陳正財 緊追工業發展．陳大金屬桶商機滾滾

陳正財廿四歲時自己出來闖世界，身無分文，只能向父親取得一筆五千零吉的資本，買一架小羅厘，開始沿街收購破銅爛鐵、紙皮舊貨營生。眾多收購品，陳正財卻發現空金屬桶竟有人搶購，陳正財突發奇想：「廠家對於空桶的需求這麼高，如果，我能創辦一家工廠來生產，豈非生意源源不絕！」這個奇想，讓陳正財福至心靈，奠定了今日每天生產三千個金屬桶的陳大金屬有限公司的基礎！

企業成功的人物，過人之處在於能從不起眼的事件，看到寶貴機會而加以發掘。例如，一個用過的空桶怎麼會有人搶購？只是這麼一個尋思，結果，誕生了馬來西亞最大的金屬桶製造商。

這個人，就是陳大金屬有限公司董事經理陳正財。

當年在從事收購舊物的小生意中，陳正財看見一個個用過的大型汽油空桶，受到搶購及再循環，價錢不菲，遂萌起製造大型金屬桶的主意。

經過十多年來的努力，坐落於巴生甘榜爪哇的陳大金屬有限公司，儘管去年在經濟風暴當中，全年營業額仍逾三千萬零吉，成績令人激賞。

目前在馬來西亞共有五間生產金屬桶的工廠，兩間是新加坡人，一間荷蘭人，一間是美國人設廠，本地方面只有陳大金屬一家國產的工廠。此外，有一間同業則是純粹金屬桶再循環的工廠。

陳大金屬公司獲取的訂單來自國家石油公司（PETRONAS），聯邦土地發展局（FELDA），及多家在本地設廠的外國跨國公司。正當我國面對經濟風暴的時刻，不單沒有受到任何影響，反而出口增加，銷量直線上升，大唱豐收。

該公司所生產的金屬桶，用途廣泛，可裝棕油、化學藥物，如今，可說是足跡遍佈全球。

身為陳大金屬公司的靈魂人物，陳正財多年來提供素質一流的金屬鐵桶給「國油」後，受到這家舉足輕重的大機構的賞識，而向他伸出橄欖枝，欲進一步的邀請陳氏成為商業夥伴。

陳正財站立在辦公室內一個「國油」標誌的模型空桶旁，流露自信和引以為豪的神情。他在受訪時隨和的談起他的奮鬥過程，也處處顯出一名企業家的務實及勇於創業的精神。

陳正財誕生於烏魯雪蘭莪，現年四十八歲，福建安溪人。他小學是畢業於雙文丹華小，中學則是畢業於萬撓英文中學，家中有十兄弟姐妹，他排行第七。

他說︰「我從小生長在一個傳統的雜貨店裡，在學生時代經常協助做生意及搬貨物，中學畢業後，我協助二哥做收購舊貨生意，長達七年，沒有任何薪金。」

「在一九七五年左右，當年廿四歲，我向父親要了一筆錢五千零吉，買了一架一噸重的小羅厘。於是，開始我本身的小型運輸貨物生意，包括收購舊貨物在內。」

當時資金有限，凡事親力親為，在烈日陽光下，風雨中也照做不誤，這段日子是磨練他成為堅毅、能吃苦、不逃避現實的歲月。

「有一天，我像往日一樣的駕著羅厘，去收購舊貨時，除了每次收購的一般鐵製品、爛鐵、紙皮之外，也特別留意到大型的空油桶，這些空油桶受到印度商家的搶購，價錢不錯。」

他說，當時，他很好奇。為甚麼印度商家或是舊貨收購商，買下這麼多的空桶，究竟有何用處？

結果，陳正財開始和這些印度商家來往。他說：「有一天，我到了檳城一看才恍然大悟，原來，這些空桶被帶到工廠去再循環，所謂的再循環，便是人工把桶洗淨後，重新加工，上過漆後，再出售給有關的商家。」

