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    视危机为转机 宏诚生科积极转型求胜

    (吉隆坡31日讯)尽管目前全球经济“疫”发不可收拾,但宏诚生科(SUNZEN,0148,主要板消费)认为,危机也是转机,最快转型者将能从中获胜,因此已展开应对举措,包括加强网络营销、迎合市场趋势与转型,争取尽快转亏为盈。



    宏诚集团业务跨越不同商业领域,主要从事动物保健与营养学、制造与销售家禽和宠物的一系列相关产品,也从事原棕油,以及其衍生产品内部的棕油贸易。该集团在2018年透过收购益康生科(Ecolite)制造有限公司,成功多元化业务至人类健康补给产品市场。

    该集团董事经理兼总执行长拿督冯俊豪指出,随着疫情逐渐得到有效控制后,各国经济也重启,但对于进出口仍严格把控。

    冯俊豪:公司正积极维持及提升目前所拥有的产品的业绩。
    冯俊豪:公司正积极维持及提升目前所拥有的产品的业绩。

    横跨多个领域的宏诚集团,目前出口贡献营业额46%,主要海外市场遍布中国、台湾、韩国、印尼、泰国、越南、菲律宾、伊朗和越南。

    他接受《中国报》访问时说,行动管制令初期,所有的船运都因行动管制令而被迫延后,无法安排货物出口,因此集团产品出口受到严重打击。

    “若客户选择向其他国家获取货源将直接带来不可预想的客户流失打击。”

    冀提高国内贡献

    随着业务不断扩展,询及理想中的海内外贡献比例,冯俊豪说:“疫情当下,商务旅行受限制,很多海外的平台无法参与。随着我们在本地推出新产品多功能的脂肪粉(饲料)后,希望未来三年的海内外营业额贡献能够达到30%及70%的份额。”

    他透露,根据不同养殖业种类的客户覆盖率分类,目前该集团在猪饲料市场份额为20%、肉鸡占27%和蛋鸡占10%。

    宏诚生科业务跨越不同商业领域。
    宏诚生科业务跨越不同商业领域。

    尽管今年是非常深具挑战和充满不确定性的一年,但冯俊豪指出,集团依然会按照计划在生物安全、动物营养和动物保健三大方向,通过加强网上营销、策划和安排线上技术指导来发布产品信息以及技术数据,积极达成今年的目标。

    该集团今年将积极推动动物营养重点项目,即TOMOFAT功能性红棕榈油,以及集中资源着重开发功能性红棕榈油项目。

    转型走向新媒体宣传

    益康生科未来5年将配合国家提倡的工业4.0计划,摆脱传统,增加机械生产。冯俊豪说,为适应新市场与新媒体时代,益康生科将开发新产品包装形态,并加速定制化生产,以占领新兴市场,以及让物流运输更便利。

    此外,快速扩充燕窝加工产品销售版图也是未来计划之一,益康生科目前正进一步与中国多家重量级企业洽谈,有望进入中国市场与获得更多代工订单。

    网络媒体无界限,益康生科也想抓住社交媒体及数码世界的商机,在今年推出Ecolite手机应用程式。

    “为了在竞争中脱颖而出,公司也积极拓展电子商务,入驻Lazada与虾皮(Shopee)电商平台,甚至针对网红与意见领袖(KOL)‘带货’文化,量身定做的后台作业系统。”

    同时,益康生科也将推出网络自媒体社区,与消费者进行健康互动、邀请多位营养师、中医师、药剂师分享许多养生与健康知识,对社会作出保健知识普及化尽一份力。

    工作与商业模式改变

    行动管制期间,冯俊豪指出,工作形式改变,大部分员工居家工作,商业模式也无可避免的需要转换,集团也积极到电子或线上平台接触和开发新客户。

    “配合政府的抗疫指南,目前我们尽量减少肢体接触,公司已经在面子书和领英(LinkedIn)设立专页做内容行销,以提供产品讯息、研究或实验数据和动态更新等。同时建立和传递企业价值,以出口市场为对象,推广六味酸和功能性红棕油(饲料)的旗舰产品。”

    此外,技术团队也通过视频或直播模式,进行线上技术研讨会、客户内部技术座谈会和产品训练。

    他说,即便行动管制令解除后,宏诚集团也将持续推广电子和线上平台交易模式,以应对日趋普及化的电子商业市场。

    益康生科 料明年起获利

    在面对新冠肺炎疫情冲击经济下,冯俊豪说,益康生科在第二季度已为国内外销售制定了应对措施,并放眼2021年一定可转亏为盈。

    益康生科是我国最大的综合性中药保健品与燕窝制品厂家,旗下的ECOLITE出口业务主要以原件装配(OEM)代工及即食燕窝饮为主,业务遍布中国、台湾、香港、越南、印尼与新加坡等多个区域与国家。品牌也进入全国超过80%的中药局、西式药剂所及各大连锁便利商店。

    他指出,为扩大市场,本地销售方面将配合品牌与各零售渠道,实现品牌价值化销售,迎合市场动向,逐步实现提升销售额与增加利润的生意模式。

    同时,该公司也开始转型,如开发直播、电视购物、网红与意见领袖(KOL)带货等渠道,扩大行销平台,以改变传统营销模式。

    他透露,益康生科计划通过燕窝加工产品以及出口至中国,相信2021年一定会转亏为盈。

    “大马贵为燕窝产地,相信中国海关总署(GACC)批准后,一定会有大量的订单进来,相信在未来的2021年,一定会转亏为盈。”

    他说,益康生科与燕鸣资源有限公司2019年出口额占整体业绩的52%或3500万令吉,配合后者的燕盏出口额度,寄望未来3年内业绩能够达到10%至30%增长率。

    “益康生科制造有限公司出口中国的申请有待批准。接下来的即食类燕窝业绩预期会取得增长,在工厂目前的生产条件允许下,预估出口可以取得倍增。”

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