双向策略应对市场挑战 Julie's 冀3年内扎稳市场根基 | 中國報 China Press
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    双向策略应对市场挑战 Julie's 冀3年内扎稳市场根基

    4月前

    “3年,从2020年起,我们的目标是在3年内取得23% 的业续增长!”

    在马来西亚和全球经济经济面对极大挑战的今日,茱莉制造有限公司(Julie’s Manufacturing)销售部总经理林仁胜却对市场持乐观态度,并拟定公司未来3年的双向发展策略,迈向更大更宏观的目标。

    他说,本地市场瞬息万变的业务格局,身为生产商,必需不断改变策略,时刻保持与本地市场的相关性,同时持续保有警惕和增强适应度,以便从中发掘商机。

    林仁胜:Julie's会以双向策略应对市场挑战。
    林仁胜:Julie’s会以双向策略应对市场挑战。

    他举例说,5年前的霸市如雨后春笋四处林立,一家人于周末可在霸市耗上一整天的时间,如购物、用餐、休闲和娱乐,逛一逛看看哪个品牌好;然而,来到今时今日,人们的消费习惯已变成“买了就走”,意即事先列出购物清单,并在顺路之时前往邻近超市、霸市或便利店,买了就走,讲求快而准。

    “另一方面,线上购物也在静悄悄地转变了消费者的购物模式,这对整体市场来说,是一个极大的冲击。”

    “有鉴于此,我们制定了两大双向策略,以期在3年内取得23% 的业续增长。”

    第一策略:扩大客户群

    林仁胜披露,Julie’s的三文治饼干及梳抯饼是品牌两大核心产品,共占马来西亚市场总销售额的70% 。

    “我们会开始以教育产品优点的方向来增强广大消费者对Julie’s产品的认识和认知,辨别它与市面一般产品的优势。例如:Julie’s饼干都是采用澳洲进口的面粉、绝不使用人工化学香精、不含防腐剂等等。”

    “梳打饼沾kopi是大马人独有的下午茶习惯。你有否发现,一些梳打饼常常一掰就碎屑满地?泡进kopi里糊得像纸浆?可是Julie’s的不会,因为我们把梳打饼做得厚度适中,而且中间有虚线,让你轻易掰开梳打饼,享受完整的口感。”

    他说,Julie’s从1985年创立至今,都坚持一个信念:产品如包装上的一样真实。而老板对产品品质的坚持也始终如一:他不吃的也绝对不会生产出来让别人吃。

    第二策略:扩大销售网络

    林仁胜指出,Julie’s是目前马来西亚市场上TOP 4的饼干老招牌,生产量在当中高居榜首,海外市场已触及80多个国家,可誉为是家喻户晓的品牌。

    “因此,我们极需增强及扩大销售网络,让Julie’s产品渗入更多地区更多角落,Julie’s就在每位消费者伸手可及的地方。”

    “我们计划在3年内将现有的约1万个销售点,增加至2万3000至2万4000个,同时将海外触角至100个国家。”

    他强调,要在3年内实现目标,Julie’s品牌必须要在消费者心目中留有鲜明而重要的印像,并且根深蒂固。

    “我们会以回到最初的方式来逐步走进消费者的心与思,如在沙巴,会以卡达山语言做宣传,若在印度,会以当地主要语言做为宣传管道。总而言之,就是要贴近消费者的需求。”

    庆新年亦不忘慈善 将爱散播全马

    今年Julie’s一如既往,公司上上下下总动员,全马南下北上、大城小镇跑透透,拜访老人院和孤儿院,把新年的温暖和幸福散播到每一个角落,让社会上极需关怀的群体也能“食在欢喜”!

    以爱心烘焙的Julie’s Love Letters,拥有超过30年的历史,在制作过程上讲究卫生步骤及营养均衡,以现代化高科技制作,采用天然健康原料,不含防腐剂、人造色素和香精,具备ISO及HACCP标准严格管理,融合着满满的耐心与爱心的口碑,成为蛋卷中的极品,也是大家在欢庆佳节时互赠的最佳礼品。

    林仁胜代表Julie’s祝贺各界:恭喜发财,新年快乐!祝愿鼠年带来“鼠”不尽的成功、欢愉、幸福、健康和财富!

    市场脉搏