陳凱希 好酒打江山．海鷗跨國任遨翔

海鷗這種飛鳥性格堅毅，適應力強，即使在大海中獨行，一樣勇往直前。陳凱希在一九七三年，終於呼吸到第一口自由的空氣，那時他卅六歲，一心不問俗事只想找個桃花源耕耘過日子。只是農場工作收入連買煙都不夠，如可養家？只有另謀生計，而海鷗企業就是在走投無路時創業的，能有今日輝煌的成績，陳凱希走過的路並不平坦！

一個因堅持政治信念而坐了八年牢的人，出獄後家徒四壁，兩袖清風，生活潦倒，養家都成問題。但他貫澈始終本著回饋社會的理念做生意，使他創設的海鷗企業能一分一毫的苦心經營，而在廿年後掛牌上市。

海鷗企業有限公司創辦人兼董事經理陳凱希，常自嘲自己是肖牛個性，也因這種「硬頸」性格，他在比別人更艱難的環境中創業，守業；並堅守如個人政治信念般的誠意，開創出一片新的天地，公司業務主要是中藥中酒連鎖店、直銷、保險與製藥廠。

一九七三年藍天白雲的一個下午，短髮瘦削，手挽舊式皮箱的陳凱希形單影隻步出由太平馳抵十五碑火車站時，是他八年來第一次踏出太平監牢，而呼吸到第一口自由的空氣，那年他卅六歲。

八年的扣留營生涯，幾乎把這位六十年代政壇強人滿腔的政治熱誠與雄心磨平。此時，他心中想的是找個寧靜的村莊耕種養植，安度餘生。

「連火車上那些女士們穿的裙子都短到看到大腿，這個世界真的變了！」陳凱希遙想起四分之一個世紀前那段茫然的日子，呵呵的招牌笑聲，爽朗中帶有幾分滄桑。

當時到火車站迎接陳凱希的，是多年前一起在政壇上走過風風雨雨，堅持社會主義理想的拉惹古瑪與陳秀英，這幾位一向心連心的戰友，還帶凱希去吃了一餐豐富的。此時朋友不多，卻貴在真誠。陳凱希依然記得那一餐吃得好快樂，好開心。

六五年二月十三日，反對黨社陣發動「爭取人權紀念日」大示威，擔任總秘書的陳凱希被捕，很多朋友同志也在六五至六七年勞工黨解散前後入獄的入獄，限制居留的則不能自由活動。

獲得自由後，陳凱希第一件事是與陳秀英結婚。簡單的儀式是在女家樓台上舉行，婚後在堂兄弟與秀英的兄弟農場工作。但是當時的收入連買煙都不夠，如何養家呢？

原本只想找一個桃花源的陳凱希，迫於無奈，只好到經營中國商品的老朋友英豐公司擔任小職員。那時，他還要每天向警察局報到。這段日子，開啟了他的生意頭腦。

一九七五年，他集合七十人，每人一千零吉而創設海鷗商店。他要求英豐協助提供貨源，便開始做生意。很多股東的一千元也要東湊西拼，分幾期才還完。陳凱希只好向親戚朋友借錢週轉，這一年雖然非常辛苦，年終結賬，卻沒虧本，並且能用賺來的錢還利息，這使得他們一班人有信心繼續做下去。

經歷首十年創業鞏固時期與十年發展期，海鷗已茁壯成長，並且業務多元化。

今天，它有卅間店，員工由當時幾人發展至今日六百多人；產品由紅極一時的巴戟酒，靈芝酒等中國藥酒，擴展至今日三百多種物品，自己還生產六十種藥品、日用品，其中包括本地傳統草樂，例如今年引起廣泛注意的「有力哥」。這些成就，陳凱希將榮譽歸於全體董事與員工。

從創業到上市，陳凱希說公司每年的業績都上升。即使九七年金融風暴發生，這幾年的業績依然每年保持。

這家多元業務的集團，全國共有一百個代理與三千個零售商賣貨。此外，更有多達九萬四千名的直銷商，齊心發展公司業務。

海鷗衝過狂風巨浪，經歷金融風暴，它截至九九年四月卅日的財政年仍取得一千零三十七萬零吉稅前盈利，比上一年略增；全年營業額則有一億一千一百九十五萬零吉。海鷗今年也建議派發七送十的紅股，五配三的附加股與一股的憑單。

為了配合政府規定，海鷗準備增加繳足資本達到六千萬，以便從吉隆坡股票交易所的次板升上主板。

陳凱希說：「海鷗是在走投無路才創業的，原本的目的只是賺點錢養家活口，以及藉借機與過去的老左派們見見面，發展到現在真是做夢也沒想過。」

企業發展需要不斷注入新的生命與尋找新的機會，海鷗從著名的中國酒商到直銷，終於更上一層樓。

從政壇走向成功創業道路，表面風光人人知，背後的血淚與辛苦未必人人了解。

陳凱希坦承從創業到掛牌這廿年的路，非常不好走。七十年代馬中關係仍屬敏感課題，但是海鷗有遠見，搶在別人前面開拓中國貨生意，這是他成功之處。首幾年到中國買貨，實際上還要託人去簽約，直到八二年，凱希才第一次踏足中國；那時生意已進行了七年之久。

