网红时代(中篇)打进中国直播平台 大马女生创6位数收入 | 中國報 China Press
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    网红时代(中篇)打进中国直播平台 大马女生创6位数收入

    网红暨网路研究达人范雅福坦言,对于传统多数人而言,网红是不脚踏实地的工作,但不能否定的是,有些人就是把网红这份职业做得很好!

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    远的就有中国直播一姐冯提莫,去年的收益超过一亿人民币,收入超越大明星范冰冰。近的来说大马美女网红Stephanie钟丽铭,一个月最高收入高达6位数。

    网红直播主,就只是直播,说说话,跳跳舞,唱唱歌。

    “网红是份好职业”,360度颠覆大众想像空间!

    Stephanie凭什么红?凭什么月入高达6位数马币?


    Stephanie凭的是,她是首位进军中国直播平台的大马网红!她有46万个关注者,大约3000个铁粉!

    今天,Stephanie气定神闲地说:“在中国直播平台的机会,是我自己争取回来的!”

    网红Stephanie,把网红这份职业做得很好!
    网红Stephanie,把网红这份职业做得很好!

    说起Stephanie和网红的关系,可追溯回她的中学时代,因为当时,担当杂志模特儿赚零花钱的她,认识了一班美女网红。

    “我从网红朋友的身上,观察到一个共同点,她们都是用很好的相机,拍出的美照很受粉丝欢迎,比用手机拍照的网红较易圈粉。”

    刚开始活跃于社交网路时,Stephanie没想过从网路赚钱。不久后,有人通过面子书,付费找她代言或宣传商品,她才知道,原来,玩面子书可以赚钱。

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    享受大众关注

    “虽然还是中学生,但我斗胆跟爸爸借钱投资相机,去到哪里都会拍照,回家弄出最好效果,在晚上11点之前,即大家最有闲空时,上网分享。结果,我一个不到18岁的未成年人,赚到的钱比大学毕业生还要多!”

    毕业后,Stephanie尝试拍戏,后来不了了之,原本要以女团身份出道,结果又泡汤,后来转当网路电台主持人。

    “17岁,我就自己赚自己花,所以,大学学费,我也想自己赚。可是,有什么出路可以赚去三年的学费?”她笑着表示,“我的几个朋友,拿着电话,或在电脑前,便开直播:大家吃饭了没有,今天我唱歌跳舞….他们说着一些不痛不痒的话,唱歌很一般,跳舞很一般,还是可以赚钱。甚至,一名朋友月入高达2万令吉!”

    月入过万,让她很心动,她便辞职,转当网路直播主。

    不久,她便哀嚎:“这个工作好难啊!没有人来看我!没有人刷礼物给我!”

    可是,她蛮喜欢直播工作,享受大众的关注,便咬紧牙关做下去。后来,网红朋友教她如何吸引粉丝,怎么说话,才渐入佳境。

    向中国网红偷师

    当年,台湾的17直播平台进军大马便爆红,Stephanie在爆红高峰期当直播主,迅速收集8万名粉丝,靠粉丝点赞,赚了500美金。

    “500美金真的好难赚,因为要大约一千个like,才有1毛钱收入!可是,500美金让我好有成就感!我一有空就想开直播,跟好多好多的网民互动。”

    后来17出现很多负面消息,很快便关闭。她仍对直播念念不忘。

    “我一直研究国内外的直播。某一天,因为想看国外成功的直播主,到底怎么做的,便到中国著名的直播平台YY,进入一个留着平刘海,名叫夏可可的女孩的直播室。她讲话内容不痛不痒,但很搞笑。”

    直直眼看了2小时,到最后15分钟,Stephanie亲眼见证夏可可收到群众刷的一百万人民币的礼物。

    起初,她我接受不了这个事实,“天啊,太夸张!”后来,她打定主意,我一定要进如中国直播平台开直播。

    下本钱投资器材

    好学的Stephanie,在那个平台研究了很长一段时间,有了头绪,便开始给中国的各大(直播网路平台)公司发电邮。同个时段,她不断钻研国外网红们使用的器材,以及直播室的照明和布置。

