張成富 三兄弟打江山．美德創了高峰有黃金

張成富與二弟成安、三弟成健，都不是含著銀鎖匙出身的世家子弟，沒有父蔭的庇佑，從打工仔開始，胼手胝足建立起事業的王國。他們深切的明白到創業的艱辛，也以在商場及專業領域的豐富經驗，管理這個活力十足的集團。

目前，美德集團除了興建及經營七家巨型綜合商業廣場外，更於九七年收購吉隆坡股市主要交易板公司「黃金集團」（Kumpulan Emas）及另一家歷史悠久的種植公司阿逸摩力（Ayer Molek），使集團的業務由地產、建築擴展至製造業、種植業、伐木業、水利工程、酒店業及教育業；業務範圍也由馬來西亞擴展至印度、中國、越南至所羅門群島。

張成富正安排另外三家公司上市；定型的規模將是三家在主板、兩家在第二交易板。

「兄弟齊心，其利斷金」；這是年輕企業家張成富兄弟，在事業上的最佳寫照。兄弟三人從無到有，一手打造出年營業額超過五億零吉，並控制了吉隆坡股票交易所兩家主要板上市公司的「美德集團」（Meda Group）。

現年四十二歲的張成富，是美德集團的首席執行員兼董事經理。他有著企業家的精明及會計師的審慎，在接受「中國報」專訪時侃侃而談。他對集團的未來及國家的前景顯得信心十足，展現出無比的信心，但又不時流露出他作為專業會計師的沉著冷靜。

「我們創業初期，也面對著不少壓力，也遭遇過失敗，面對過艱難的挑戰。幸好，一切都過去了。」

張成富與二弟成安、三弟成健，都不是含著銀鎖匙出身的世家子弟，沒有父蔭的庇佑，從打工仔開始，胼手胝足建立起事業的王國。他們深切的明白到創業的艱辛，也以在商場及專業領域的豐富經驗，管理這個活力十足的集團。

目前，美德集團除了興建及經營七家巨型綜合商業廣場外，更於九七年收購吉隆坡股市主要交易板公司「黃金集團」（Kumpulan Emas）及另一家歷史悠久的種植公司阿逸摩力（Ayer Molek），使集團的業務由地產、建築擴展至製造業、種植業、伐木業、水利工程、酒店業及教育業；業務範圍也由馬來西亞擴展至印度、中國、越南至所羅門群島。

這兩項關鍵性的收購計劃，也使專注於產業發展的美德集團，得以進行企業轉型，成為一家業務多元化及國際化的機構，為將來的發展取得重要的起點。

談起兄弟三人如何有效的分配職務，並發揮所長，張成富指出，他們是根據兄弟在不同行業領域的專長，來分配工作。

「二弟成安在產業界有著豐富的經驗，由他專司產業的開發；我的本行是會計師，負責財務及行政管理；三弟成健是澳洲大學畢業的工程師，由他主責建築工程及計劃的管理。」

張成富指出，自己兄弟合作的好處，是能減少分歧。畢竟兄弟一起成長，對彼此的認識都很足夠，這將能減少摩擦，建立共識。即使如此，兄弟對業務上的意見仍然難免會出現分歧，這時，便需要通過民主程序表決。

張氏三兄弟都是在怡保出生及長大，父親是一位經營雜貨的小商人，母親是教師。他們從小受中文教育，是怡保三德中學的高材生。張成富一口流利的華語及英語，便是最好的證明。

中學畢業後，張成富便轉至吉隆坡拉曼學院會計系深造。畢業後曾任職於大型會計公司，從中吸取了寶貴的行政及財務管理經驗。

八十年代初，張成富嘗試創業，不過，卻失敗而歸；重新回到會計界。在這期間，他並不灰心，繼續等待最佳的時機一舉出擊。九十年代初期，大馬經濟開始起飛，產業成為推動國家經濟成長的火車頭，張成富覷準這個千載難逢的良機，毅然放下穩定的會計師工作，連同弟弟加入創業的大隊，成為產業界的一支新兵，開始創造一座又一座的「高峰」。

