疫情大流行带来不确定性和挑战，但与此同时推动不少年轻人加入创业行列。创业单靠想像是不够的，须谨慎看待、做好准备才能走得长远。来看看这对“最佳拍档”的故事，吸取经验吧！

“最佳拍档”背景

宁振洋（29岁）、陈凌嫣（28岁），两人相识于中学时期，共同演出过不少舞台剧。2018年共同创办“HASSOU”服装设计品牌，专门制作舞台服装、活动造型等。

年轻人思路开阔、点子多、懂得现代潮流，僵化的公司制度或许会让他们觉得束缚；于是创业，做自己喜欢、想做的事情，是许多年轻人的职业首选。

宁振洋、陈凌嫣是创业拍档，如同他们创办的“HASSOU”，这个日文汉字的意思是发想、发送，就像灵光一闪的创意，如果及时吸取那火花，可以帮助创作。搭调的拍档之间，擦出火花，亦能取得事半功倍的创业效果。

“我们创业的目的很简单，希望可以透过服装传达信息，那就是服装不只是走秀，它可以穿出一个人的个性、主张、态度，而不是跟潮流。这可能跟我们的戏剧背景有关系吧！舞台服装不是物件，而是角色的灵魂外衣。”

听了陈凌嫣说的话，宁振洋补充，早前剧场人普遍不重视置装，有些表演团体选择穿黑白衣服，或让演员自己去找衣服。庆幸近年来，剧场人看到服装设计的重要性，也愿意为置装消费，可是很少人做舞台服装设计，他们看到了这新生态的需求，才创办HASSOU。

宁振洋和陈凌嫣在中学时期一起演过舞台剧，也一起合作设计服装；当想要创业，第一个想到的就是对方，他们相信拍档的默契就像一起转动的左右轮，才能走得快。

他们也认为，拍档之间重要在于平等关系，没有分主副，或谁是第一、第二把手？再者，两人有共同也有各自的朋友圈，人脉就是财脉，只靠自己的力量毕竟有限，两人累积的人脉肯定比一个人强。

“如果这个人跟我比较熟悉，就由我来接洽，相反的就交由振洋接洽。细节的分工部分，比如设计构思是一起讨论，实际裁缝衣服，很多时候是振洋负责，我做修改和配搭。”

由于过去打下良好的合作基础，在两年的合伙过程中，陈凌嫣很庆幸对方有很多的“我以为”和自己的“我以为”落差不大，使得创业这条船始终能笃定朝往设定的目的和方向。

发生状况，一定要说清楚

“我们从2010年认识到现在，很熟悉彼此的性格和想法，当然也会有意见不合，那时候就要冷静的想，对方的提案是不是比较好？有什么优点？最重要是坦白说出自己的想法，不要让自己心里不舒服，这可能会导致嫌隙。”

宁振洋认为，不同的人有不同思维，在细节上会有小落差是正常的事。

“合作关系要取得平衡点，发生状况一定要说清楚，表达自己的想法，而不是因为怕麻烦或是息事宁人就轻易妥协、放弃自己的想法，‘好啦听你的’这种想法是极其危险的火苗，拍档如果走到这个地步的话，再合作下去会很危险。”

创业不容易，一起创业更不容易；过程中有磨合、有争吵、有抱怨，但也有谅解和包容。尤其获得别人赞赏、得到奖项的时候，两人一再肯定彼此的理念是正确的。

去年，宁振洋和陈凌嫣以舞蹈作品《风媒花与神兽》获得戏炬奖和Boh金马伦艺术大奖的最佳造型设计奖；今年，他们再度以戏剧作品《百鬼夜行》，获得戏炬奖和Boh金马伦艺术大奖同一个奖项。

宁振洋认为奖项是一张名片，让他们的立足点站得更稳。“我们才二十多岁，在周围都是四、五十岁的舞台服装领域上，资历算是很浅，有时候会碰到质疑的眼光，而奖项可以为我们说话，别人不会把我们当小朋友看待。”

他笑说奖项越多越好，“因为社会是这样看人的”，但奖项始终只是一个bonus，有它可以出出锋头，但没有它，他也会继续做真正想做的事。

奖项也让陈凌嫣更有信心，她对HASSOU有个愿景：“希望创造出自己的品牌，并且让别人知道这个品牌的存在，最终可以开店贩卖创意服饰。”她所期望的这个未来，如同心里绽放的一株极具生命力的太阳花，不顺心或挫败之时，还是会抬起头迎向阳光。

