陳來金 分段賣地開先河．金字招牌建旺區

二十七年前，陳來金開創實業有限公司，正式踏足房地產業，放膽買下吉隆坡都達區一塊廿四英畝舊膠園，當時這片膠園市值一百廿萬，陳來金手頭上只有十巴仙的資金，只夠付訂金，得再向銀行貸款，儘管他沒有在這片土地上蓋過一片瓦，但這片膠林卻為他賺到生平第一個一百萬。陳來金的每一項屋業發展計劃，都有個「金」字，與他的名字（來金）息息相關。例如金嶺、武吉思加金花園、白沙羅金、金美揚花園等，像畫家對作品的蓋章，也可見他對事業的投入與認真。而且陳來金絕對是個情比金堅的性情中人，對於恩師王亞傑女士，視為義母，感恩圖報之心，傳為佳話。

所有白手成家的成功故事，背後都有著許多不為人知的血汗辛酸。著名房地產商陳來金控股有限公司董事主席兼創辦人，拿督陳來金博士與他的事業，當然也不例外。然而，陳來金談起他的創業經過時，卻完全沒有歷經滄桑的慨嘆，只有從容大度，爽朗洪亮的笑聲。這份豁達的氣度，不僅是他性格的寫照，也是事業成功的最好証明。

談起創業的經過，年屆六十九，即將邁入七十高齡的陳來金，不僅中氣十足，精神飽滿，談起創業途中的細節，更是有條不紊、反應敏銳。健康是事業成功的基石，可以由此印証。

陳來金告訴中國報：「我的每一項屋業發展計劃，都有個「金」字。與我的名字（來金）息息相關。」他幾項著名的發展計劃，例如金嶺（Bukit Mas）、武吉思加金花園（Bukit Segar Emas） 、白沙羅金（Damansara Kim）、金美揚花園（Bukit Mayang Mas）等，的確都有個「金」字。就像畫家對作品的蓋章，也可見他對事業的投入與認真。

出身微寒的陳來金生於怡保，少年時期正逢第二次世界大戰，馬來亞淪陷於日本的統治；處於亂世，學校關閉，使他失去了求學的機會。然而，憑著過人的毅力，他自修中英文，加上在培南夜校補課，不斷學習，多年後終於開創了一番事業，享受到成功的果實。

陳來金也是首都地產有限公司集團總裁。目前，集團所擁有的企業，已不僅限於實業及房屋發展。其中包括建築工程、種植、棕油、食油、造紙、電腦軟件、保險代理、礦物出口貿易等多元化企業，旗下公司多達十五間。

集團進行中的三大計劃，包括發展吉隆坡蕉賴鳳凰廣場對面的八十五畝地、雪州蒲種十二英哩的八十七畝地，以及彭亨州直涼一千多英畝的果園度假村及屋業發展地和工業地。

「我是個保守的人，在投資方面也不會大事擴張。我會按部就班，在一項計劃完成後，再進行另一項。」陳來金控股累積的地庫，已夠未來十年發展之用。與其同時，他也深信「不將雞蛋放在同一個籃子」的哲學，公司在種植、造紙、礦物、建築及油工業等均有投資，海外業務也擴至中國。

由於年少時家貧，他在十二歲便需協助父親運送木柴以幫補家用，十六歲喪父，更需直接挑起家中擔子。爾後當過茶葉及牛奶推銷員、代理過牛奶，並曾驅車到半島各地推銷產品。

談起從前代理牛奶的日子，他用了一句詼諧十足的廣東話來概括：「做死伙計，恨死隔籬（累死伙計，羡煞鄰里）」。意即終日勞碌，但獲利甚微。數年後，他決定改行從事房地產業，才逐漸擺脫事業的瓶頸，邁向另一個高峰。

一個企業家要「從無到有」，除了個人的膽識、眼光與運氣外，「貴人」的襄助，也很重要。對此，陳來金是深信不渝的。

「我能有今天的成就，必需要感謝我的恩師王亞傑女士。她的鼓勵與指導，使我受惠無窮。」

他說，當年在培南夜校上課期間，王老師不斷給他教誨，讓他明白到許多做人的道理。

「王老師現已九十多歲，我每年都前往祝壽，並視她為義母。她對我的人生發展有很大幫助。例如她教導我『吃得苦中苦，方為人上人』等做人的道理，我非常感激，迄今念念不忘。九月是她的生日，我將到怡保為她祝壽。」

從代理牛奶生意到發展房地產業，是一道不易跨過的鴻溝。特別是在缺乏資金及管理方法的情況下，要進行脫胎換骨，更是步步艱辛。憑著他在牛奶生意上累積的一點資本，以及與友人合作搞地產的經驗，他決定進軍房地產業。

一九七二年，陳來金開始創立實業有限公司，正式踏入房地產業。當時，他在地產界已經累積了一定的經驗，便放膽買下吉隆坡都達區一塊廿四英畝舊膠園。儘管他沒有在這片土地上蓋過一片瓦，但這片膠林卻為他賺到生平第一個一百萬。

「當時，這片膠園市值一百廿萬，我手上只有十巴仙的資金，只夠訂金，但看準它具有升值發展潛能，還是大膽買進，過後再向銀行貸款發展。」談到二十七年前的這項重要投資，陳來金回憶起當時的大膽決定，迄今仍感到相當滿意。

他指出，這塊地皮原來被列為最高級的洋樓住宅地段，一英畝只能分兩段，廿四英畝只能分割為四十八段。以他當時的財力，實在無力發展如此高價的地段，但是，他卻花了不少時間在作基本建設的工作，然後再將它以每方尺四零吉的價格出售。