    “网红好神秘,怎么都看不透。不过,有一次,透过一个女直播主戴着的墨镜,我从倒影看到,哗,原来她的灯光是这样子打的!继续研究下去,发现国外直播主,都会下重本投资数千人民币的美颜器材、声卡和麦克风,并且采用专业录音室的软件来进行直播。”

    首月收入够付3年学费
    靠人民币买车置业

    Stephanie当年想要进进中国市场,便积极发出电邮给中国直播公会:我是外国人,我能不能够参与你们的直播平台?

    后来,她收到YY平台里一个最大的公会瑜伽娱乐的回复:欢迎加入我们的直播平台。

    Stephanie买了和中国网红同类型的灯,把房间布置成一个漂亮的直播间,开始直播。

    “家人觉得我傻,怎么可能靠网路直播赚钱?你会不会被骗?我当时只有一个目的,直播赚钱学费,并且相信只要再努力多一些,必定能够成功。”

    开直播的第二个星期的某个晚上,她收到了逾万人民币的礼物,她兴奋得拨电给在外坡出差的父亲。

    “爸爸竟然大泼冷水:不可能,一定是假的!妈妈虽不很相信,但她无限支持女儿,很好。而我,肯定觉得是真的。”她笑说:“第一个月结帐时,实在好开心,感觉好夸张,竟然赚到3年的学费!”

    当价值一辆Myvi的真金白银捧在手上,Stephanie和家人开心到哗声四起。

    实际上,18岁时,Stephanie告诉家人:21岁要买第一间房子!全家人都笑她妙想天开。然而,20岁在中国平台做直播,一年后,她不只赚够学费,买了房车,还为父亲在马六甲购置一间退休屋。

    说话唱歌跳舞
    找对定位就能圈粉

    YY平台,至少有1万个主播,而Stephanie的收入,算中等。

    “我算运气满好,不过我很认真经营直播平台。早期,还没人认识我的时候,我每天直播8小时,工作步上轨道后,每晚直播至少4小时。最长纪录是直播9小时20分!”Stephanie坦言。

    每天,Stephanie需要准备她想引导粉丝展开的话题,维护跟粉丝的关系,当然,还有引导粉丝刷礼物。直播,看似轻松,其实非常消耗精神和脑力,每次下了播,她只有一个感觉──累死!

    “可是,有人来看我,支持我,给我刷礼物,再累也值得。我记得,大学认识我的老师和朋友都觉得我很忙,一下课就赶回家直播,没跟朋友多聊或玩乐。这种牺牲,没有所谓的值得或不值得,既然要做这件工作,就要认真去做。”

    在中国的直播平台上,热门分类就有音乐、舞蹈、绝地求生、吃鸡手游、脱口秀、体育、二次元、王者荣耀、户外、直播购、有新主播、有全勤大主播、有月度王牌。同时直播的,可能就有好几千个主播。

    虽然很早名成利就,但Stephanie这般鼓励自己:YY平台的大牌主播,每天直播6小时。他比我优秀,还这么努力,我还不加把劲吗?

    “去年,大马有两个直播平台倒闭,里头有我在组织女团时认识的朋友,她们有才华,但没平台施展。我便跟前经纪人朋友合作开设属于大马的公会,鼓励更多网红进军中国直播平台。可惜,大马网红不太能接受长时间的直播,很快便放弃。”

    目前,Stephanie有46万关注者,大约3000个铁粉,每场直播会来看她,但她仍兢兢业业,“直播主必须有个领域做得好,那么,在逾万直播主中的推荐位才会变高。冯提莫用歌唱和粉丝交流,我呢,算是会跳舞的直播主之一,现在在学唱歌。”

