我工作向来都不觉得压力有多大，中医师帮我调理身子时，就常我问这个问题：“最近工作压力很大吗？”我说从来不觉得压力的存在，我的工作态度就是不会害怕面对任何问题或挑战，我觉得问题的存在，就是要解决掉。即使我一人之力无法跨越，但公司还有这么多人才作为后盾，所以我的脑袋里是没有问题不可被解决。如果无法解决，那不是一个问题，其实那是已成事实的答案。

可是，最近我却感到压力的存在，我睡不好、头痛、容易累，我天天都处在作战状态，神经紧绷，像拉得紧紧的箭弦，快要断裂的感觉。

这是因为我带着整个团队参与一项比稿，这是广告公司的常态，当某些企业公开寻找合适的广告公司时，就会邀请一些广告公司根据他们指定的要求，创作出一个广告创意策略campaign因为要跟其它广告公司较劲，就会出动很多人力脑力，誓要赢得这单生意不可。

这一次我们更不可输，因为如果做成这单生意，除了为公司赚钱之外，我们也可以跟这位客户继续保持合作关系，希望生意源源不断，常做常有。

每次比稿都没有必赢战术，但却需要注重一些重点：

客户要什么：在客户召见各广告公司时，就会说明这次比稿的广告目标，他们要做品牌广告？还是要做促销广告？

如果有问题不解，就要直接询问。不过我觉得，很多时候还须视客户而定，不同客户有不同的办事风格，有的客户不想你多问，他们要什么你就做什么；但有的客户却不希望你依言照办，他们希望以广告公司的专业和能力，策划一个更完整和更有力的计划。

比稿的难度，就难在你不懂客户在想什么？尤其遇见模棱两可的客户，更难上加难。有的广告公司就不理客户的想法，全以市场和消费者需求为出发点，但有的广告公司先以客户要求为大前提，直到比稿赢了，生意到手后，再跟客户慢慢磨合。

竞争对手想什么：比稿就是比赛，谁厉害谁胜出，所以当我们开案的同时，也会思考对手会不会采用这个切入点？会不会跟他们撞题？如果知道谁是对手的话，就会知道以这间广告公司或该创意总监向来的风格，他们的创作离不开这个模式。

可是在广告比稿中，即使知己知彼也未必百战百胜，因为最后的生死大权，还是操纵在客户的手上。

昨天，我们刚刚向客户提案，我们该做的都做了，这一两个月整个团队都活在压力下，昨天开完会后，我跟大家道谢一番，虽然还不知道比稿的成绩，但我已经赞扬我们打了一场漂亮的仗。

至于会不会胜出？我无从猜测，也无法再做些什么，我只知道要好好睡一觉，希望梦里别再出现客户的样子了。