿意把大部分时间耗费在通勤上。

重视买家价值

“他们想要远离城市的喧嚣，但也要求便利性。而且现代人很清楚自己是谁、喜欢什么，所以不管是产品开发或宣传，我们都必须打从心里（Emotionally）了解消费者喜好。”

同时，对现今的房产买家而言，房产项目的细节是房产价格与所在地点之外，他们格外重视的部分。

程如锦以公司新推出的ALIX Residences房产项目为例说：“我们将自身与其他房产项目区分开来的方式，是重视并体现买家所珍视的价值，像ALIX Residences的风格便是‘大胆前卫’和‘忠于自我’。”

除了在房产设计和概念上着重“个性”，达环球对于房产的行销与销售也要求与众不同。

“我们不会一味在价格和回扣上与别的发展上竞争，这样有点低估了自己（selling yourself short），让房产失去了内涵。我们会让买家知道，以这样的价钱，你能得到何种物超所值的内容。”

买家慢慢挑 更易获聚焦

国内房产在全球市况低迷之际正面对滞销、供过于求等窘境，但程如锦对在此时推出ALIX Residences房产项目的决定却极为乐观。

他认为，眼下国内房市已转向“以买家为主导”模式，且人们现在大多不急于买房，所以公司的潜在消费者更能够用心，且有更多时间深入了解房产价值与独特性。

“大多房产发展商目前都暂时按兵不动，故推出市场的项目并不多，那么消费者的目光就更容易聚焦就在我们身上。我们要做的只是深入了解消费者需求，带给他们符合心意的产品。”

秉持乐观的心态以及坚定不移的发展信念，达环球接下来还将在毗邻吉隆坡城中城（KLCC）的地区推出发展总值（GDV）约24亿令吉的公寓项目。此占地2.47亩的项目将拥有分别楼高58层及66层的大楼，其中涵盖酒店、办公楼、共享工作空间（Co-working space）等。

程如锦也乐观看待公司房产项目的前景，因他认为与市场上其他项目相比，公司房产的价格相对实惠。

房价已触底转稳

展望国内房市的未来，程如锦说：“所有糟糕的事情都已经发生，未来只会更好。”

至于全球局势，他也认为，所有能够在一个国家发生的“疯狂”事都已经发生了，相信未来的情势将会好转，迎来正面的消息。

“国内房市成长已经停滞了一段时间，房价也已经触底，我认为不可能会再往下，往后只会越来越稳定。”

不过，由于左右房市未来动向的因素来自各个方面，包括全球政治、经济发展等，所以就目前的情况看来，仍难以预测房市会从何时开始好转。

“可能会需要好几年，但我认为，除非发生灾难性事件，否则情况不可能比现在更差。”