    范雅福表示,人口、市场结构和打赏习惯,主宰全球网红市场。
    范雅福表示,人口、市场结构和打赏习惯,主宰全球网红市场。

    网红收入来源多
    打赏分红代言卖产品

    电子商务专家兼雪兰莪资讯科技与电商理事会学院院长吴文彬表示,“华社喜欢用网红和网红经济的说法。个人觉得,改称为‘创作者’,这会更好。毕竟,大家对‘网红’都带有负面想法,一想到网红就想到红包场,女生穿得暴露,就有大爷来打赏。”

    内容创作者(Content creator) 创造内容出来,如果没人来看或点赞,他会难过。最重要的是,关注量到达一个数量,甚至可以产生一个商业模式,即是产生收入。

    “从2004年至今,网路产生大量商机,必然有一些人,即便他不红,但为了商业价值,他也想办法弄给自己红,也因此产生各种奇怪的网红现象。”他说:““我们邀请的专家老师曾说,网红经济可分到6至7个收入来源。”

    首先就是打赏,比如粉丝打赏直播主。接着,如果浏览量够好,可以跟YouTube、Google或Facebook进行广告分红。这之后,广告主可能找你做行销或代言。

    “我觉得网红经济引发讨论的是直播卖产品这环,而不是打赏那类。”他说:“淘宝有非常多的直播主。最厉害的直播主叫薇娅,去年双11,一夜销售3.8亿人民币的产品。就算她只拿1%的佣金,单日就有300万人民币收入,颠覆大家对赚钱的想像。”

    人妻薇娅,虽然没有特别漂亮,但很会卖产品,加上完整的工具,每天直播的销售额都过百万,月入惊人。

    “现在,另有一种网红经济已渐成型,较像知识产权(IP),也较全面和有趣。打个比方,电视台有很多波道,节目都是跟外面的制作公司购买,比如National Geography或My Disney购买。National Geography或My Disney便是一个IP。”

    开始朝IP发展

    尤其在网路频宽越来越大,甚至,进入5G后,必不可免迈入“视频”年代,更加少看文字。目前,网路公司开始朝IP发展,定位观众群,制作素质内容,包括中国非常红的IP频道“一条”。

    一条,是从人物video开始,后来涉及饮食、服装,之后产生各种各样的影片,一条的商业价值不再单一,可以倍增,因为可以做冠名赞助,一个美食节目要拍5集,就能邀请企业或商家进来,创造收入来源。同时,可以植入广告,甚至,专门帮客户制作影集。

    吴文彬强调,“大马网红经济能成气候,因为网红经济本来就是网路广告的一环。网红生态越变越大,未来能否独立成一个成熟的产业,我不确定,要等待未来的演化。”

    吴文彬强调,网红经济引发讨论的,当属直播卖产品这环。
    吴文彬强调,网红经济引发讨论的,当属直播卖产品这环。

    人口多粉丝多 中国网民出手大方

    网红兴趣研究达人暨歌唱老师范雅福认为,大马人想要复制中国网路直播事业的模式,有个难度,即是“人口”。

    “大马华人700万,Stephanie有一个朋友在YY,属于一线男主播,他有900万粉丝,超过大马华人人口总数。从人口角度,大马不可能获得这么惊人的‘量’。”

    在人口的问题之上,大马直播网红同时面对“市场的结构”和“打赏的习惯”。

    “中国网民送礼物不会想很多,大马网民送礼物会思前想后。中国的娱乐有限制,娱乐选择少,在家里躺在床上看直播是最佳娱乐,可是,大马人的娱乐选择多,不一定要看直播。积极的中国网民,可以加入主播的真爱粉丝团,打打赏,还可以升级。做大了,网红就有必要从线上转到线下,和粉丝互动。”

    “大部分年长者很难想像网红的世界,会批评网红不脚踏实地。即便是1980年代出生的人,也会觉得直播当职业不靠谱。”他说:“然而,时代改变,每代人的期望不一样,我不鼓励大家盲目崇拜网红,然而,不管你喜欢或讨厌,网红就是网路的趋势,网红在他们的社群,是有所作为的人士。”

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