网红时代(下篇)得粉丝者得天下 适时转型 永续经营 | 中國報 China Press
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    网红时代(下篇)得粉丝者得天下 适时转型 永续经营

    网红暨网络研究达人范雅福,以及电子商务专家兼雪兰莪资讯科技与电商理事会学院院长吴文彬,不约而同强调,网红和网红经济是不可逆转的大趋势!

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    范雅福说:人人都有机会当网红!

    吴文彬说:网络竞争大,能红的只是少数!

    他们强调,红了之后,网红必须持久红下去,才不会白费心机。

    网红和网红经济,是否被过度吹捧?


    范雅福和吴文彬均指出,“网红和网红经济,这个趋势无可逆转,即便你不喜欢,甚至讨厌,可是,因为方便使用,你终究还是会去用。从这点上,网红和网红经济应该被推广。”

    网红是趋势。因此,目前,范雅福和网红Stephanie,计划伙同私人企业,进军网红和直播孵化器市场。

    “网红要有庞大点击量来持久经营。我们相信,网红,特别是直播,将会改变很多大马人的命运,因为我们已准备培训网红,把他们带入中国做直播。”

    范雅福准备培训大马网红进军中国直播市场。
    范雅福准备培训大马网红进军中国直播市场。

    中国网红有团队操作

    范雅福续说:“在中国,稍微有认真经营的直播主,每周可赚逾万人民币。大马无法跟中国相提并论,因为中国网红有团队操作,大马网红都是单打独斗。”

    中国的直播平台,聘有管理员来协助网红:现在有一个会花钱多的人,某某大哥,他进入你的直播室,你要跟他打招呼,叫他一下……网红一句“谁谁谁,欢迎你进来”,对方就心花怒放。管理员还会提醒:谁谁谁刷了多少钱,你还没有感谢。网红及时感谢:某某大哥刷了很多礼物,我好开心啊!

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    “网红这个市场,没有一个统一机制,而且也统一不了。只能说,网民想看什么东西,网红就做什么东西,除非网红转型成‘关键意见领袖’。那么,手握两三万粉丝,你可以转成线下名人、讲师或艺人,就算卖一件衣服,都可以维持生活。”

    另一边厢,吴文彬坦言,“网红用挑衅议题,来让自己红,无可厚非,毕竟,吃瓜观众就爱这套。14亿人口大国,也是那些穿得特别少的女生容易爆红,只不过,淘宝的诞生,成就了不膻不色不腥的直播主。”

    “大家对网红的刻板逻辑是:很快红,很赚钱。说到最后,网红,你要考量收入来源,如果你法有收入来源,你的持续性就不久。”

    ”刚开始,你用擦边球的方法,也许很快累积粉丝,可是你得要想,接下去要怎么做,即是你必须快速转型。

    掌握观众品味
    形象影响广告来源

    网红每天撩人吵架,广告主看到他很红,可是,必不可免担心:我的品牌放下去,别人是否会认为这是一个很容易引起吵架的品牌?这样的联想是不好的,可能招致广告敬而远之。

    事实上,爆红的YouTuber罗根保罗(Logan Paul),在日本自杀森林拍摄影片,对着一具上吊身亡的尸体态度轻蔑,遭到抨击后连忙致歉,但收入已大受影响。

    须了解观众群

    “长远来讲,网红要了解他的观众是谁,他应该供应他们什么产品。女网红,如果她的观众群是女生,她有很多产品可卖,口红衣服吊饰包包,还有很多很多。可是,观众是麻甩佬,什么广告都不能做。”

    大马一位颇受男士欢迎的女网红就卖飞机杯。

    范雅福说:“以前,人人都爱刘德华。可是,网络世界,很难有一个人见人爱的刘德华。不管你怎么开始,怎么让自己红,持续经营必须是你的考虑点。你的经济来源被限制,你必须快速转型。”

    即便是擦边球的网红,仍会有一些相关话题,整理出有用的内容回馈给群众,甚至因此吸引广告商植入广告。艺人网红Namewee黄明志,以争议性话题吸引很多群众,之后可以看到他开始转型走向YouTuber,慢慢走红,收入增加,继续走向他向往的创作者位置。

    吴文彬说,想要成为网红,必须考虑持久生存的方式。
    吴文彬说,想要成为网红,必须考虑持久生存的方式。

    不妨思考多一点
    需目标长远规划

    你想经营网红工作,想成为网红,那么,你要思考,红了之后的目的或目标。

    吴文彬说,想红不难,只要将每天裸跑的影片放上网,3到5个影片,你一定红!这种红,没有用,甚至,还会被警方捉!即便收入不是你的主力,你只是想尝到红的滋味,但也请想一下,红了之后,你的网红生命的持久力。

    范雅福说:“年轻小朋友,如果真的觉得成为网红是很好的机会,我鼓励你努力经营。不管你的起点如何,还请思考长远一点,也许,他们没法想得太远,但至少记得,网络世界发展迅速,用议题红个三至五个月,你就没有接着可做的东西。”

    “我的公司最近在考虑创设一个网红聚落,以及开办直播课程。我们希望培训认真,又想长远经营的网红。网络没有局限,基本面向一定有,不可色情,不可暴力。是否可以骂政府?我不懂新政府的想法。”

    竞争大难度高
    网红易当不易成名

    网红,进入的门槛很低,红的门槛很高。

    进入的门槛低,因为相对而言,并非人人有机会当明星,但人人都有机会启动操作网红的模式,争取当网红。可是,红的门槛很高。

    具体来说,你有颜值,有良好的人际关系,一旦跨进娱乐圈,成功的机会就高,100人中有5人出名,那就是5%的成功率!可是,人人都可当YouTuber,一万名YouTuber,只有100人能红,成功率仅0.1%。