九二年，張成富留意到社區消費及生活型態的轉變，許多城市人不願到交通擁塞的鬧市區購物，寧可選擇在住家附近購物及消費。因此，未來的產業發展將會擴展至郊區，包含購物中心、娛樂場所、美食中心、辦公室甚至酒店的綜合性商場將大有可為。三兄弟商量後，決定大膽闖入這個新領域，雪州士拉央的高峰廣場（Summit Square），便是這時候的創業作。

創業初期，兄弟幾人手上的資本不到二百萬零吉，必須四處籌資；經過一番辛勞後，才捱過創業的第一關。

九五年，士拉央高峰廣場啟用後，反應異常熱烈，出租率高達九十五巴仙以上，使張成富兄弟享受到成功的滋味。於是趁勝追擊，陸續在全國各地發展了另外六座綜合性商業廣場，而且皆以「高峰」（Summit）為名，包括作為集團總部的梳邦USJ高峰廣場。

除了士拉央高峰廣場已於九七年出售外，其餘六座高峰廣場都取得極高的出租率，不管集團本身或單位業主都感欣慰。尤其柔佛州峇株巴轄及大山腳的出租率更高達九十巴仙以上，這在金融風暴過後的大馬購物商場來說，是一項異數。

「我們能取得許多大型租戶的信任，主要是因為我們過去建立了良好信譽。我始終認為：我們與租戶都是同一條船上的人，必須發揮同舟共濟的精神，把租戶視為事業的伙伴、了解它們所面對的困境。」

他以峇株巴轄的高峰廣場為例說，在金融風暴過後，百業蕭條，消費意願大受打擊，許多廣場的租戶都感到不勝負荷，面對關門大吉的危機。

為了協助度過難關，他主動找旅遊業者合作，要求他們安排新加坡旅客到峇株拜神後，也轉到廣場購物。由於當時新元與馬幣匯率差距很大，新加坡旅客拜強勁的新元所賜，盡情消費購物，終使廣場恢復生氣，租戶的生意也大有改進。真正締造了「雙贏」的格局。

在消費意願低迷的時刻，如果業者與租戶不願同舟共濟，而是各行其道，最終可能不會出現雙贏，可能是「雙輸」的局面。張成富的策略，值得企業界作為參考。

談起九七年的亞洲金融風暴，張成富形容為集團成立以來，最嚴竣的挑戰。

「這場風暴給我上了寶貴的一課：我們將堅守『不熟不做』的原則，不會經營不熟悉的行業，凡事小心為上。」

儘管美德集團向銀行貸款的比重不高，但為了應付利息，也不得不進行「減磅」，對一些業務進行重組，以度過風險。

幸好集團的業務已經多元化發展，得以分散風險。

「在這段非常時期，美德集團並沒有以大量裁員的手法來節省開支。我們希望能藉此增加員工對公司的歸宿感，作為職場的過來人，我們明白員工的心聲。」

對一些表現優越的員工，美德集團也提供優渥的獎掖，包括分配股票，使員工能享有公司的股份。

張成富說，隨著集團業務的擴展，業務將會由一支經驗豐富的專業隊伍管理，以協助企業發展；不會完全由張氏兄弟控制整個業務的管理。他說，家族力量在起步是一股強大力量，但到了一定規模，必須引進現代化的專業管理。

美德集團自從收購黃金集團及阿逸摩力後，已使集團業務的發展邁向另一個里程碑。擁有龐大地庫的阿逸摩力，對發展產業的美德集團來說，無疑如虎添翼；集團今後數年將有充足的土地供發展之用。特別是位於丹絨馬林的國產汽車城，今後將隨著師訓大學的設立，發展為一個大學城，是未來發展的重鎮，潛能十足。

至於控制了黃金集團，也使到美德的業務可以作多元化的發展，並將市場由大馬半島延伸至國際。集團子公司紹肯（Salco）在越南胡志明市的水利工程已經完工，預料今年將取得可觀的盈利；在印度投資油棕種植及棕油煉廠，也將於今年取得高度的回酬。所羅門群島的伐木權也延至二零二零年，前景非常樂觀。

