◤企动人心◢叶志超:Spanx莎拉 小创意变亿万王国 | 中國報 China Press
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  • ◤企动人心◢叶志超:Spanx莎拉 小创意变亿万王国



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    没有显赫身世、一位普通的小资女,如何蜕变成内衣女王?

    今天的故事主人翁莎拉布蕾克莉(Sara Blakely),当初因为找不到合适内衣裤衬一件奶油色长裤,而萌发了创意把无足裤袜稍微修改,打造了美国束身内衣第一品牌Spanx。

    1971年出生于美国佛罗里达州的莎拉,大学毕业后原想继承父亲衣钵当律师,但她两度在法学院入学考试都铩羽而归,唯有放弃当律师的志愿。

    莎拉22岁的时候加入一间名为Danka的企业,在7年传真机销售员的生涯里,她学会习惯面对别人对她说“不”。她打了无数的推销冷电话(Cold Call),学会如何应对顾客的拒绝,以及如何把不可能变成可能。

    1998年的某一天,她因为想穿一件奶油色的裤子,但却找不到合适的“无痕”内裤搭配,而突发其想把连裤袜剪掉袜子的部份,只留下从腰身到大腿的部份,作为搭配浅色裤子的内裤。她发现,这样的束身内衣裤设计还没有人申请专利。为了省律师费,她花了很多时间自行申请专利,完成后再寻找生产商。

    没有后台也没有资金的莎拉,无法令生产商信服,面对了无数的拒绝后,终于有一位生产商愿意接单,莎拉也将束身内衣裤的品牌定为“Spanx”。

    经过多番努力,莎拉获得美国专售奢侈品的百货公司尼曼马库斯(Neiman Marcus )答应,在7间分店销售Spanx。直到2000年,Spanx成立2年后,29岁的莎拉才正式辞去工作,全情投入自己创立的事业。

    善用奥普拉秀宣传

    抛开了正职的顾忌以后,莎拉乘胜追击,在辞职两周后她就上了奥普拉秀(The Oprah Winfrey Show),这一招令Spanx的人气马上爆升!

    但当时Spanx即不是什么大品牌,为何会获得奥普拉邀请上节目?原来,这一切都是她提前埋下的伏笔……莎拉拿到第一批束身衣样本后,就寄了一套给奥普拉的办公室作为礼品,奥普拉穿上后做节目时,显瘦了10磅,如此显著效果,试问哪位女士抵挡得住?

    此后她陆续上了许多电视节目迅速窜红,“魔法内衣”Spanx成为时尚达人的必需品,更是性感火辣女明星走红地毯时的必备武器。

    Spanx成立的第一年,莎拉已经赚了400万美元,第2年销售收入更达到1000万美元。莎拉不是服装设计师也没有零售经验,当初凭着仅有的5000美元存款,一路披荆斩棘、乘风破浪,最后建立了估值10亿美元的内衣王国。该公司年营收4亿美元,产品目录从最初的裤袜发展成200种产品,业务遍全球40个国家。

    她的故事让我们领悟到,相信创意、相信直觉、不要害怕失败,还要坚定不移地去完成它;如果你也怀着同样的信念与精神,或许下一个莎拉就是你!

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