這種策略上的靈活運用，使他成功以小刀鋸大樹，賺到生平第一個一百萬，奠下事業的基礎。現在，該地段已達到每方尺二百五十零吉的高價。

「我在七二年買地，七四年再將它賣出。從買地、割地、完成基本設施，再將土地分段出售，以這種方式經營者，我應是當時第一人。」

憑著從這宗生意賺到的資金，他再度投資買地，一塊接一塊，按部就班的逐步建立他的事業王國。

成功的企業家，不僅要能創業，更要懂得守業，以及應付挑戰。九七年亞洲金融風暴席捲而來，大馬各行業苦撐風雨，發展商更是面對前所未有的打擊。

陳來金儘管幹了廿五年的房地產生意，仍然坦承完全無法預料到風暴的來臨，事業也大受打擊。

「三年前（九六年）公司決定申請上市，因此必需擁有充足的地庫，於是花費鉅資買地；不料才買地不久，風暴來了。」

他指出，由於當時地價很高，加上銀行利率高漲，單是應付利息已經疲於奔命。然而，為了維護商譽，唯有硬撐到底。

「憑著在商場的經驗，加上變賣部份產業應付利息，總算度過難關。八十年代也同樣有經濟低迷的時候，不過，卻沒有這次那麼嚴重。無論如何，經濟風暴是一個很好的教訓，它提醒我們不要過於冒險搶進。」

談到公司的人事管理，陳來金強調，公司必須認真的看待員工的訴求，關心員工的生活，以使他們有歸宿感。對一些表現優越的員工，他也吸納他們為股東，使他們更全心全意的為公司效勞。從創業迄今，仍有一些員工繼續在他的機構服務。

陳來金在商界及社團的表現，也獲得學術界的肯定。數月前，美國夏威夷檀香山大學頒發工商管理名譽哲學博士給陳來金，他對這份殊榮，也感到十分意外與驚喜。

「我沒有機會接受高等教育，但是，我深切明白學問是人生過程中的重要因素。這份榮譽提醒我，在人生漫長的歲月中，仍然有許多該做的事。特別是慈善工作等著我去實現。」

作為一個創業的過來人，以及商界的前輩，陳來金對於青年創業也提出了精闢的見解。

「年青人要創業，但又沒有資金，並不是太大的問題。重要的是：他必須言行一致、講求信用；生活也要有紀律，肯努力向上，才能贏得貴人的信任，並給他支持與協助。」

陳來金的這席良言，值得有志於創業的青年作為奮鬥的參考。

團結宗親．組織總會

拿督陳來金賢伉儷，是企業界中典範的恩愛夫妻，今年五月廿三日才慶祝四十五週年結婚紀念。談到家庭在事業中的關係，陳來金更聲聲感激太太拿汀林明珍對他的了解、協助和支持。

在早年經營牛奶生意期間，太太不但是他持家的賢內助，也是事業上的好幫手。曾經助他管理店裡的財務，目前則參與慈善活動，是愛心合唱團的成員。

陳來金共有五男一女，其中四名兒子都協助他打理家族事業，分別管理不同項目。

「父母要公平對待子女，不可有偏愛。否則，日後可能引起不必要的糾紛。」

他指出，子女在考取大學學系之前，他曾給予意見，告訴子女應選擇何種適合的學科，以便將來可繼承家族事業。然而，這完全不帶有強迫的性質，孩子們可自由選擇，包括決定是否要在家族公司任職。

目前，集團的業務已交由孩子們打理。陳來金的六名子女皆已長大成人，並且擁有自己的家室，但是，每逢週末，子女們必定回家聚餐，家族的感情，歷久彌新。

企業家回饋社會的方法，人人各有不同。陳來金是屬於第一線的人物，在事業成功後，直接參與社團及慈善活動，並先後擔任馬來西亞潮州會館聯合會主席、馬來西亞陳氏宗親總會會長、世界舜裔宗親聯誼會常委副會長、華聯花園育南小學董事長、吉隆坡同善醫院董事財政、隆雪中華工商總會董事及馬來西亞射擊總會理事等，為族群及社會貢獻良多。

尤其他親身帶團訪問各州，並成功組織大馬陳氏宗親總會，更受到各方的讚譽。目前，他也是陳氏宗親總會榮譽會長及馬潮聯會永遠名譽會長。

陳來金對許多企業家都趨之若騖的高爾夫球，並沒有興趣。他喜歡打獵、射擊，游泳，園藝及旅行，並擔任大馬射擊總會理事與雪蘭莪射擊公會副會長。

「我的鎗法還不錯，年輕時常和朋友到深山打野豬。可惜現在年紀大了，已逐漸放下這門嗜好。」

穩健投資．永續發展

身為一家企業的領導人，陳來金對即將進入廿一世紀，抱持樂觀的看法。

「風暴過後，產業界將來必定再放光明。而且，我也深信國家經濟在兩年後，必能恢復繁榮。新世紀仍然充滿機會。」

他指出，目前的經濟已開始復甦，只要金融系統的呆賬問題能夠解決，大馬很快便能重現盛景。

他說，一家企業要永續經營，甚至不斷成長，組織便必須健全，才能持續發展。

「我始終認為，一家企業太過急進，甚至發展太快，都會產生較高的風險。凡事量力而為即可。」

他直言，這套保守的投資策略，的確加強了公司抵抗風暴的能力，孩子們也接受他的意見，不採取過度急進的策略。

「爬得越高，也就摔得越重。任何投資都千萬不要超過能力範圍之外。這比較保守，但也比較保險。」

「至於我個人的心願，我希望在與孩子們的配合下，業務能有更好的進展。我也相信國家會繼續進步繁榮。」