    “所以,99.9%的网红不能大红,而且又赚不到钱。网红对社会是有造成一定的正负影响,但我尊重每一个网红,即便他们的价值观无法得到我的认同,可是他或她要在网络上走红,这比捧红一个明星,难度要高很多,光是这点,就赚到我的尊重。

    吴文彬说:“网络世界竞争太大,能红的只是少数。还有人红了以后,却没法赚到钱。然而,就是因为大家对网红都带着‘快出名’和‘快赚钱”的刻板印象,这个圈子确实吸引了很多人加入,这对整个产业是件好事,因为网红的水准素质会相应提升。”

    进来的网红,必定经过某个程度的技术培训,他必须不断自我提升,才能持久生存。汰弱留强后,留下来的网红,他们不管是在技术上、内容上或经营上,都会是厉害的角色。

    他说:“埋在他们之下的,还有一堆人,他们还是在默默创作,总有一天会红起来。”

    对于爱唱歌网红来说,TikTok是很好的发挥平台。
    对于爱唱歌网红来说,TikTok是很好的发挥平台。

    没人管唯有靠自己
    纪律定位很重要

    网红圈,大致有直播、视频、照片和文字等经营方式。他们开设本身的社交平台(Facebook、Instagram、LINE、YouTube)。

    网红先找出“看热闹的人”,引起观众好奇,再用时间争取观众的熟悉感,同时想方设法用媒体工具留住观众。

    “个人觉得,不管是YouTuber还是其他内容创作者,包括早年的部落客,他们要红,都有一个关键词:纪律。网红没有上司来鞭策或管理他们,他们一定要做到持久的纪律,才能迈向名成利就的目标。”

    观众都是有惯性的,天天都要上网。如果YouTuber爽爽才上载一支影片上网,然后,明天没空不放,后天没空不放,一个礼拜放一支,之后几个月放一支,观众不知道他什么时候会更新,久而久之,不来看他,完全忘记有他这号人物。

    “网红不只要稳定地更新内容,分享的内容也要有一致性,不然观众抓摸不到你的形态,不懂你到底是搞笑、认真,还是知识型。所以,网红要搞懂自己的形态和定位,才能吸引对的观众进来。

    “纪律”和“定位”做对了,网红便有机会出线。”他说。

    持续红下去
    绞尽脑汁搞新意

    吴文彬说:“想要打入网红经济产业链,想要有6或7种不错的收入,网红要在对的位子上做对的事情。”

    美国7岁YouTuber莱恩(Ryan)就做得很好。小朋友喜欢看他讲玩具怎么玩,加上爸爸会拍会剪,影片很快被厂商注意到。高达1731万人订阅Ryan ToysReview频道,YouTube 给他分润,Lego给他大量广告,全年赚进2200万美元。

    可爱的莱恩,他会长大,他的粉丝群也会长大,未来仍可用新产品去满足他的群众。

    台湾一个网红告诉吴文彬:我每周要上载一支影片,因为没钱,所以拍摄到后制,都是自己动手。每天绞尽脑汁要想好笑的桥段,影片不好笑还要被骂。

    “网红都是经历一段非常不容易的过程,况且,要持续红,可说非常难。只要你能持续红,不管你的操作暨制作方式如何,即便我不认同你的价值观,但我都觉得你是值得受尊重。”

    作品速获回响
    TikTok成新平台

    Wilbin威尔宾(杨伟彬)、Tiffany 黄素欣和Catherine叶可韵,让大家见证“在对的平台吸引对的群众”,便可爆红。

    “我们在同一所大学修读大众传媒系。过去,我们只是一般的社交网站使用者,平日浏览面子书、Instagram、YouTube等社交网络,直至今年4月,有人说:既然你们那么爱唱歌,那么,TikTok非常适合你们。”Wilbin披露。

    三位年轻人开始拍摄15秒的短视频,上载TikTok。短短2个月,Wilbin收集逾5000粉丝,Tiffany则收集1.7万粉丝,Catherine也有逾3000粉丝。

    “15秒的短视频,较易吸引群众。我们只是演唱最精彩的部分,群众很想继续听,就会关注我们。”Tiffany说:“在TikTok,唱歌就我们比较出众,拍其他类型的影片,比如说,跳舞搞笑,技术流,另有大马人红。”

    原来,3人在其他社交网络深耕多年,似乎没引起太大的群众关注。

    Catherine坦言,“在其他社交媒体,我们的影片都没有人来看,可是,一加入TikTok,便发现很多人注意到我们,作品一放上去,马上得到很多认可和支持,感觉很爽、很开心。”

    因为内容好,点击率比别人高,TikTok就邀请他们成为官方认证的“有力人士”(Influencer),可以上载一分钟的短视频。

    TikTok有很多族群粉丝

    他们仨的歌唱导师范雅福说:“一年半以前,我很讨厌抖音,觉得无聊。可是,15岁以下的孩子都看抖音!就连美国大兵太无聊,都会拍抖音!现在,我觉得,在哪个平台崛起不重要,重要的是,你要在对的平台崛起。”

    “大家容易误会TikTok只是华人在玩,实际上,TikTok有很多族群的粉丝,包括马来人。”吴文彬表示,“即便是中文网红,也会因为庞大的中国市场,发展不会受限,不过,请别锁定竞争过激的优酷,建议选择较小的利基市场,比如手机上面的一些App,比如说快手。”

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