這兩家上市公司恰在此時開始增加收入，也助美德以更新的姿態迎接新世紀。

地大物博、人口稠密的中國及印度，將是美德集團重視的國際市場。目前，海外業務對集團的盈利貢獻不斷調高，估計將超過四十巴仙，相信未來的比例會進一步調高。

「我們未來的目標，希望能安排集團另外三家公司上市，相信一切會順利。到時，我們將擁有三家主要板及兩家第二板的上市公司。」

從張成富對美德集團的未來展現出的自信，以及無比的樂觀來看，攀越「高峰」，顯然只是他事業的起點，未來還要再創造更多令人驚嘆的奇跡。

人生在世．必有重任

「美德」原本是峇株巴轄的一間廣場，張成富收購之後，即作為集團名稱；三兄弟於九零年創辦的公司Simephonix Group，注入裡面，創出新天地。

張成富是注重宗教信仰的一位企業家，他相信，一個人生下來，必有一定的任務要去完成，只是不知道何時而已。他坦言受宗教的影響很大。

另一個對張成富影響至深的因素，便是家庭。他十歲開始，便需協助父親處理雜貨店生意，張成富認為這是一種難得的經驗，這使他明白到經營生意所需的技巧，對日後創業有很大的幫助。

儘管事業已經上了軌道，有能力讓兒女接受最好的教育，但是，育有一子一女的張成富並沒有像一些上流社會的家長一樣，將子女送往國際學校就讀，僅讓女兒在普通學校上課。

「我不想他們養成依賴的心理，與社會脫節。」

父母重視教育的傳統，也影響他對兒女的要求。

對一個日理萬機的企業家來說，如何分配時間，以便在家庭與事業中取得平衡，是一件不容易的事。張成富指出，他非常珍惜與家人在一起的時間，儘可能在休息的時日與家人共處。

「旅行也是我個人喜愛的活動，我常在巡視海外業務時，順道旅遊該地，觀察當地的風土人情，也從中吸取知識，甚至開拓商業機會。」他說，例如綜合性的商業廣場，便是在旅遊香港所得到的靈感。

學前教育．製造人才

華人企業在下一個千禧年，應該朝那些領域進軍，才能繼續不斷發展？

張成富說：「服務業及資訊工藝，將是主導下一世紀的重要領域。」而且，華人商家也應該放寬視野，不要將事業局限於本國市場，更應放眼全球。

從東協自由貿易區的即將落實，以及大馬簽署世界貿易組織開放市場的協定來看，朝向國際化，已是一個無可避免的趨勢。即使本國廠商無意前往海外開發市場，但是，他們也需面對其他東協國家產品大量進入大馬市場的競爭。

美德顯然覷準了這個趨勢。紹肯水利工程所取得的越南胡志明市水利計劃，更是越南首個私營化計劃。在印度及所羅門群島的投資，都是如此。

張成富說，華人刻苦耐勞的精神、濃厚的家庭觀念、廣闊的人脈關係及網絡都是企業成功的因素。不過，他們也必須作好心理準備，接受企業轉型的觀念。

以美德集團來說，它也經營教育事業，控制了百育靈學院（Prime College），得以分享群雄逐鹿的私立大專的市場；但是，眼光獨到的張成富，卻反其道而行，準備大舉開發幼稚園市場。它將提供英國蒙特里梭式（Montessori Base）的幼稚園教育，培訓師資，然後在全國各地發展幼稚園。

「我相信新一代的家長，會要求更有素質的幼稚園教育，我們是大馬唯一提供這類師資訓練的學院。在本地修讀這類課程比英國及加拿大便宜，而且素質同樣有保障。」張成富說，他們也準備與畢業後有意開辦幼稚園的學員成為伙伴，在國內各主要城市地區，提供這類高素質的幼稚園教育。」

這種靈活應變的策略，正是企業家成功的要素。