我们不是情侣只有革命情谊

有时候拍档之间见彼此多过见家人，密集相处自然也会培养出革命情谊。当拥有人人称羡的好默契，在一些人眼中或许存在那么一丝丝暧昧的疑问：他们是不是一对情侣？

陈凌嫣笑着否认，“我们不是情侣”，基本上身边的朋友都知道她们识于中学的友情关系，偶尔不相熟的人才会问“你们是不是一对情侣”，听到这问题，她就摇头否认。

看似和创业无关，但是家人的认同，尤其另一半，他们的支持和谅解甚是重要。

“家人是没有太多意见，可能从中学开始学戏剧、演戏剧，就经常和男女朋友混在一起、抱在一起，家人都习以为常了！”

宁振洋也没有这方面的困扰。“从中学开始一直陆续做演出，也经常到朋友家过夜，家人都清楚我在做什么，所以没有过问太多。另一半的想法？其实我和陈凌嫣的另一半彼此都见过面、吃过饭、一起旅行过，大家都了解彼此的状况，不会做无谓的猜疑。”

他说，和熟悉的人拍档好处在于，两人能为同一件事尽力去做：“如果是不熟悉的人，你不知道对方是否要继续做下去？或是彼此没有归属感，互相猜测对方会不会做一两年另起炉灶？”

他们认为，好朋友组成拍档，是快乐友谊和互利友谊的叠加；两人在工作、创意、话题上有默契，还有一种没有间隙的信任关系，可以开诚布公指出对方的不足、给对方提意见，一起磨砺对方的创意，是很积极、有效的创业合作模式。

一起打拼不为钱财伤感情

虽然赚钱不是组成拍档的关键因素，但陈凌嫣看过不少为钱财纠纷而拆伙的例子，而资金是创业的生命线，没有钱就无法展开业务。因此，她和拍档事前已达致共识，不用投入启动资金，先接工作，从工作利益所得的10％或20％，存进两人共有的公司银行账户里，其余的再扣除总开销之后就是两人的工钱。

“我们是好朋友，一路走来很少为钱财伤感情。我们都是一步一步，一起努力往同一个方向做，赚到钱才来想要怎么分？在利益分配这方面，我想我们的想法都是一致的。”

宁振洋想了想，说：“最好的分配是工作量分配50对50，这样的话，钱财也可以对半分，而不会觉得为什么我做比较多只拿50％而不是70％？”

“当然，很多时候不能以数字化分配工作量，却可以拟出哪个部分你做、哪个部分我做，尽量让工作对半分配，避免一人做多，一人做少。”

他说，一男一女拍档有个好处，他负责协助男性表演者，而她则负责女性表演者。“舞台服装最重要的就是要能快速换装（Quick Change），可是男性不太适合去碰触女性肢体，在这方面我们算是可以互补吧！”

谈起钱财，他们都说得小心翼翼；但是话题转到欣赏对方的优点，语气更热烈了。

“她心思细腻，懂得察言观色。设计不是做出来就算，还要考量客户或表演者穿上衣服之后的整体效果、表演需要等，她在这方面很有心思。”

陈凌嫣眼中的宁振洋则是对艺术和灵感敏锐度强：“他看很多不同的艺术类别的书籍、影片，所以很快抓到氛围、情调，我们再从他的灵感延伸更多创意的可能。他也懂得处理和变化衣服的结构，就算碰到他不懂得的，也能从网络搜集资料、制作出来，所以我们的设计不会有拖延的时候。”

专业设计塑造舞台名牌

“HASSOU”是陈凌嫣和宁振洋唯一的事业，两人投入的程度是一致的。宁振洋透露，“HASSOU”的立足点是服装，除了舞台服装，还包括活动造型、艺人日常装扮等，但可能是舞台剧出身，他们对舞台服装有一种难言的情感。

“有人完全不知道大马有舞台服装设计，或是觉得大马的艺术表演素质低，这让我很生气，因为我也有到国外看过别人的表演，我不觉得我们的东西比不上外国，我甚至觉得我们的表演内含比他们更有故事性！”

“本地不比外国好”的普遍误解，很多时候源于抱持此看法的人没有认真看表演艺术，也没有认真了解本地表演艺术的生态。“这既是政府也是表演艺术者的共同责任，要如何透过包装、市场行销，让观众相信并且愿意买票去看演出。”

陈凌嫣希望“HASSOU”会变成畅销品牌，让她们的创意、劳力获得平等回馈：“可是我更希望大家都知道这个牌子是在做舞台服装。”

原来在她的家乡，很多人并不知道大马有舞台剧，当她和家乡亲友谈起“舞台服装”这个行业，他们很多都是一脸惊讶，甚至以为舞台剧是七月戏台。这些误解，让她心里产生一股力量，希望透过“HASSOU”把舞台服装推广到日常生活，让更多人认识马来西亚出产的舞台服装品牌。