海鷗取名於牠的寓意與時代背景，牠的適應力強，在海上可吃魚，地上連垃圾都可裹腹，很像中華民族的特性；在大海上即使獨自飛行也是勇往直前。由於創業環境艱辛，便想有個堅毅與有意義的代表象徵。

陳凱希自認不是一個管理人材，公司是到了八十年代業務多元化之後，及因發展直銷，而引進一些專業人士，九十年代才由這些人擬定制度化的管理方式。

他強調的公司哲學是服務和奉獻處事的原則，是合情、合理、合法及人性化與人情味的管理；因此未來的接班人也必須符合這些條件。陳凱希不諱言，公司過去有多項投資失敗，最大弱點就是讓「信任」所累，但是他認為只有符合這些管理方式，公司才能永續經營。

他也認同強人式的管理已落伍，所以海鷗很多大小事都是由相關主管去決定，自己從不插手。

他說，有一次去聽講座，主講人最後結論是︰最有效的管理就是不管。「這很適合我的想法，所以公司下放各種權力，實施主管責任制。我只是公司一個老管家、老大哥，我樂於扮演這樣一個角色。」

陳凱希有兩女一男，只有小女兒在公司工作，孩子接不接班他完全不執著，就讓孩子自行決定自己的方向。

陳凱希自認是個保守的商人，九七年當金融風暴來臨時，當年的業務成長受到約十巴仙的打擊。他慶幸公司穩打穩紮的方向沒走錯，未向外舉債，即使要同時應付兩座大廈，即巴生總部與吉隆坡太陽大廈的開支，也不成問題。

海鷗除了在巴生總廠進行藥品生產，也有在全國一百卅家中酒百貨銷售。

馬中協會．促進友好

童年逢日治和英殖民時代，陳凱希十二歲開始便因父母被送回中國，而過著流離顛沛的生活。他是一九三七年出生於柔佛州居鑾，家有兄弟姐妹十二人。廿二歲出任勞工黨中委並當選新山甘榜彭亨市議員；廿八歲入獄，獄中當選勞工黨總秘書；卅八歲從商，五十八歲公司上市。

從一個反殖民主義者，左翼人士變成一位知名商人，一生中經歷過多少大起大落，陳凱希週圍總有很多「貴人」相扶。他形容這些人都是「朋友」，在有困難時都會伸出手來幫助他。他今年交遊廣闊，朋友中不只有老左，過去的政敵，執政黨，反對黨，教育界，文化界，商界及青年社會各團體人士，都是可坐下來一起工作。

這使得他了解到只要有誠意，通過任何形式都可以實現為人民服務的使命。廿多年來，他不餘遺力的組織馬中友好協會，以有限的力量默默的耕耘。今年馬中在北京大事慶祝建交廿五年，首相拿督斯里馬哈迪醫生率領有史以來最大代表團訪華，馬中協會總算扮演了他的角色。

對此，陳凱希最感欣慰。

他說：「馬中關係達到有史以來最密切階段，歸功於已故的敦拉薩與現任首相馬哈迪醫生。他們兩位都是高瞻遠矚的國家領袖，馬中關係今天這麼融洽，對經濟、外交以及國內種族和諧，都是有利的。」

在公司管理理念重情重義，陳凱希也重視社陣那班老友，他已訂於二零零零年一月一日。邀來超過一千名老左派，舊戰友，報界友人或學者，在雙威酒店舉辦一個千禧年老朋友聚會。他認為這批朋友能在這時重聚，是很有意義的事。而他當個東道主也是應該的。

兵分多路．進軍海外

陳凱希自從商以來，更覺得做人要做得有意義，賺錢也要賺得意義。

這與他出獄時所公開宣稱的個人思想，是完全符合的。當年，他向記者說，「我信守社會主義，過去是如此，現在是如此，未來也是如此。」如果通過做生意賺錢來回饋社會，未嘗不能達成為人民服務的願望。

這些年來，海鷗在教育、文化、青年團體及各社團的捐助款項，可說難以計算。

海鷗有了目前的規模，也開始規劃員工的內部創業計劃，公司準備在這幾年內拓展至一百家連鎖店，也鼓勵員工參與藥材師傅培訓班，成為連鎖店負責人。

此外，二零零二年東協自由貿易區的開放，也使海鷗對未來發展前景充滿信心，公司已在兩年前開始部署進軍泰國與菲律賓，而印尼也會在局勢穩定後成為拓展業務的目標。

曾經是一個風雲激盪時代，憤怒青年的代表人物，對於現代青年的訴求有什麼看法呢？

陳凱希認為新青年知識豐富、有理想、有勇氣是可喜的現象，今天的條件比過去更優良；但他們是在溫室的環境中成長，沒經歷過風浪，適應力與氣質上有所不同，未來對他們是一種大的考驗。當然，在我國這個多元種族的國情下，必須從策略與大局為考量重心，若能從這方面出發，則應該視為是國家之福。

對於新世紀的來臨，陳凱希以已故毛澤東主席名詩，做個心境的寫照：「雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越。」作為勉勵。