“民以食为天”，吃是人类最基本的消费需求，市场空间虽广阔，但食品行业竞争也异常激烈，在一片红海中不被淘汰已是不容易的事，若要在市场中称霸，更是必须拥有过人的能力，才能成为第一把交椅，获得“大王”的称号。

从一开始默默无名的小小推销员，到后来投身农业与农基工业，敏锐的商业嗅觉让他从创业者走向引领者的位置。无论市场如何变化，他始终保持领先地位，占据本地35%包菜市场，同时也销至多个国家，他就是——“包菜大王”拿督斯里郑明发局绅。

有句话说“慧眼识英雄”，但郑明发却是“慧眼识粮机”，在机缘巧合之下从饼干销售员转换跑道，经营包菜进出口生意，一次的机遇，促成他开启创业之路，让“包菜”飞上风口，成就了他这一生的辉煌成绩。

目前由他经营的高锋企业集团所销售的包菜更是占了本地市场的35%，从源产地出口至其他国家的包菜更重达1万吨，“包菜大王”的称号名不虚传。

究竟是什么样的经营智慧让他从无至有走到今天？又是什么样的管理理念，让他将企业传承到明天？这一切，还得从他的年轻岁月说起。

来自吉打州亚罗士打的郑明发出生于小贩家庭，尽管没有显赫的家庭背景撑腰，但却阻挡不了他自身所发出的璀璨光芒，凭藉自身的努力，一步一步迈向成功企业家的殿堂。

“或许是因为小时候家里的经济条件不怎么好，所以我从小的愿望就是努力把书读好，希望日后能够有机会上大学，取得高学历的资格以在社会上找到一份好工作，有一份好的薪金，过上好一点的生活。但很可惜的是，我在中学毕业后就没有继续升学，开始了打工仔的生涯。”

他说，中学毕业后从事的第一份工作便是推销员，在北马销售饼干，初出茅庐的他没有什么工作经验，靠的就只是年轻人的一股冲劲及胆识，希望在销售领域能够闯出属于自己的一片天地。销售饼干的工作，一做就做了4年8个月。

“一开始从事销售行业时，我没有任何人脉，所以只能靠着自己的努力挨家挨户去寻找顾客，曾经试过被客户破口大骂，也试过被赶出门，面对冷言冷语已经变成是销售员的家常便饭，业绩交白卷也是再普通不过的事。不过我很幸运，当初自己并没有轻易放弃，而且在公司主管的提拔及鼓励下，我的坚持总算换来了一 些成绩。”

有句话说“得人心者得市场”，尽管面对客户的百般刁难与拒绝，但郑明发仍然不屈不饶，依旧不时上门拜访顾客，竭尽所能地把自己销售的饼干推销出去。

“很多东西都是一种考验，在面对顾客时我学会了忍耐，有些顾客一开始拒绝就是为了看你的诚意有多少。随着你上门拜访的次数越来越多，顾客对你的心防也会逐渐放下，而多了几分信任。如果你可以承受比别人更多的拒绝，那你就比别人拥有更多成功的资格。”

就这样，郑明发在销售领域一点一滴累积人脉，一步一脚印地扩大业务范围，亮眼的销售成绩让他每一个月都达到销售目标，成为公司的销售达人。

2万令吉 母亲的支持与爱

尽管现在已经走在成功的路上，但他还是保持谦卑，在访谈过程中毫无架子。当问及创业过程中，最想感谢的贵人是谁时，郑明发突然有感而发，掉下男儿泪。

“我真的非常感谢我的母亲。当初开始创业时，需要用到很多钱，仅靠我当时的储蓄根本不足够，母亲一听到我要创业，二话不说就拿出了2万令吉给我。当时是1995年，2万令吉在当时是一笔为数不小的资金，可是一听到孩子要创业，就给了我2万块，当作是一种鼓励。”

昔日往事涌上心头，郑明发开始压抑不住思念母亲的感情。

“很遗憾的是，当我熬出头，有了小小的成就时，母亲就已经离世了。母亲辛苦抚养我们长大成人，当我有了小成就后却没有办法回报她，这是我最大的遗憾。”

郑明发说，尽管母亲已经不在人世，但是过去她所给予的鼓励与教导，自己一直铭记在心，也会好好服从母亲所教育他的一切。

“其实一直到现在，母亲当年给我的2万令吉我从来都没有用过，我把那笔钱存入银行的定期存款，到今天已经有了4万多令吉，而且我还一直要求银行不要把当年的收据换掉，因为那对我来说是意义非常深重的物品，也算是我对母亲的一种留恋。”

出家 为父母积福积德

正值青春美好年华，郑明发却选择在21岁那年到寺院短期出家。

“我是佛教徒，当初有人告诉我关于短期出家可以为父母积福积德，所以我便想要参与，希望为父母做些事情。”

