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林嘉水
趕上工業列．聯合機械運轉乾坤
 工業永續發展，需要機械運轉不息的推動，才能全速邁進！林嘉水在開辦聯合機械時，正值檳州工業起步期，洞察先機，及時搭上發展列車。
通過摸索，在披荊斬棘中成長，也培養出在市場上的競爭能力。自強不息，創造商機，正是聯合機械扭轉乾坤，由中小型企業崛起，走向國際化業務的鐵證！
經歷三年經濟風暴的淒風苦雨，跨進了廿一世紀，馬來西亞企業迎向一個新局面；其中致力發展為國內機械工程總匯的聯合機械集團，加快步伐搭上新一趟的發展列車。
以「立足大馬，放眼世界」為目標的聯合機械，在第二交易板掛牌上市。在馬來西亞，大企業有引人注目的成功故事，而中小企業轉型成功的例子也反映了不同的奮鬥精神；聯合機械就是這樣的一個企業。
亞洲金融風暴的侵襲，對本地企業家來說雖是一項嚴峻的挑戰，不過，也是一場實力的考驗。
從廿世紀七十年代，一個寂寂無名的承包商，發展到今日雄視大馬機械工業的掛牌公司，聯合機械安然的度過兩次經濟蕭條，而且是一次比一次站得更穩，根基紮得更結實。
「提昇自我，突破瓶頸」聯合機械董事主席林嘉水憑著這個信念，通過摸索，在跌撞中披荊斬棘地成長。 聯合機械在一九七七年由林嘉水聯合妹夫及弟弟林炎昌，胼手胝足聯合創辦。今日的「聯合機械」見證了三人同心齊力的血汗付出。
目前聯合機械共有十三間子公司。除了北海的總公司，聯合機械工業其他的生產線工廠及子公司，分佈在北賴、雙溪峇甲、雙溪大年及怡保，並在全國各地設立事處，以應付龐大的業務需求。
海外業務方面，自一九九二年啟步，目前產品分銷至十六個國家，包括亞洲、澳洲與美國等等。
今年五十一歲的林嘉水，是另一個白手興家的成功典範。小時候，父親拉二胡為生。但是，他衝出了二胡低沉的悲調。當他中學畢業後，在當時人浮於事的社會，想找一份收入優渥的工作並不容易。
畢業後，他幫學生補習，擔任過倉庫文員及書記。但是，內心另有抱負。當他儲蓄到一點錢後，憑著對我國工業的信心及堅韌不拔的信念，與弟弟及妹夫三人籌集一萬八千零吉，在北海的王春添路租下一個辦事處，開始從事機械服務工程。
談起創業，路不平坦。他告訴中國報說：「我還記得，當時的租金是兩百五十零吉，為了減輕負擔，我們還將部份的空間轉租出去。」
當年只有一名員工，再加上他和弟弟，三個人六隻手，將「聯合」的天下這樣空拳赤手打出來的。
看準時機是事業成敗的重要因素。聯合機械在創辦時，正值檳州工業化剛剛好起步。林嘉水就這樣在「天時、地利及人和」的有利因素下，搭上發展的列車。
他說，「當時覺得製造業的前途無可限量，就決定投入這個行業。」更何況，機械工程是一個很特別的工業，舉凡涉及工業市場的領域，都要用到機械配件，不管是大型還是小型。因為機械裝置工程是一個最基本的設備，排污、水源、油源機器潤滑、氣壓的操作及大小配件，都是讓工業繼續發展，生生不息的原動力。
 他看準這個行業的發展潛能，結合他的智慧與弟弟的專業技術，就這樣打下聯合機械的一片天下。機械轉動不息，從檳州出發走向全國，走向海外，就這樣創造了一家新企業。
「開始時主要是以服務工程為王，後來才慢慢的拿代理，例如意大利的燃燒器，業務開始邁向多元化發展。」
從創業到今日掛牌上市，林嘉水可以說是「苦盡甘來」。他說，「當初自己是老板，也是推銷員，收賬也自己包辦，所有工作是一腳踢（包完）。」
今天它是大馬機械工業界的驕傲。聯合機械工業以全面工業服務著稱，除了生產與製造，該集團也在研究與開發、測試工程、氣壓、蒸氣、提供控制排污諮詢，機械工程裝置服務都涵蓋在內。
聯合機械涉足的領域，使它以更具優勢的條件成為業內先驅及權威，也有更大的空間不停的發揮它的專業潛能。
聯合機械將加強公司的宗旨與方針，包括在內銷方面成為機械工程的總匯；在外銷方面力求達到國際水平，從而提高競爭能力，使產品不論是在品質或是價格方面，都能與其他業者競爭。
該集團去年的業績達到五千六百萬零吉，一年的生產總額，單是白鋼，原料使用量已接近八千噸。
