我们大多数人都经过电视节目教育的年代，
很多事与物都是从电视节目中获取。
特别是十多年前，上电视节目作分享的，就只有明星艺人；
现在本来居于幕后的专家也已开始走到幕前，
出现在家家户户的电视荧幕，与大家分享自家的专业技能。
台湾彩妆达人张景凯（小凯老师）
就是当中那位，从幕后“红至荧幕前”的彩妆达人。
他本身就有酷帅的外形，还满载美妆知识和口才，
因此很快就走进大家的心里……

在社交平台尚未普及的当时，人们已透过鲜明的个人特色，将自己经营得有声有色！今天，小凯老师不否定越来越多的素人女生，透过Youtube频道教授化妆技巧，而且做得比电视节目来得好！

这次能与小凯老师见面，是获得大马合作伙伴Kai Beauty引荐。凭着小凯老师的专业知识，以及拥有十足的公信力，他有信心凭着自家产品能让女生们加以信服与买单。

“化妆本来就是应该关起房门练习的事，准备好了才打开门走出去被验收！”

他认为几乎百分之八十的化妆技巧都可以透过Youtube学到，而且这频道可以方便服务到每个角落的人，比电视节目的渗透力还要强。

“说到这，我自己也很有感受；一小时的电视节目，扣除广告时间剩下40分钟，开场跟其他主题，能分配化妆时间不到10分钟，还要做头发，配搭衣服。

“可是在Youtube，我可以半小时讲眼线，一小时讲盖斑，可以讲色彩学。曾经电视节目会说不可以讲色彩学，没有收视率的不能做，只能做大众喜欢的：可以显白的口红，让气色可以变好的腮红，永远是画口红涂腮红，观众跟随了十几年，堂堂一个专业节目，在做着这类消费者的内容。

可是其他的Youtuber已经在化很细节的妆了，这也是为何我要做Kaitv影音频道，我要讲的内容很深入，可以在我的频道把一件事情讲得透彻。”

求新求变求最棒

从2015年开始面市的Kaibeauty，虽说在台湾网络平台获得极佳销售成绩，然而从去年已开始着手布局，准备进驻大马市场，除了网络销售平台外，也藉由销售团队和专业通路，如美发沙龙及学院的现场授课，分享商品，并提供多种展示台给店家，跟顾客做交流。

对于还没有尝试过他们的产品，他特别推荐品牌最畅销的眉笔。“这是回购率超高的明星产品，它的眉笔是呈三角型，可锋利塑型，画出起来的效果就像是毛流的感觉，轻易把眉形画得精准到位，即使脸上出油，也能维持一整天眉妆，持久不晕染。”

他强调研发商品也一直在求新求变，不断推出新产品，以及更新每季的颜色，这是做化妆品牌必须要有的一直变动。“我们的配方一定是最新最棒的，因为我也希望自己的品牌是走在最尖端，而且我们80%的产品都是由韩国大厂制造。而最新已在台湾上市的眼线液，更是日本技术，内料在韩国填充，并做了很精密的测试，60公尺都不会断水，可以一直画，是我相当满意的产品。”

尝新往前迈进

5年前，自创品牌Kaibeauty诞生，从艺术家转做商人，他必须在允许的范围内，挥洒自己天马行空的创意，全面去衡量该怎么做才是对品牌最好的，同时又不会过度商业化。

“现今世代已很少有所谓的忠诚顾客，随着市面上选择多了，大家也就变心得快，这很正常。我个人也是毫无品牌忠诚度，因为现在的东西做得太好了。就像这家让我测试的粉底，太棒了，一定要推荐，结果下个月来的更厉害。科技越来越棒，东西做得越来越精致，所以不能有忠诚度；这年头忠诚反而是异类。”

更何况，本来人就是一直在变；年龄在变、状态在变，不管是男生女生，今年也是跟去年不一样。不同的季节会有不同的皮肤感觉，气温，情绪，反正就是一直在变，东西就是不能固定，固定就代表你一成不变，一辈子用同一个东西怎么说也是不合逻辑。以前是没得选，现在是选不完，就应该多加尝试。改变能让人体会不同的感受，无形中也促使人们往前迈进。

爱美要有判断力

虽然小凯老师拥有自己的品牌，但也不会只关注自家的产品，身为一位彩妆师，试用市面上其他牌子的彩妆保养品也是必须！产品测试是很重要的一个环节，研究不同产品的调色和颜色呈现，全部细节都要掌握。

“说实在，要做出一个品牌的门槛很不容易，需要一个团队和一笔资金才能做出来。除非是一些地下工厂，没有执照，乱卖一些很便宜的东西，我会劝大家想清楚要不要买。

一个品牌持不持久，时间会证明很多事情，若是昙花一现，就当作曾经认识它就算了。若非影响你的健康问题，产生过敏，皮肤病变的商品，我觉得人一生当中有很多尝试。”

至于跟随者要如何判断产品的好与坏？首先，品牌是不是有听过、是否有口碑、有公信力、是不是专业的？消费者要做一点功课，要懂得过滤，要做好把关，不能把责任丢给别人，任人摆布，作为消费者要有自己最后的防线。”

素人天下成专家

不得不否认，现今的化妆风气改变了许多，以前说化妆会有人排斥和抗拒，但现在不化妆才是奇怪。随着化妆风气转换太快，大家看Youtube、看IG，已经取代传统电视节目和杂志。虽然这改变可能对某些行业有很大的冲击，但对于大部分人来讲，这是很正面的改变，毕竟世代不同了，人们学习的管道也有所不同。

“现在可说是素人天下，人人都可以成为有影响力的人，人人都可以成为网红，以前觉得不可能的事，认为自己不是明星，不是专家，不是这行专业，会一面倒的相信专家。但现在不一样了，专家的话反而不听了，反而有兴趣看隔壁家姐姐用什么，我的邻居在用什么，大家爱听身边人的意见。这样的改变是很有趣，只要你是发自内心的，真诚的，有胆量也可以很有影响力。有些人会觉得机会多了，认为可以乱讲爱分享，只要夸张一点，戏剧化一点，洒狗血一点，也可以赚钱啊，确实有这种人，但不能说全部人都是。

“很多在影音频道有很高点阅率的女孩们，她们很多都是很棒的，我们也很熟悉，她们的教学和分享都做得非常好，所以我很鼓励大家，节目看不到的，大可以透过Youtube来学东西。”