连成龙第一次赚大钱时，也是去了一家名店，以报之前被人看不起的仇，刁难了那个看不起他的女服务员去拿几十件名牌衣服给他试穿，也买了一大叠衣服回家，之后也从没穿过。

可是你们有没有想过，店员这种举动其实是一种反向操作的策略？

2014年的时候有一科学实验先检视受测者对品牌和时尚的需求和认知，然后安排他们被名牌店店员服务，过程中店员的表情会展示“看不起他”。

结果证明如果人们对该品牌本来就有向往感，遇到有点高傲无礼的销售员后，虽然会讨厌他们，与其被看不起而离开，更多人的购买欲反而会快速提高。

买阶级替代品

这是很讽刺的，但也很容易理解。

我被一个普通女生看不起，我会想“你算是什么东西？”，但我被范冰冰看不起的话，我可能会想“我算什么东西？”进而更急于讨好她。

美国心理学家Brad Bushman做了个花生酱实验，他把同样的花生酱放进两种瓶装，一个标价便宜，另一个的标价则是贵的，最后再给人们选择会喜欢哪一瓶。毫无意外的，人们倾向于觉得贵价的比较好吃。

但他们未做决定之前，是有一个问卷调查用来检视“公众自我意识”（Public Self Consciousness）的程度，其实就是检测你有多在乎人家怎样看你。

绝大部份选择高价品牌花生酱的，恰巧就是公众自我意识度很高的那一群。

要知道名牌货不完全是只打有钱人的市场，它们实际上是卖着阶级身份的象征。阶级观念自古以来一直都存在着，现今社会也用了经济能力来分上中下三层的阶级。所以就算是经济低下阶级的人，他们一样对上层社会有高度向往感，但基于资源的缺乏，他们就算面对生存的问题也倍感无助，哪还有时间思考如何跳上上层？

其中一些人的做法，就是存钱买一个高贵的象征物来安抚自己不能升级的不安。

老子道德经里面有一句话“圣人为腹不为目”，就好像你在自助餐餐厅，唯吃下肚子的才是真实，眼睛能够看到的，再多也是虚幻。前者是快乐，后者是欲望。

与其说这些名牌是身份，不如说这些人是买着一个阶级的替代品。

替代品可能会花掉你几千块钱，你就能装有地位。总好过真的动手投注自己的资源来提升自己的经济阶级，真刀真枪下到战场，其实是很怕人的。