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Jukebox無懼高通脹 今日鞋業逆流而上 鞋子，普普通通的日用品，卻在我們的日常生活中扮演重要角色。 從早到晚，除了睡覺，我們與它簡直形影不離。無論到那里，都得與鞋子為伍。 今日鞋業（Harian Shoes）秉持思考、奮鬥及守信企業價值觀，以Jukebox品牌、連鎖方式經營業務；在高通膨時代不退反進… 走廉價路線的Jukebox鞋子，以利惠中下階層為大方向，希望做到“以鞋為本，以民起家”。
惟他堅守父親經商的理念，錢是一個人無法賺完的，所以應該與其他人一同分享。 他指出，今日鞋業是以日常用品打入本地市場，所以貨品售價不宜昂貴。 “我們的鞋子並無特定的客戶，只要有能力買鞋的都是我們的顧客，公司看重雙贏策略，致力與其他加盟商合作，制造雙贏局面。” 面對高通膨、高油價、高物價，廖用祥卻抱持樂觀態度，看待市場發展。 “高通膨對我們現有業務未有大影響，相反還帶來好處，舉例來說，在高通膨時代，每個人還是得用牙膏，分別在于用什么牌子的牙膏。” 他指出，這與賣鞋子是一樣的道理，每個人還是得穿鞋子，差別是穿什么品牌的鞋子。 不隨意漲價 雖然高通膨未曾對Jukebox鞋子銷量帶來重大影響，惟鞋子成本無法避免地揚高。 不過，廖用祥依舊堅持不隨意上調Jukebox鞋子售價，並從其他方面減少開支。 “減低營運開銷是最明確的辦法，公司並沒有倉庫存放貨物，所以每天都是從總行把鞋子分銷給其他加盟商。” Jukebox鞋子都是通過外包方式，制造而成。 “70%是外包給本地鞋廠，剩余30%則是外國業者。” 廖用祥說，他們秉持愛國精神，縱使外包，多是選擇本地鞋廠，除非萬不得已，才尋找外國廠商或材料。 “外包花費則是無可避免的，惟我們的公司不計劃設廠及倉庫，也因此省下一筆為數不小的開銷，這也是我們減低營運開銷的策略之一。況且我們與供應商合作已久，雙方互相信賴並一起成長。 風暴期間轉型 特許經營擴業
廖用祥指出：“我們現在已有25個加盟商，並還在尋找加盟商，有好的伙伴及地點，便不再猶豫，即刻尋求加盟。” 他說，所尋找的伙伴在經營業務方面，必須要有相同理念，避免意見相左，出現分歧。 “我的父親傳下來的企業理念，是希望每個人都能有自己的鞋；生意方面，父親則認為錢是賺不完的，只要那些有意加盟的伙伴，同意維持低售價，就能加盟我們。” 自1977年成立至今，今日鞋業已有逾30年歷史，從開始賣的“雜貨”，到現在的Jukebox鞋子，間中也面對種種挑戰。 惟今日鞋業一一克服，並成功在1997年經濟風暴轉型，成為今時今日擁有超過25個加盟商與逾50家售賣Jukebox品牌鞋子店面。 目前，廖用祥是企業掌舵人，弟弟廖友祥擔任行銷經理一職。 沙地分店18間 廖用祥指出，他們是在2003年取得鞋子特許經營權，也是國內第一家取得此經營權的鞋店。 “我們是在2004年開始推出特許經營方式，以Jukebox為品牌，採取連鎖方式，與其他加盟商共同努力，發展品牌。” 他說，今日鞋業現在是以本身的品牌沖出國際市場，不像90年代多以代工生產（OEM）為主。 “2006年，我們同樣以特許經營方式，與沙地阿拉伯加盟商合作，在那兒已有18家售買Jukebox品牌鞋子的店面，年底將增至22家。” 廖用祥指出，正與西亞及東南亞几個國家洽談，如果成功，公司營運額尚有增長空間。 “去年，特許經營業務佔營業額5%，我們平均每天可賣出5000至6000樣產品，包括襪子及背包。” 先搞好品牌 鞋業潛能無限
“首先搞好品牌，鞋業市場潛能無限，因為鞋子是日常用品，加上大馬人口有增加的趨勢，買鞋的人只會增加，不會減少。” 他指出，除了本地市場外，西亞市場也有發展潛能，不只Jukebox進入西亞市場，也有其他本地業者進入該市場。 詢及有否因其他業者進入西亞市場而面對競時，廖用祥說，他們並未面對很大競爭，因別人是以時尚服裝打進該市場，所以沒有直接沖突。 “近2年，市場出現供不應求的現象，尤其是佳節期間，連鞋廠都忙到無法在限定時間內交貨。” 廖用祥說，目前百物漲價，他們積極履行企業社會責任（CSR），免費贈送鞋子給原住民，並儘量協助值得幫助的人。 “我們認為現在的經濟情況，應該告訴別人多做這樣的事，以前有很多商家都習慣捐款給孤兒院，反而忽略了原住民。” | |||||||||||
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