◤企动人心◢叶志超:一粒椰子,如何变出10亿? | 中國報 China Press
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  • ◤企动人心◢叶志超:一粒椰子,如何变出10亿?



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    泡夜店也能成就10亿美元生意?天底下哪有这回事?答案是,真的有!

    这就是如假包换美国最畅销椰子水品牌唯他可可(Vita Coco)联合创始人麦克基尔班(Michael Kirban),与伙伴艾拉理然(Ira Liran)的“椰子情缘创业故事”。

    2004年,Michael与Ira在纽约一间酒吧喝酒,邂逅2位来自巴西的美眉,闲聊间,美女们提起最想念的就是椰子水,因为那是最天然美味又有营养的饮料。

    没想到这触发了Michael与Ira的灵感,开启了从巴西进口天然椰子水到美国销售的念头。他们在巴西订购约2万箱的椰子水运回美国,打算大展拳脚在市场上销售,当货品运到港口时,才知道需要到食品监督局申请批准。于是2万箱椰子水被迫转运至巴哈马群岛, Michael之后在巴哈马群岛呆了两周,挨家挨户推销椰子水,最后卖了大概1万箱,足以抵销首批货品的成本。



    获得食品监督局批准后,Michael再度从巴西进口椰子水,当他到超市推销的时候,从超市经理口中得知,有另一个椰子水饮料Zico也刚刚推出市场,而且无论是产品性质、包装或市场定位都极度相似。

    2007年,唯他可可首度引进外部投资,以20%股权换取200万美元资金,并在同年聘请了有饮料销售经验的猛将加强团队阵容。后来,经过朋友的搭线,西洋歌坛天后麦当娜的经理人主动接触Michael,探讨合作空间,在后者牵线下,娱乐圈名人纷纷投资在唯他可可!

    唯他可可(Vita Coco)联合创始人麦克基尔班(Michael Kirban)
    唯他可可(Vita Coco)联合创始人麦克基尔班(Michael Kirban)

    善于股权布局

    2010年1月,唯他可可精心策划打出“明星牌”展开猛烈宣传,巨星们是投资者也身兼代言人,强大阵容包括麦当娜、好莱坞巨星黛米摩尔、马修麦康纳和音乐家安东尼基德斯等。除了娱乐圈,唯他可可也强打健康天然饮料的形象,与多位知名橄榄球、棒球和篮球运动员合作,扩大宣传饮料在运动后可及时补充水份的特点。

    在风靡欧美后,唯他可可划下进驻中国市场的路线图,在2014年与红牛中国代理商华彬集团合作,这项策略性合作也包括华彬集团入股唯他可可。华彬集团以1亿6500万美元购入唯他可可25%股权,并成为唯他可可在中国市场的分销商。凭藉华彬集团在中国饮料市场的强大网络,唯他可可成功打入这个全球最大的消费市场。



    唯他可可至今未上市,年度销售额达到10亿美元。它的故事值得分享之处,在于很有智慧地布局股权,从跟众巨星联盟在欧美制造明星效应,到后来与华彬集团合作攻进中国庞大市场,唯他可可不但用股份换到资金,更用股份换到媒体曝光率,以及打进中国庞大市场。

    股权需要部署,也需要策略,才能达到事半功倍,达到多赢。如果你想了解更多关于股权的学问,不妨查询更多《中国报》与YYC超越集团联办的“生意要做大,股权要规划6.0-牛转新机齐发力”线上研讨会详情。

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