「我當時想，廠家對於空桶的需求這麼高，如果，我能創辦一家工廠來生產，豈非生意源源不絕！」

陳氏說，在一九七六至七七年期間，他開始利用手中的一筆五千零吉資金，買了第一部機械，先從再循環空桶做起，在吉隆坡怡保路設立一個廠房營業及運作。

當時，他有注意到政府推出的青皮書計劃，同時也有留意聯邦土地發展局在彭亨等州屬種植及翻種棕油，設立多間棕油提煉廠，需要大批的再循環的金屬桶，以裝載棕油。

於是他便前往接洽生意，獲得該局及有關油廠的支持，向他收購更多的空桶，使他的生意邁入正軌發展。

「八十年代，我先後到過多個國家如港台、日本，甚至是歐美去了解外國人的做法。多家金屬桶製造廠及它們的生產過程，包括生產機械等。」

經過多番見識後，原來歐美國家早在百年前，便有這種製造及再循環金屬桶的機構設施。

陳正財說，在八二年期間，他將生意中所賺取的一筆金錢，加上向合眾銀行借貸中小型工業貸款名義下兩萬五千零吉，便開始尋找本地的機器廠家，研究及設計機械，以製造金屬桶。

「從設計到完工總共用了五年的時間，可說是費時費力，終於製成了第一部國產金屬桶製造機械，接著便開始大量生產金屬桶，生意蒸蒸日上。」

問及他是何時賺取第一個一百萬時，他笑說：「那時是在一九八五年，在機械生產順利後，訂單源源而來，便成功突破了百萬銷量，受到莫大的鼓舞。」

陳正財說，在一九九二年，他在巴生甘榜爪哇物色現有的廠地設廠。更令人興奮的是，他陸續的獲得許多大公司的訂單，如國油ACIDCAM、HANKEL、CASTRO，及FELDA等。

「至今為止，陳大金屬廠每天生產約三千個金屬桶，每月在八萬個桶左右，目前本公司的生產機械，可說是達到一百巴仙的本地化，這是我個人深感自豪的。」

他說，由於該公司的工廠的生產及管理素質不斷提昇，今年成功達到ISO9002 的規格，是公司的一項重大突破，管理層及職員們都雀躍不已！

企業發展的過程，總有不同的阻難。陳正財說：「公司業務無法突破時，我不斷的、耐心的去探討如何改善公司的運作，提高機械、本身及員工們的生產效率，加上苦幹的精神，使我得以排除萬難。」

他說，一家公司正如一個大家庭一樣，作為領導人，除了須對公司業務凡事親力親為，瞭若指掌之外，同時也須對待員工們以真誠，激勵的態度，使公司上下一致，一同奮鬥。

「公司能夠有良好的業績，是大家的努力成果，我不敢自居，好的領導人，也要有好的員工配合才能締造佳績，因此，我願在此向我的同事們說聲謝謝，感激之情是難以形容的。」

振興圖強．必受認同

「失敗是成功之母」是陳正財的座右銘，他在創業的過程中，正如其他企業家一般也遭遇過失敗，不過，他拒絕用消極的態度，來看待事物，反而痛定思痛，竭力從失敗中汲取教訓，使他最終走上成功的道路。

陳氏說，成功是要付出極大的心血和努力，當初在得到有關何不親自設廠，製造金屬桶的靈感後，知道本身的財力有限，及難以掌握有關製造技術時，陷入困擾中，這是每個企業家在創業過程中，都會面對的問題。

「經常一個人獨自漫步、思索，如何能突破這一切，這個過程是艱苦的，有時是無助的。」

陳正財說，不過皇天不負苦心人，經過一連串的探討，說服了財務機構，獲得貸款設廠，亦得到機器商的技術援助，終於製成機械，生產金屬桶，產品素質受到認同，銷路大增，那種苦盡甘來的感覺，是難以形容的。

他也說，他給予年輕商人的忠告是，「不怕慢，只怕站」，凡事都需要苦幹、奮鬥，在生意欠佳時，要檢討本身的商業策略，和顧客交易的方法，不要輕言放棄，給予顧客的服務及產品素質，必須讓人認同，接受，這樣生意才會逐漸好轉，走向康莊大道。

陳正財說，有人說成功男人背後有個賢內助，他也不例外，其妻在他創業的過程中給予極大的鼓勵和支持，也是他的最佳商業夥伴。

育有三男一女的他說：「在無助、失落的時候，從太太那兒得到忠告，本身也積極的從失敗中汲取教訓，再度站起來，盡力解決問題，使公司業務走上軌道，每每想到過去所走過的道路，雖然艱苦，但是最終結實纍纍，令我欣慰不已。」

放眼海外．擴大版圖

談到陳大金屬有限公司，跨入千禧年門檻的宏願時，態度誠懇的陳正財表示，他有信心國家的經濟會很快走出瓶頸，全面復甦，陳大也將配合國家的經濟步伐，大事擴充本身的生意，甚至有計劃進軍外國市場。

他說，國油（PETRONAS）給予他莫大的鼓舞，邀請他一同發展生產金屬桶的生意，目前，尚在談商的階段，不過，作為國家企業界巨無霸的國油，能如此賞識他的公司，令他十分的感激。

陳正財說：「國油有計劃協助更多的本地企業，發展成為一個大規模的企業，這種用意是對於本地中小型工業的一種大力支持和扶助，陳大金屬公司的生產金屬桶的機械，是一百巴仙本地製成的機械，使國油對成大另眼相看。」

他說，他不會因為現有的一點小成就而自滿，相反的，他在公司站穩陣腳，可以進一步發展時，也將會考慮到把生意帶到海外更多國家去，一旦成功將可為國家賺取更多的外匯。

「目前，主要是出口到印尼等鄰國去，將來有計劃擴展到香港，台灣及越南等更多國家去。」