回顧來時路，一九九四年是聯合機械的分水嶺。經過廿三年的汲汲營業和辛苦建立基業，聯合機械憑其日漸擴大的銷售網與研究及發展的優勢，在當年開始進軍製造業，遂使聯合機械的業務趨向多元化。
林嘉水清楚知道，聯合機械若要在瞬息萬變的市場佔有優勢，更具競爭能力，就必須進行工業技術的轉移。
「聯合機械在近年積極加強功能研究，以此逐步提昇研究及開發的水準。一些銷量很大的產品，在『買斷技術』以及技術轉移下，自給自足。」
不過，他坦承，馬來西亞工業的技術，還需要外國的技術援助及訓練，才能強化。舉例而言，一些高科技的產品如溫度計及氣壓錶，到現在還需要與韓國進行技術的轉移。
廿一世紀，單打獨鬥的年代已成過去。林嘉水深懂「知才善用，知人善任」的道理，所以在他的企業管理當中，只要是人材，他都不會錯過，不惜重金禮聘羅致旗下。
他說，自己只有一雙手，能力有限。聯合機械強調的是「團隊精神」，大家群策群力，可以集思廣益，公司運作也更制度化。
 他表示，作為掛牌公司的掌舵人，他的時間有限，若是大小事都要過問，要他決定，可能會耽誤了時間而誤事，甚至錯過良好機會。
他說：「員工在等，一間公司如果頻頻發生生產停滯的情況，這是人才及資源的一種浪費。」
中小型工業在我國經濟發展扮演中流砥柱的重要角色。林嘉水的企業理念是「誠信、前進及精益求精」。事實證明，經過漫長的耕耘，靠著一股的毅力及大膽的嘗試，在過去兩年的經濟風暴之中，聯合機械逆流而上， 業績不跌，反增五至十巴仙。這也證明，只要有份量，真金是不怕紅爐火的。
有太太支持．打拚無後憂
林嘉水出身清寒，父母早期從中國南來檳城落腳後，父親在戲班拉二胡為生。一家大小七張口，每天就是靠著父親拉奏藝術勉強度日。
小時候，林嘉水的生活在捉襟見肘中度過。兄弟姐妹在父母的拉拔下，如今個個都事業有成。父親對栽培孩子的堅韌態度，潛移默化及啟發他今日對孩子教育及知識的重視。
他說：「小時候生活這樣辛苦，父母都咬緊牙根栽培我們成人成才。今日，我的生活環境大大改善，孩子的教育更應該受到重視。」
林嘉水小時候與父親相聚的時間很少，那時候的生活可用「顛沛流離」來形容。父親要跟著戲班南下北上表演，與孩子是聚少離多。
也是因為這樣，林嘉水非常珍惜天倫樂。
正所謂創業難，守業更難。目前林嘉水的大部份時間都放在公司的事務上，一天工作至少十小時，與妻子及孩子的相聚自然被剝削。
自己沒有時間陪伴家人，一直是他心底的一椿憾事。
不過，他說，公司掛牌後，只待一切上了軌道，他將撥出更多的時間給家庭。
在訪問時，他一直感謝太太的曉以大義，多年來將家庭打理得井井有條，讓他更放心，心無旁鶩的在事業上拚搏。
有一句話這樣說：「成功的男人背後一定有一位支持他的女人。」林嘉水的妻子就是在背後推動他向前的原動力。
林嘉水育有一名兒子及三名女兒。長子大學畢業，目前在集團屬下一間子公司工作。
「取之社會，用之社會」是林嘉水做人的原則和宗旨。
除了積極發展公司的業績，有三份之一的時間貢獻予社會工作。
目前他也是檳城丹絨獅子會第一副會長，同時兼任多間中小學的董事。
雙軌道拓業．通行海內外
聯合機械在吉隆坡股票交易所掛牌，將結合籌資的力量增加產能及增購機器，大事加強生產線。
聯合機械跨入新世紀，將積極放眼及開拓海外市場，工業及消費人市場龐大的印尼，將是該集團擴大工業版圖的新據點。
「這項投資設廠計劃將注入一百萬零吉，預料將在今年內落實，主要是生產閥類及管件。」他說。
這項投資計劃將是聯合機械探討海外商機，邁向國際化的第一步。
林嘉水表示，內銷是聯合機械重視的一個資源，但海外市場一樣受兼顧，雙軌車頭才是列車行駛，所向無敵的通道。
聯合機械將以大馬、亞太平洋、北美洲、西亞及西歐為五個駐紮點，成為該集團的觸鬚以伸向國際市場。
林嘉水表示，在獲得ISO 9002的品質保證書後，聯合機械則更努力的開發及提昇本身標誌的各類機械產品，如閥門、配件、管道產品的素質，以在國際市場佔重要的席位，並藉此奠定馬來西亞工業在國際版圖的地位及形象。 |