郑明发透露，短期出家期间，他们每日都需要听经闻法，参禅作务，学习行解并重的出家生活，培养对佛法的正见与信心，成为“身心自在”的修行人。

放手一搏 批发包菜做到农食品业

尽管心中一直都抱有创业梦，但他仍在等待对的时机，结果万万没想到，无心插柳柳成秧，就在一次机缘巧合下，机会就此降临。在销售领域打滚了好一段时间，郑明发靠着自己的努力和一些幸运的轨迹，引领他走向了创业之道。

“其实我从来没有想过自己会卖蔬菜的，那时候的我还在卖饼干，想要拓展业务范围，所以就联络了我在印尼的朋友，想要向他推销饼干，看看是否能够藉此进入印尼市场，怎么知道，他反过来向我推销他所种植的蔬菜，希望我能帮他把蔬菜进口到马来西亚来售卖，就这样，我的人生从此开始与农业有了不可切割的关系。”

在朋友提议下，郑明发决定放手一搏，尝试自己创业，只身到巴生港口经营蔬菜批发生意，以高锋企业集团（Bukit Pengkalan Group）为名立业，正式走上创业路 。

“万事起头难，当初创业着实不容易，除了资金方面不充裕，人力资源方面也有限，所以每一个决定都必须深思熟虑，确保能够为业务带来最大的效益，看到机会的那一面，也要看到风险的那一面。”

刚开始卖包菜时，他是如何寻得客源，又是如何说服客户向他取货的呢？

“我就自己去菜市场一档一档地问，向他们介绍我的蔬菜，加上我的货源充足，所以我可以向顾客保证，我可以稳定地提供客户所需要的蔬菜量，以及品质方面也可以达到一定的标准，就这样慢慢地取得了客户的信任，批货区域逐渐扩大，量也渐渐随之增加。”

凡事讲诚信 生意贵精不贵多

有句话说“创业不易，守业更难”，从白手起家到现在的“包菜大王”，无论是创业还是守业，郑明发都曾经经历过也正在经历中，那到底是前者较难克服，还是后者较难应付呢？

“对于我来说，无论是创业还是守业都不容易。就创业来说，一个人要去接触一样完全没有经验，要从最开始、最底做起，当中肯定会碰到不少钉子，创业者必须一样一样地去面对及解决，才能看到后面的路可以怎么走，才可以选择并决定后面的路要怎么走。”

他说，守业最大的挑战，就是必须不断与时并进，细心洞察日新月异的市场需求而随之改变公司的发展方向及经营模式。

他披露，如果公司始终保持一成不变的经营方式，除了会逐渐被市场淘汰，后来居上的新晋公司也会快速地超越你，所以就算在市场用拥有了多年的经验，也不能停止学习进步。

“凡是讲诚信，生意贵精不贵多。对我来说，诚信就是一个人的品德，尤其是对我们做生意的人来说。一个人如果拥有良好的信誉，做起生意来可说是事半功倍，一旦有了好的信誉，生意自然会有所提升，销售量也会因此增加，顾客得到优质产品，卖家也得到盈利，这是一个双方都有好处的事情。”

化危机为商机 开启新市场

做生意不可能一帆风顺，再顺遂的人生也会遇上风浪，只不过更重要的是，如何在风浪中稳稳掌舵，再大的狂风巨浪，只要处理得宜，也就是人生宝贵的经验了。

把时间拉回2002年，当时印尼的经济好转，再加上气候异常的问题导致蔬菜产量锐减，成本剧增的同时也让蔬菜价格提高，对于经营蔬菜进出口生意的郑明发来说，似乎遇到了一个难关。

“我答应我的客户，每个月所要批发给他们的蔬菜量，就一定要做到。所以当印尼的蔬菜供应出现阻扰时，我便开始考虑到，不能单靠一方的供应，必须有个更稳定的供应产地，所以便把注意力转向中国寻找货源，这也是我进入中国市场的一个机会。”

“敏于思，更敏于行”的郑明发在进入中国市场后，与中国农民也建立起良好的合作关系，更在山东省发展2万多亩的农地，进行蔬菜种植，而在南方广州，也大量向农民采购蔬菜，因为印尼蔬菜产量的改变让他开启了另一个机会之门，现在郑明发的公司每个月出口的蔬菜约400个货柜，接近1万吨，主要供销到东南亚、日本及韩国等市场。

奉献教育 希望下一代受惠

郑明发抱着取之社会，用之社会的精神，希望起抛砖引玉之效，带领更多社会人士继续支持华社，让我们的下一代可以获得更优质的教育，培养国家未来栋梁，相信这也将让我们的国家越来越繁荣。